出版日期：2003-11-10　总期号：1265　本年期号：84

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊 东北专刊 西南专刊

简讯 　　一天之计 　　大家都常常说一天之计在于晨，不过在华旗，不论是做市场，还是管理渠道，我们都是做到一天之计在于前一天的晚上，因为你第二天早上再做，根本就来不及了。 　　———华旗资讯副总裁侯迅表示，华旗如今大力拓展海外市场的原因也在于此。 　　无奈之举 　　我们也知道谈整体解决方案、谈服务可以增值，不过老实说，现在很多客户都不吃这套，很多卖服务器的经销商现在都只能靠零配件，就是多卖出几块硬盘、几条内存来挣钱。 　　———王码同利公司总经理张殿成认为现在服务器的价格也是日趋透明，大多数经销商由于规模太小，缺乏技术，只能赚些小钱。 　　脚踏实地 　　老实说，PC技术上很难留有国内厂商创新的余地。仅仅是一些功能上的差异，却硬说是技术创新，我觉得很滑稽。 　　——实达电脑总经理吴庆生认为目前整个PC行业还不是特别成熟理性，玩花架子的厂商还是不少。 　　语言相近好沟通 　　苏州、无锡、上海、浙江等地都属吴方言区，人文环境相同、语言相近。让在苏州、无锡专门培养的人才去开拓上海、浙江市场，语言交流便利，很容易与当地市场融合。 　　——新华海科技产业集团市场推广中心负责人袁宏光认为，建立完善的全国销售网络需要很多优秀人才，新华海在江苏铺渠修路的同时，开始对人才进行储备性培养。 　　一站式服务 　　没有哪个顾客愿意分散采购。 　　——长春市科文理光办公设备有限公司总经理赵月表示，完善的OA产品线可以增加公司的业务流量，也可以节约客户的采购成本，这无疑是一种深受欢迎的服务。 　　为了明年 　　对于供应商，特别是想要进入政府采购市场的软件厂商来说，10月以后直到来年的这段时间正是努力让用户试用，进而得到认可的最为关键的时刻。 　　——西安恩科网络公司电子政务事业部总经理王桔表示，2003年已过大半，对于政府来说，今年的采购计划基本尘埃落定，在考虑明年的计划了，但对于供应商却是关键时期。