| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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戴尔在可扩展创新
覃特 批评戴尔的人总喜欢引用这样的说法：这是一家靠营销起家的企业，并没有给业界带来技术推动等创新性的东西。记者曾有机会与戴尔公司总裁凯文·罗林斯聊及这一话题，他当时表示，一种营销手段能带来如此大的影响，这本身就是一种创新。 而且在戴尔公司眼里，如果一个创新得不到来自用户需求的反映，那么这种创新也就没有意义。所以戴尔公司也谈创新，当然更乐意实现满足客户应用需求层面的创新。 10月30日，戴尔公司在北京举办了“可扩展性企业级计算”战略媒体发布会。为此戴尔公司产品部全球产品市场营销总监布鲁斯·康菲尔还专程来华，向有关各方详细论述了戴尔公司基于标准化技术推出的一套具有创新意义的“可扩展性企业级计算（Scalable Enterprise Computing）”战略。康菲尔强调，这一战略的最大意义在于，能够使用户以更低的成本，来满足自身不断增长的计算需求。 更开放而不是更专有 目前服务器的市场趋势是，IA架构服务器的市场份额已超过传统的Unix服务器。同时，由于技术的进步，以往小型机所采用的一些应用（如Cluster等）已逐渐转移到IA服务器上。 对于戴尔公司而言，这样的变化带来的最大好处是，在IA架构上，更标准化、更开放的系统已是大势所趋。而这时候，一直强调推进标准化技术的应用、依靠直接经营模式为用户提供产品和服务的戴尔，显然拥有与其他公司相比先行一步的优势。 根据戴尔“可扩展企业级计算”战略蓝图的描绘，采用行业标准技术、运算能力强大的服务器，将逐步取代基于专有技术、体积庞大的单体服务器，大大减低数据中心初期部署及未来扩容的成本。为此，戴尔已经开发出非常成熟的PowerEdge机架式服务器。这种产品不但占地面积小，扩展能力强，又可提高系统稳定性；其一路、二路及四路的灵活设计更能全面满足企业级用户对计算机性能及可扩展性的要求，成为那些注重性价比和投资回报率的企业和机构，尤其是一些初期无力支付大量采购成本的中小企业比较理想的选择。 “在美国，我们曾经跟踪过一位用户，他们企业规模不大，在从专有系统转向采购戴尔运行Oracle的服务器后，每月可以节省数万美元的开支。” 康菲尔举了很多个这样的实例。毕竟撇开所谓的战略意义，到底能节省多少实际的支出，才是客户真正关心的。 更大的成本效益和价值 当然，一味谈压缩成本容易让人产生诸如价格战、服务能否保证的猜疑，所以，戴尔推出基于“可扩展企业级计算”战略，更希望让用户把重心不是放在价格，而是放在更多实现价值方面。 据康菲尔介绍，这一模式最引人注目的地方在于，企业无需在初始阶段就投入巨资，去购买未必会用到的运算性能；相反，它是按照某个企业的实际需要循序渐进地增加投资。这种模式利用规格统一的组件帮助企业构建灵活的IT基础架构，既收放自如，又可以配合不断变化的业务需要进行整合，从而让企业客户能够尽享标准化技术带来的可观的经济效益。此外，戴尔服务部门还可为企业提供一系列技术服务。 而且在中国市场已经扎根多年的戴尔，了解国内用户讲究眼见为实的做法，这次专门请了两位戴尔的用户到发布会现场现身说法。像来自中国石油天然气集团公司的陈建新也是国家高性能计算委员会的专家，在他眼中，戴尔与大庆油田和中原油田在地质勘探数据处理方面的成功合作，的确受益于这一“可扩展企业级计算”战略，他同时表示：“将‘贵族化’的高性能变成‘平民化’的高性能，是戴尔这一战略给业界带来的最直接的变化。” 事实上，“可扩展企业级计算”对国内企业并不是完全陌生。除了石油勘探领域，在气象、环保、科研、高等教育等各个重点行业的市场领域，戴尔高性能计算群集同样得到了很多客户的赞誉。康菲尔对此表示：“在包括英特尔微处理器系列，以及微软和Linux操作系统等在内的业界标准的共同支持下，戴尔标准化服务器为企业级计算带来了很高的成本效益和价值。对于致力于信息化建设的中国企业来说，与戴尔在这方面的合作机会，我相信会越来越多。” 
布鲁斯·康菲尔详细论述了戴尔公司基于标准化技术推出的一套具有创新意义的“可扩展性企业级计算”战略。 |
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