| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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PROMISE坚持向上走
郭涛 即使在ATA控制器、ATA RAID卡以及ATA RAID系统上的全球市场占有率达到87%，乔鼎资讯股份有限公司（PROMISE）董事长James Lee仍是表示，PROMISE还是希望继续向上走。在他看来，向上走有两层含义，一是促进产品的销售，特别是中国市场为PROMISE提供了更广阔的增长空间；二是在产品线上，从ATA到SATA，PROMISE正在从低端市场向中端市场迈进。 走向中端市场 据赛迪顾问统计，2003年，国内用户采用SAN的比例只有20%，到2005年这一比例将可能达到50%。由于高端市场将保持平稳增长态势，因此中端市场将成为拓展SAN应用的最大动力。中端市场的竞争不仅体现在外部存储系统方面，同样也体现在存储零部件产品上，身处其中的PROMISE当然不能错失良机。James Lee明确表示：“目前，PROMISE的优势虽然集中体现在低端ATA RAID市场，但是从技术发展和市场走向判断，中端市场将是厂商的必争之地，PROMISE果断地从ATA转向SATA（Serial ATA），由低端市场向中端市场迈进是明智的。” RAID市场是高度集中的市场。据Dataquest统计，惠普、EMC等十大存储厂商掌握了全球85%的RAID存储系统市场。与SCSI RAID相比，ATA RAID在满足一定性能要求的基础上，价格更低廉，这也是PROMISE当初选择从ATA RAID市场突破的原因之一。 受到性能、传输速度及方式等因素的限制，ATA将被新兴的SATA所代替，而性能、稳定性等方面的提高也使得SATA拥有了更多与SCSI竞争的资本。James Lee表示，SATA RAID将会迅速取代ATA RAID的市场，并侵蚀SCSI RAID的市场。目前，PROMISE已经把研发和推广的重点全部转向SATA。 加码中国市场 1988年，PROMISE公司在美国硅谷成立。在创业初期，它就推出了全球第一块ATA硬盘加速卡。1991年，开始重新调整全球布局，至今已在美国、欧洲及亚太地区建成了三大子公司。公司目前拥有四大产品线，包括ATA RAID 磁盘容错阵列、Ultra ATA 硬盘加速卡、NAS以及SCSI to ATA RAID 5 磁盘容错阵列柜。 James Lee此次访问北京的主要目的就是走访一些重要的合作伙伴。他表示：“PROMISE十分重视与中国合作伙伴的关系，他们不仅想在中国寻找销售方面的合作伙伴，更重要的是参与到国内厂商的产品研发中，并与之形成更紧密的合作伙伴关系。” PROMISE与联想的合作始于2000年，主要集中在中低端服务器产品方面，联想也采用了PROMISE的RAID 0/1的产品。未来，双方合作的重点将在SATA以及RAID 5产品方面。 PROMISE进入中国市场初期，主要由北京办事处负责具体的销售。据James Lee估计，2003年，PROMISE公司全球销售收入将达到8000万美元，在中国市场的销售收入也将达到300万美元。从比例来讲，中国市场的收入在其全球收入中还不是很大，一方面是因为PROMISE的四大产品线中，只有板卡类的产品在中国市场销售，像NAS等产品并没有进入中国市场；另一方面，由于办事处级别所限，销售渠道也受到了某种程度的限制。但是，James Lee希望在未来三年内使中国市场的收入达到其全球收入的10%～15%。近期，PROMISE在中国成立独资公司——乔鼎（上海）计算机科技有限公司就为实现这一目标奠定了坚实基础。 James Lee表示，成立独资公司的主要目的是，更贴近中国用户，除了直接促进销售，更重要的是寻找更多机会参与到合作伙伴的产品开发中。该独资公司将负责公司的产品研发和售后服务，而公司仍旧在北京设立办事处负责销售。通过设立独资公司，PROMISE可以更直接地进入中国市场，逐步实现规模化，并把中国的研发成果推向全球。James Lee进一步表示，如果与中国的合作伙伴关系更密切，PROMISE也有可能以外包的方式把产品制造转移到中国来。 
PROMISE公司董事长James Lee认为，PROMISE既要在产品上不断向高端走，也要在市场增长上下功夫。 |
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