| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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毫仕佳源：
以品牌为核心走区域分销路 刘富品 “PC和笔记本市场不会萎缩，尽管利润空间压缩了，渠道扁平化也在挤压，但这并没有想象的那么恐怖。产品的更新换代还在不断加速，单位应用的更新还是会持续的，也许很多家都转型做其他产品了，我们依然留下来做，这样也很不错呀。”这是北京毫仕佳源商贸公司总经理郝宇胜对行业的独特分析，与之独特相互衬托的是，毫仕佳源还有与很多商家相反的发展之路，他们是从集成转到分销，从用户核心转到产品和品牌为核心的。 选品牌与选产品 北京毫仕佳源是北京国都天成科技有限公司的子公司之一，正式成立于1997年，依托母公司系统集成等行业客户资源，公司成立的第一年，仅仅做IBM品牌产品营业额就达到了2000万元，同年成为IBM五星级核心代理商。有着高起点的毫仕佳源在6年时间里，营业额增长了5倍。 “分销可以保证走货的数量从而能拿到好的价格，行业客户又能给予相对更丰厚的利润回报，这样双管齐下，利于公司长远稳步发展。当前，我们专注经营IBM的PC、笔记本及服务器，我们的经营战略就是强调以品牌为核心，做北方区域分销商。”谈到对IBM品牌的忠诚度，郝宇胜有着多方面的分析，“首先，IBM非常团结分销商并带着分销商一起做市场，这一点对我们非常重要。IBM不仅教给毫仕佳源如何分析市场如何做销售，还教给我们如何管理、如何维护团队，定期分层面给予培训，一步一步带着毫仕佳源成长壮大。” 坚定行业与分销 “一方面做行业客户，另一方面就是供应北京及周边地区的经销商。”这是郝宇胜给当前毫仕佳源的市场定位，谈到佳杰给予毫仕佳源的支持，郝宇胜列举了很多，诸如信控额度、账期等，而且，在毫仕佳源碰到行业大单，都是佳杰帮助垫付大部分资金提货的，对此郝宇胜非常感谢佳杰：“佳杰近年成长如此之快，背后做了很多工作，是其他人不能比的，骄人业绩也当然是他们应该得到的。” 谈到服务增值，郝宇胜坦言：“目前，毫仕佳源经营的PC、笔记本和服务器低、中、高几档都有，系列很全面。虽然集中在IBM这一个品牌，但分析行业客户需求后，也能较好地满足需求。这些产品普遍对售后服务要求不高，仅有的技术支持服务也只是硬件产品的附加服务，没有增值价值。”对于更广阔领域的发展，郝宇胜有着稳扎稳打的风格，“想增加产品线的想法也有，而且会持续关注和跟踪，但当前不会实施。增加品牌和新品固然可以寻求新的增长点，但同时需要管理和资金能跟上，否则就可能得不偿失、陷入困境。市场细分，其实看怎么做，并不仅仅体现在多品牌和多产品线上。” 
北京毫仕佳源商贸公司总经理 郝宇胜 |
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