| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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是合并，不是整合
——仁科收购J.D.Edwards后高层首次国内亮相 李军 “J.D.Edwards（以下简称JDE）这个名称可以退休了，”仁科公司大中国区总经理魏思博微笑着对记者说：“新仁科将维持我们对客户作出的承诺。”这是自今年6月仁科宣布收购JDE，8月底完成收购以来，仁科高层第一次就合并后的发展在国内向媒体公开。 能保留的都保留 在国内和国际市场中经常能够看到兼并收购活动，但是成功的典范不多。仁科和JDE都是软件业中的知名企业，仁科自从宣布收购JDE以来一直吸引了众多目光。在兼并收购活动中一直受人关注的是，原来对客户的承诺是否能够延续、原公司的员工是否能够融入新公司环境中、原来的产品线是否保留等问题。魏思博很自信地说：“仁科和JDE的合并不是整合，而是意味着市场与产品的扩展及增长，客户的现有投资将得到延续和加强。”他介绍说，仁科原来主要针对高端、大型企业提供解决方案，而JDE是知名中型企业解决方案提供商之一，这次合并将为两家公司原来的客户提供更多的选择。据了解，两家公司原来对客户的承诺将继续有效，而且还将一些客户支持项目的时间延长了。 
仁科公司大中国区总经理魏思博说：“新仁科将维持我们对客户作出的承诺。” 在这次发布会上，魏思博还宣布了其领导下的仁科公司大中国区的主要管理人员。仁科中国前任总经理庄国光将负责中国内地及香港地区的企业服务；原JDE北亚区总经理潘杰君将负责中国内地及香港地区的中型企业及渠道伙伴服务。在产品方面，仁科将原JDE的J.D.Edwards 5和WorldSoftware产品作为PeopleSoft EnterpriseOne和PeopleSoft World两条产品线保留，仁科原有的产品线改名为PeopleSoft Enterprise。当记者问到未来两条产品线出现冲突问题如何解决时，魏思博表示，公司内部有明确的划分，出现冲突时由他协调决定。在本次采访过程中魏思博一直强调这次兼并是一次互补的兼并，是一个双赢的兼并。两家公司的产品和针对的行业有着比较明显的互补，但是合并后首先要处理的是不流失老客户，所以仁科一直强调对客户原有的承诺不变。仁科近期需要做的是，尽快将原来JDE的员工和产品线整合到仁科的流程当中，这样才可能实现这次合并是一次拓展的合并。 追求1＋1＞2 在兼并收购活动中企业都是希望得到更好的效果，不过往往事与愿违。仁科只用了3个月就完成了收购JDE，在产品和服务等方面迅速做出了调整。“我们这次合并要追求1+1>2的效果，而且根据现在的进展情况来看，我们有信心实现这个目标。”仁科亚太区产品市场营销总监黄明明说。据他介绍，在收购完成后，仁科通过知识产权转让的方式将仁科和JDE原来产品的优势相结合。仁科在人力资源、企业绩效管理等方面的优势将加入到EnterpriseOne产品线中，JDE原来在固定资产管理、高级规划等方面的优势也会融入到Enterprise产品线中，而且在第4季度就将推出3个融合后的产品。 在这次发布会上宣布的高层调整中，原来JDE的北亚区总经理潘杰君将负责中型企业市场和现在仁科在中国的渠道拓展。在谈到以后的渠道拓展时，潘杰君表示，仁科以后将由他统一负责进行渠道管理和选型，然后按照合作伙伴的区域和擅长行业划分到大型企业和中型企业两个产品线。原有的渠道和合作伙伴都将继续保留。合并前，仁科在国内渠道销售这部分比较弱，这次合并后的调整将有助于仁科的高端产品更好地拓展渠道。继续保留JDE的产品线也有助于保持原来的渠道不受影响。 魏思博在采访的最后诚挚地表示：“仁科和JDE现在已经合并为一家公司了，这对仁科和JDE的中国客户是好消息，合并使我们能够提供更好的产品给客户，而且能够提供更加优质的服务给客户。” |
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