出版日期：2003-11-10　总期号：1265　本年期号：84

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慧聪搜索 连横合纵做市场 张津京 　　“从现在开始，我们将不再是跟随者，我们要做领航者”，经过四个多月的封闭开发之后，慧聪软件CEO陈沛意气风发，随着其所谓的第三代搜索引擎发布，慧聪再一次成为媒体关注的焦点。据相关的数据统计显示，近期慧聪搜索引擎最多一天的使用人数达到了5965989人次，在一个月的时间内该引擎的使用人数增长了将近四倍，正是通过与各大知名网站的合作，慧聪搜索在短时间内达到了盈利点。 　　“一个好的企业必须有非常好的哲学思维，而不仅仅是技能和知识。”陈沛认为，足够大的知名度和浏览量将促使搜索技术提供商争夺搜索服务这个市场，限于国内的商业环境，搜索市场的第二落点将会在渠道上。事实证明，陈沛采用结盟的方式创造品牌，绝对是一招妙棋。 　　2002年9月，慧聪与中国互联网新闻中心共同发起成立以搜索引擎应用为核心的开放型联合体——中国搜索联盟，联盟号召各成员网站使用共同的搜索引擎，通过搜索引擎技术应用寻求共同有效的经营模式，整合优势资源真正实现资源共通共享，进而推动各成员的网站发展。经过1年多的发展，中国搜索联盟已经逐步发展壮大，成员包括中国网、新华网、国际在线、新浪网、搜狐、3721等近400家门户网站，成为目前国内最大的“搜索引擎服务平台”。其实，这就是陈沛梦寐以求的渠道。众多网站加盟的最大好处是使慧聪搜索在短时间内声名雀起，因为这些网站许多本身也是新闻媒体，他们在很大程度上充当了传播者的作用。其次，众多网站加盟使得网站广告威力得以大增，因为在一家作广告可以获得在中国媒体曝光的效果，这正是许多公司梦寐以求的。再者，由于加盟的网站中有许多是属于地方性的网站，这些网站在各地较有影响力，从而便于开拓当地市场。慧聪对这些合作伙伴给与了强大的技术支持，只是仅仅在广告方面得到部分提成。“我们不是跟各家门户网站竞争，而是支持他们开拓市场，这样一来，随着我们搜索引擎覆盖市场的逐渐扩大，广告收入也在稳步上升。我们在各家的广告收入中只是分得一小部分，而大部分收入还是留给合作伙伴。这样做的目的就是让合作伙伴能够获利，只有他们发展了，我们才能随之发展。”在面对企业最不希望透露的盈利问题时，陈沛却对此充满信心。事实也证明了这一点，短短几个月，慧聪搜索盈利状况就达到了预期，成为慧聪集团增长最快的企业。