出版日期：2003-11-10　总期号：1265　本年期号：84

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以道窒欲，心自清 吴宁川 　　明人所著《小窗幽记》中有“以道窒欲，则心自清”一句。这句话的意思是，用“道”来约束欲望，自然会心清脑明。 　　这个“道”是什么？千百年来，仁者见仁，智者见智。有解释其为道德，有解释其为道理。老子曾说：“道可道，非常道。”的确，“道”是一种方法，是一种手段，它的作用是使人保持心智的清醒，在诱惑面前不为所动，继续按着原定的方向前行。 　　然而，不论是做人，还是做企业，总会面对太多的诱惑，这诱惑可能来自于对利益的追求，也有可能来自于复仇的心理。在大千世界里面，想要心如止水，太难。 　　而对策就是“以道窒欲”，但首先要找到自己的“道”，或者说是自己的方法。宋理学家程颢的诗说，“道通天地有形外，思入风云变态中”，表达的是万事无定法的概念。 　　对于裴嵩来说，他的理解是“健康的心态”。 　　PC业界就像一座围城，里面有能引发人种种欲望的诱因，利益与仇恨的交织，稍不小心，就让从业者的心智或多或少地扭曲，从而影响其业务模式的变形。 　　裴嵩多年来观察PC产业，对此亦深有感触。他说，健康的业务模式是第一位重要的，而为获得健康的业务模式，保持健康的心态则是必要条件。 　　很多PC厂商，往往在发展PC业务的初期，盲目冲发货量，以为量上去了，早晚会有利润。可是在实际的操作过程中，单纯为了冲发货量，采取了很多有损业务模式，甚至有损企业自身的措施。比如商用PC厂商在竞投标中，盲目压价，为了把销量冲上去，甚至赔本打单，这种现象屡见不鲜。这样做的结果，往往是陷入了恶性竞争的旋涡，来不及顾及企业自身的平衡健康发展，最终导致快速失败的命运。 　　裴嵩设计了清晰的PC业务模式。一是通过产品销售，直接拉动终端市场；二是通过塑造供应链，利用上游放账期与下游现款现结之间的时间差，运用供应链里的流动资金产生利润。在这样清晰有效的模式下，紫光PC开展业务头一年的目标是20万台销量，且不出现亏损。 　　为了达到这样的效果，紫光PC业务一开始就聚集了众多的业内精英。但如何能控制这批精英的欲望，以期能实现整个的布局，而不至于“出师未捷身先死”，裴嵩一再强调要“保持一个健康的心态”。 　　“健康的心态”是裴嵩手中的“道”，但作为一家上市公司的主要负责人之一，自己首先保持清醒，才是最重要的。