| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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MP3市场
的不和谐音 覃特 正如人不能总靠强心剂以求生存一样，MP3市场也不会一直保持高速增长下去，一位业内人士曾说过：“超过400家企业的拼杀，五年后可能只落得大家都是血本无归的境地。”现在的市场虽然算是空前繁荣，但这以传播美妙音乐为己任的大舞台，由于太多企业的涌入，一些不和谐的音符已是隐约可闻。 
盘点产品市场系列报道之一 
时尚、个性已成为MP3播放器的标志 
小巧时尚的MP3赢得了众多消费者青睐 
链接：图表说话 2002～2003年国内上半年MP3市场销量与销售额的对比 
全国MP3市场各区域销售量分布比例 
全国MP3市场销售渠道分布比例 2003年，在IT领域，可以说是数码产品的天下，而其中独占鳌头的则当属MP3播放器。这一拇指大小的数码产品，真正全面进入市场不到两年时间，呈现的井喷式迅猛增长对目前增长放缓的IT业界而言，无异于一针强心剂。 赛迪顾问的数据表明，2003年国内MP3播放器市场上半年销售总量达到53.20万台，销售额实现5.79亿元，分别比2002年同比增长247.7%和166.8%。 如果说以上的数据还不够引人注目的话，那么一个足以令人触目惊心的数据是，从去年6月至今，竞相涌入这一市场以求分一杯羹的企业数目，据不完全统计，已经超过400家。 正如人不能总靠强心剂以求生存一样，MP3市场也不会一直保持高速增长下去，一位业内人士曾说过：“超过400家企业的拼杀，五年后可能只落得大家都是血本无归的境地。”而且也许不必等到五年后，现在的市场虽然算是空前繁荣，但这以传播美妙音乐为己任的大舞台，由于太多企业的涌入，一些不和谐的音符已是隐约可闻。 交响乐中的独奏 今年4月中旬，正当众多MP3厂家正做着今年要大赚一笔的美梦的时候，一个谁都意料不到的尴尬局面已是不期而至。 郎科公司市场部经理张洲宽对当时的情形依然记忆犹新，由于货源不足，闪存芯片的价格骤然弹起，美国市场的单片价格一天之内上涨7～8美元，国内市场的价格上涨了50～100%，一度从148元暴涨到300元的最高点。“当时对于正在加班加点出货的企业而言，无异于当头一棒。” 当时对于国内所有MP3企业而言，所面临的局面更加严峻，当时只有韩国三星、日本东芝两家公司能够生产闪存芯片，三星的闪存芯片在世界市场的占有率超过60%，在中国市场的份额高达70%以上。DEC中恒数字产品事业部副总经理郭和平表示：“几乎国内所有拥有MP3品牌的企业，采用的都是三星提供的闪存芯片。” 可以说，是由三星这一家公司在支撑国内整个MP3市场，稍有个风吹草动，焉能不祸临天下？ 据记者了解到的信息，三星的缺货有几方面原因：一是手机、数码相机等产量的上升，造成其对存储介质需求的大幅度增加，越来越多的彩屏手机开始使用闪存芯片，分流了三星的生产线；另一方面是三星生产线出现了意外，制程的调整失败，导致部分生产线成品率低，影响了产能；最后也有可能是三星通过此次调整统一全球价格。据代理商说，三星闪存芯片的官价（官方价格）已平均比去年高出5美元。 虽然是事出有因，但整个国内MP3市场的繁荣如果都维系在三星一家的供应能力上，我们只能说这样的繁荣的确过于虚幻，也过于脆弱。正如一个健康发展的市场，应该是大家齐心协力奏出悦耳的交响乐，而不应该由一家企业发出所有的声音，变成了独奏。 DEC中恒的郭和平兴奋地向记者透露，目前国际上已经有几家大的企业开始考虑研发制造生产闪存芯片，而一个可靠的消息是，我国台湾省已经有企业大规模地进行闪存芯片的生产投入。不过远水解不了近渴，目前国内企业还得无奈地接受时断时续的“断粮煎熬”。 外观抄袭泛滥成灾 众所周知，MP3作为一种音乐格式，赢得了众多音乐和电脑爱好者的青睐。然而，它的进一步推广，也深受版权问题悬而未决的困扰，大量未经授权的非法复制、下载引来了无数关于版权的官司。 “非法复制”的问题，在MP3播放器市场，其实更是有过之而无不及。不客气地说，大量地抄袭外观设计已成为MP3市场最令人触目惊心的话题。 “我们有一款机型，推出来一段时间后，在市场中居然能找到60多款与之相似的机型！”华旗资讯公司数码产品事业部总经理丁涛在记者面前非常愤怒地“控诉”。 而DEC中恒的郭和平则更多地表示了无可奈何，在他看来，这在整个业界似乎已经成为了一种见怪不怪的风气。包括DEC中恒，行业内名气稍为响亮一点的企业都曾受过外观被抄袭之苦。而令他感到不解的是，一些企业在被侵权之后，居然也去抄袭别人的外观。 究其原因，据郭和平介绍，全国90％的MP3也都出自深圳，即使是一些品牌厂商，其产品的加工地也大多在深圳，全国的经销商也大都从深圳拿货。对于很多经销商来说“只要有200个客户，就可以考虑推自己品牌的MP3”。这是一笔一本万利的买卖，只要拿别人生产出来的整机贴牌，以低于品牌厂商的价格卖出，就不愁没有客户。这种挣钱的方法去年他们在闪存盘上也试验过，但显然，MP3厂商的毛利率在40%，比闪存盘利润更高。 于是，在制造业极其发达的珠三角，“任何一个厂商只要推出了一款新机型，第二天可能所有厂商都会知道，再过几天，与其一模一样的机型就能制造出来。”而且最致命的问题是，这样的情形根本防不胜防。 在市场各种法规制度没有健全的情形下，这样的局面的确叫人恼火，却又无可奈何。当然，也有MP3企业厂商申请过外观设计专利，但时间相对较长，而MP3是一个更新率极快的产品，往往是企业拿下外观专利以后，那一款产品早已过时，基本上也不会有企业去抄袭了。 投机取巧风气蔓延 众所周知，目前的MP3播放器的解决方案是完全开放的，只要采购到闪存芯片，找到深圳一家代工厂开个模具，即使是一个电脑卖场的柜台商，都可以马上生产自家品牌的MP3。而且目前MP3的利润相对较高，在这种情形下，众多企业对MP3的趋之若鹜也就不足为奇了。 细数下来，这条令人垂涎三尺的食物链催生了多种方式挣钱的商人，一种是方案提供商，即提出整机方案，负责采购主要部件，加工后交给别人贴牌的人；另一种就是加工厂，由当年聚集深圳的一批BP机和生产板卡的厂商及新兴厂商组成，这类加工厂在深圳有近100家，而MP3的品牌大大小小已有400多个。由此组成完整的食物链：加工厂从方案商口袋里赚加工费，方案商赚经销商的钱，经销商赚客户的钱。 “老实说，真正愿意在这一市场寻求大发展的企业不多，大多都是抱着趁机捞上一票的想法进入市场。”丁涛表示，持这一心理的不光是一些小企业，而一些大的公司也不能免俗。“像国内有两家PC企业也推出了自己的MP3，结果一家由于返修率太高，就匆忙退出了这一市场；而另一家将MP3捆绑在PC上卖，刚开始也冲了不少量，后来销量一下去，马上就换帅。老实说，在这一市场中，也许是钱赚得太快的缘故，大家的心态都很浮躁。” 对大多数中小厂商来说，在一个好年头里死去多少有些不舍，但是市场无情，闪存芯片上升的价格正在挤压着大小厂商的生存空间。朗科市场部经理张洲宽认为，实际上这也是一个市场净化的过程。据他称，年初市场上仍有大大小小400多个闪存盘品牌，经过近几个月三星闪存芯片的价格调整和品牌商的降价，现在品牌迅速缩减为100多家，“那些靠两三个人，投小笔资金建立的小品牌肯定要出局”。张洲宽认为，MP3目前利润相对比闪存盘要高，但MP3的小厂商迟早也会步闪存盘厂商的后尘。 即使是目前一些在市场做得相对较好的厂商，依然摆脱不了闪存芯片占据整个MP3播放器一半成本的尴尬局面，而在低端，这一比例甚至会占到60％以上。虽然华旗资讯总裁冯军曾经自豪地宣布，在MP3这一领域，国内企业已能与国外知名巨头分庭抗礼，克服了所谓的“恐韩症”。但国内在市场份额取得突破后，如何在自主研发、自有知识产权等方面形成全面突破，还有待国内企业静下心来，采取更为积极的进攻态势。 望而却步的商场高门槛 在“非典”过后的这段时间，MP3厂商开始重拾信心以期在下半年做最后冲量准备，其中渠道的竞争越来越受到厂商的重视。老实说，国内企业能在MP3市场占据主导地位，与国内主流MP3厂商利用本土化渠道运作的优势密不可分。 不过，在一般意义上，MP3、数码录音笔等数码产品完全是个人消费品，与传统IT渠道完全不同的是，数码渠道的重点在零售终端。单一化渠道已经越来越不适合MP3产品，取而代之多元化渠道则为MP3市场竞争注入新的活力，一时间，家电卖场、商场、网上销售、捆绑销售等成为众多MP3厂商竞相选择的渠道。 万城电子有限公司数码产品事业部总经理余勇介绍，目前国内的MP3厂商有三种销售渠道：一是商场；二是IT卖场；三是网上销售。“这三种渠道分别承担不同职能。”据他介绍，商场主要起树立品牌的作用；IT卖场是主要出量的渠道；网上销售则充当价格指向标。 华旗资讯的丁涛则认为，如今传统IT渠道承担了MP3的销量的60％多，而在商场的出货量不到20％。要让MP3的销量上更大的台阶，这样的比例最好能倒过来。“时尚的数码产品适合在商场销售。目前，MP3渠道的广度是不够的，好多产品还只在电脑城卖，涉足商场还不多，未来的数码随身听业务尚有很大的上升空间，可以说商场正是MP3被普通百姓所接受的关键路径。” 在与商场合作中，华旗也感到一些无名的压力，“商场对于MP3的了解不足，究竟什么样的MP3算是好产品没有统一的标准，很多商场对于国产MP3品牌心存疑虑，认为和国外品牌有很大差距。” 而且更令丁涛感到恼火的是，由于进入商场的前期成本比较高，让包括华旗在内的很多MP3厂商停留了脚步。“进入大商场销售，厂商必须交各种费用，如进场费、柜台费、节假日费等等，甚至这个商场弄一次店庆，你都得交一笔价格不菲的店庆费，弄得我们回去报帐时都很难说清楚。更麻烦的是押款，一般要押一两个月的款，这种规矩对我们一向现款现结的传统而言，根本不可调和。如果要和全国的一两百家商场合作，这一笔资金简直就是天文数字！” “现在与商场合作，很难做到现款现结，卖出后一两个月后跟你结帐就算运气好了。” 据DEC中恒的郭和平介绍，其中衍生出的一些问题更是后患无穷。像往往是代理商跟商场谈合作，回来后就跟出家漫天要价，例如拿一些特价。你如果满足不了他马上撒手不干，要是满足了你就得担心他会不会拿这些特价机去冲击你其他渠道。 “由于商场是刚刚进入，和他们的合作需要磨合，另外，不同渠道的经营成本不同，需要厂商有不同程度的支持。”在郭和平看来，由于客观条件的限制，DEC对商场的渠道不可能像IT渠道管的那么严。IT渠道需要交合作保证金，必须遵守DEC的制度，但商场渠道就没法控制。“商场渠道可以吃肉，IT渠道为什么不能喝汤？”这样的问题如何去平衡，这是很多MP3厂商头痛的问题。 “商场渠道和IT渠道本身就不平等，IT渠道想进入商场渠道很难，必须要投入很高成本，而商场渠道要进入IT渠道只要买得起或租得起店面就可以。”面对这些问题，郭和平认为还是要转变渠道的观念，“我们今后会对商场渠道多进行沟通，让他们逐渐接受IT厂商的经营模式。” 记者手记 威胁不知在何处 陶醉于目前目前国内MP3眼前的繁荣是可怕的，了解到目前市场的隐患惊出一身冷汗也很可怕，但真正可怕的都不是这些，而是那些如今根本无法预知的威胁。 数码相机就是一个很好的例子，久前，频繁在媒体上露面的日本贸易振兴会北京知识产权室室长日高贤治，有一段话也在媒体上广为流传：日本企业“不能因为拿到DVD的专利使用费就高枕无忧，数码相机的专利问题马上就会白热化，日本制造商知识产权战略能否成功将接受考验。”有媒体说这是对中国企业发出的警告，也有言称是“善意的提醒”。 虽然MP3的解决方案据称是完全公开的，但除了模具开发外，国内企业几乎在上面拿不出什么象样的东西，在记者采访过程中，“没有技术就没有发言权”的论调而引发的隐忧始终萦绕。 “走一步看一步”成为一些国内MP3企业的心态。跟风的小企业如此，很多市场份额位居前列的大公司也是如此。没办法，正因为没有真正属于自己的东西，谁都说不好下一步应该怎么办。 很多人相信， MP3还没有经历充分竞争，国产品牌目前的优势实际上是在完全竞争时期到来之前，打了一个时间差，因此并不牢靠。而新一轮的竞争很有可能由国外品牌发起。随着国内市场潜力的显现，市场的升温，三星、索尼等洋品牌将把更多的经历转移到MP3领域，到时情况可能发生变化。拿索尼来说，如果其加大开拓中国市场的力度，仅凭其拥有的丰富娱乐资源，就足以对MP3市场造成冲击。而三星更不必说，闪存芯片的供应权很长一段时间还将掌握在其手中，如果三星要在市场中翻云覆雨，对它而言自然是轻而易举。到那个时候，国内企业未免会有“人为刀殂，我为鱼肉”之虞。 现在很多厂商都喜欢谈自身“性价比”的优势，不过，我们需要清醒地认识到，在“性价比”较量的表象之后，惟一可以控制成本的角色只有上游厂商。在国外品牌的本土化生产和行销完成之后，如果真的要拼“性价比”，恐怕这是内地品牌打心眼里不愿意看到的。 |
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