| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
|
 |
星网数码
要做终端赢家 随着中国宽带用户突破千万在即，ADSL终端市场也呈现出异常激烈的竞争。如何在利润不断下降的大环境下保持增长，如何让自己的产品在同质化的趋势下有所突破？这些，是所有ADSL终端厂商都不得不面对的问题。作为老牌接入厂商，星网数码一直保持着不错的市场占有率。今年，星网数码的发展势头更猛，仅前三季度，ADSL产品销量就达到60万台，其中与北方网通的合作业务增长最为迅速，产品投放量已经达到20万台，成为北方网通ADSL用户端设备最大的合作伙伴。 定位自主研发 
谈及今天的“战绩”，星网数码产品经理庄怡认为，这很大一部分要归功于公司当时的战略决策。庄怡说，目前国内ADSL终端设备提供商主要有三种类型：一是主做ADSL局端设备的厂商。为了能够给用户提供齐全的产品线，他们会借助局端产品的优势，顺带销售终端产品。但是出于成本方面的考虑，他们一般都不会直接介入研发、生产，而是向专业制造商定制产品。二是以规模制造优势见长的OEM厂商，主要包括中国台湾和一些本土厂商，他们主要为其他厂商代工生产各种设备，在比较大出货量的基础上，通过控制成本，取得规模效益。三是坚持走自主研发、自主制造、自主品牌之路的专业ADSL终端厂商。针对有些人认为低端产品技术含量不高、自主研发空间不大的说法，庄怡有些不以为然。他认为，其实，到目前为止，ADSL终端尽管在技术上已经成熟，但是在性能优化、提高产品易用性、解决与不同局端设备的兼容性方面，都还有许多工作要做。星网数码正是这类厂商中最有代表性的一个，多年来一直专注于通信接入终端领域，拥有专业化的综合优势。事实也说明，市场对有自主研发能力的厂商还是相当认可。 智能免配置突破管理瓶颈 随着ADSL迅速成为国内几大宽带运营商业务增长的重心，运营商所面临的不但是其管理的ADSL局端设备数量和用户群体日益庞大，还有伴随市场快速扩展所带来的大量新技术产品复杂繁琐的配置操作，以及使用中出现的各种问题。庄怡认为，运营商所面临的这些问题给宽带业务的持续发展带来了很大压力，成为ADSL市场实现更大规模增长的瓶颈。 通过在业务发展与技术的成熟度之间寻找平衡点，星网数码推出了具有“智能免配置功能”的ADSL。庄怡认为，免配置功能可以使宽带运营商和用户在不需要额外投入的情况下，在很大程度上缓解目前面临的维护工作量大、维护成本高等问题。 庄怡介绍，由星网数码自主研发的具有智能免配置功能的ADSL 终端，不但采用完全智能化的傻瓜式设计，而且操作界面全部以中文Web方式显示，极大地方便了国内用户。同时，智能免配置功能还意味着，终端可以自动识别运营商的局端设备，从而完成自动配置有效的VPI/VCI参数，并获得管理参数、ATM适配层协议类型和参数及上层接入协议等相关配置信息。因此，用户就不需要再用专门的配置软件，只要直接连线就可以使用。这个功能在很大程度上降低了ADSL设备的安装、使用成本。 另外，智能免配置功能可以帮助用户自动匹配最优速率，还设置了快速恢复出厂设置按钮，帮助运营商节省了维护管理成本。这个功能一开通，就得到了运营商的认可。 想运营商所想 作为国内宽带运营商的核心战略合作伙伴，星网数码不断从产品、服务及增值内容上积极拓宽，为运营商的ADSL业务创新提供及时有效的全方位支持。在产品性能方面，星网数码ADSL全线产品具有发热低、功耗小、能适应各种使用环境、符合环保要求等特点，并已经通过国家3C认证，这些都是运营商非常看重的。同时，为让ADSL用户享受到更方便、自由、个性化的宽带体验，星网数码结合了无线接入方式与ADSL宽带接入技术两大优势，推出了ADSL宽带网络无线接入解决方案——2110 EH/WB，及时满足了宽带用户对“宽带＋移动”的迫切需求。 此外，星网数码还与各地宽带内容服务提供商建立了长期良好的合作关系，配合电信运营商进行全国大规模服务巡回活动和装机队伍培训，切实改善了业务推进中的技术支持和用户服务问题。 庄怡说，经过星网数码不懈的努力，已经取得了国内运营商的广泛而充分的认可。2003年7月，“星网数码”凭着高性能的产品、丰富的项目经验、先进的解决方案及完善的售后服务，入围中国电信集团ADSL终端设备选型，成为中国电信核心的ADSL用户端设备提供商；8月，星网数码在河南、辽宁、山东、河北、内蒙古等中国网通系列省级电信部门的大规模ADSL项目招标中多次中标，短短一个月已有6万台产品供应以上5省的订单供货；同时，星网数码还开拓了以铁通、浙江联通为代表的新兴电信运营市场。 全球宽带网络目前正在朝着可运营、可管理、可增值的方向发展，庄怡表示，星网数码将继续凭借多年来在宽带接入领域积累的雄厚技术实力、长时间服务于用户的本土化优势以及完善的服务体系，通过与电信运营商的多方位、深层次合作，有力地带动自身和电信运营商的互动，加快推进中国宽带运动的发展进程，开创宽带互联的新境界。 |
||||||||||||||||||||||||||
