| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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佳杰签约飞利浦 布局IT消费类产品市场
童文臻 2003年11月，国内领先的IT产品分销服务提供商——佳杰科技（中国）有限公司与世界上最大的电子公司之一的荷兰皇家飞利浦电子公司联合宣布：佳杰科技正式成为飞利浦公司唯一的全国性的物流服务商，并独家代理飞利浦LC-3136投影机。佳杰科技（中国）高级副总裁徐宇凌表示，选择此时进入投影机分销市场，是因为佳杰科技认为投影机将逐步由商业应用向家庭应用拓展，佳杰科技作为国内领先的IT分销商，在商用市场具有很强的优势，在巩固商用市场的同时，佳杰希望拓展日益扩展的IT消费类产品市场。今年5月，佳杰科技和全球领先的无线产品及移动解决方案供应商奔迈公司（Palm）合作，是佳杰科技迈入IT消费类产品市场的一次探索，如今和飞利浦合作，佳杰科技继续发力IT消费类产品市场。 为什么是飞利浦 “飞利浦是全球知名的电子企业，产品从电灯泡、电视到投影机等，在消费市场知名度很高，此次和飞利浦合作，是佳杰科技首次和传统意义上的IT行业以外的知名综合类电子公司合作，我们希望双方通过投影机上的合作，逐渐建立相互信任的关系。”徐宇凌如是表示。 由于佳杰科技以前分销的产品绝大部分是在商用领域，因此，佳杰科技也希望通过和知名公司的合作，尽快探索出IT消费类产品的销售模式，开拓新的市场。从今年5月和奔迈公司的合作，到如今和飞利浦合作，佳杰科技都是选择知名品牌。事实上，佳杰科技和飞利浦的合作，经过了比较长时间的交流，在前不久召开的飞利浦投影机渠道大会上，佳杰科技的人员就出现在会场了。佳杰需要进入投影机市场，需要知名的品牌，在和诸多厂商进行谈判中，和飞利浦公司谈得比较投机，而且飞利浦投影机的渠道正在调整，是一个很好的机会，更重要的是如徐宇凌所说的，希望通过投影机的合作逐步和飞利浦的其他产品全线合作。 “投影机技术不断成熟，使用成本不断降低，越来越便于携带，进入家庭的时机比较成熟。而我国经济的发展，使居住环境有了很大改进，白领人士不断增多，对投影机的需求持续上涨。我们认为投影机在消费类市场的前景非常广阔。”徐宇凌告诉记者。 多渠道分销 由于投影机目前的销售规模不是很大，去年我国的销售量是10万台左右，因此不少厂商采取的是直接寻找做项目的代理商，即使是区域总代理，更多的销售也还是自己做单，分销的量不大。这种渠道模式在销量不大的情况下，区域总代理和代理商还不容易产生冲突，但随着投影机应用的不断扩展，区域总代理和代理商冲突不断增多，这种渠道模式已经阻碍了厂商进一步发展。 佳杰科技外设事业部总经理房淮湘认为，今年我国投影机市场将保持60%-80%的增长，未来几年，我国投影机市场的增长速度很快，厂商、分销商、代理商的分工将越来越清晰，这和飞利浦的理念非常相符。房淮湘表示，佳杰科技不会直接做客户、和代理商冲突，这样能够开拓更多的有效渠道，满足投影机市场不断扩展的需求。“针对飞利浦投影机产品，我们将通过三类渠道来销售，一是飞利浦投影机原来的六十多家渠道，因为LC-3136投影机是新产品，和他们原来销售的产品没有冲突，这些代理商大多数是有很强销售能力的公司；一是佳杰科技现有的行业渠道的一部分，他们能够主动到一些行业进行推广，而不仅是等客户开始投标的时候再开展工作；还有就是佳杰的专卖店、卖场渠道，这些渠道在店面进行展示，让客户直观感受到投影机的各种性能。”房淮湘介绍了佳杰科技在投影机上的销售渠道。 佳杰科技作为有着国际背景的信息产品分销服务企业，本着更好地服务于合作伙伴的原则，凭借在中国分销市场多年的渠道管理、渠道客户及服务经验，此次与飞利浦公司联手拓展国内投影机市场，在帮助飞利浦公司在国内继续挖掘渠道、拓展市场份额、争取领先地位、更好地服务于客户方面将起到非常深远的影响。同时，飞利浦在投影机研发的强大力量，将有助于佳杰科技更快进入投影机市场，而且，飞利浦公司在消费电子上有全线的产品，也将为佳杰科技在IT消费类产品市场的开拓提供更多的机会。 |
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