| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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夏新笔记本不走家电路
杨勇军 “自从6月底推出以来，我们的V6卖得很不错。这一成绩受到我们的合作伙伴AMD以及上游代工厂商的赞许。”10月28日，夏新电子股份有限公司销售本部IT营销总监张国田在接受采访时如是说。他没有透露具体的销售数字，并认为，现在，对于夏新来说，销售量并不是最重要的，关键任务是练好内功，将自己的研发、销售和服务平台建立起来。 笔记本不用家电渠道 夏新是家电产业出身，现在在手机市场也异军突起。正是有了这样的背景，许多人认为夏新在笔记本电脑销售上会更加依靠原有家电的渠道。但历史的经验证明，许多曾经试图在IT领域有所作为的家电企业之所以最后淡出，其中一个重要原因就是过分依赖家电渠道，而没有建设专门的IT渠道。家电渠道的特点是覆盖面广，向下延伸的能力也很强。但它的缺点也很明显，响应速度慢，不适应产品更新快速的IT产业的特性。 对此，张国田表示了认同，并表示，笔记本电脑不同于家电和手机，具有高商用和行业应用（占到70%～80%）的特点，产品的专业性也很强。鉴于这样的认识，夏新笔记本电脑不会、也没有沿用现有的家电渠道，而是建立起专门的IT分销渠道。现在，由于是刚刚起步，所以更多地依托各个分公司的力量，在每一个分公司下专设IT营销部。此外，也正加紧完善包括分销商、包销商、特约维修商等在内的渠道。 V6之后是V7 从6月底到现在，市场上只能见到夏新的宽屏笔记本产品V6。相对于众多成长性笔记本品牌，夏新在产品推出速度上似乎不快。对此，张国田解释说：“相对讲是慢了些，但我们是刚起步，不能跑得太急、太快。” 除了宽屏外，V6的另一个特色就是采用了AMD的Athlon移动式微处理器。不过，这并不意味着夏新就不再采用其他厂商的CPU。 就在10月28日，夏新在上海对外展示了其新款笔记本电脑V7。不同于V6，V7是基于Intel迅驰技术的笔记本电脑。张国田表示，V7系列将在11月初正式上市，它是夏新在第一款宽屏笔记本电脑V6取得不错市场反响后，推出的一款面向主流市场的产品。他向记者透露，在V7系列里，也不排除推出采用AMD CPU的产品。 在笔记本市场，夏新是后来者，似乎也愿意保持低调。夏新相关负责人就曾表示，在短时期内，夏新没有把谁列为竞争对手，华硕、三星、索尼等等众多厂商，都是夏新要学习的对象。低调却并不意味着不专注，正如张国田所言，笔记本市场竞争激烈，但笔记本电脑是夏新总体3C战略的重要一环，所以不会轻言放弃，要立足于长远稳健发展。 
张国田认为，要在笔记本领域有所成就，夏新就必须建立起完善的专有渠道。 |
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