| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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笔记本电脑渠道呈现三大特点
2003年上半年的中国笔记本电脑市场可谓是风起云涌变幻莫测，迅驰发布、降价不断、新厂家纷至沓来，TCL借道进入笔记本市场、长城挥师笔记本、联想细分消费笔记本电脑市场、厦新和AMD合作……品牌市场的纷繁战事正在带动整个产业的调整，在PC 产品的研发－制造－品牌－渠道的产业链中，渠道作为最后一个环节也是至关重要的一个环节，也将随之产生巨大震动。 赛迪顾问统计数据显示：2002年中国笔记本电脑销售收入124.8亿元，其中98%来自于渠道销售；2002年中国市场上笔记本电脑渠道商数量是4997家，其中80%左右分布于华东、华南和华北地区。 在平均增长率高于40%的中国笔记本电脑市场，渠道前途又将如何？是分享高速增长的果实，还是体会利润摊薄的苦涩？纵观2003年中国笔记本电脑市场，笔记本电脑渠道发展可以归结为以下三大特点。 渠道增值能力备受关注 严峻的市场形势使IT巨人缓步前行，让快速发展的笔记本市场显得格外突出。于是众多厂商争先恐后，纷纷涉足笔记本市场。另外，经过几年的成长和酝酿，笔记本电脑产品和市场已经足够成熟了，价格指数的直线下降告诉我们，笔记本产品的普及成为大势所趋。因此，众多厂商经不住“雪崩”式增长的诱惑，开始加入或加大笔记本行业的投入。 作为市场跟随者的本土笔记本厂商，除了经过长时间的市场运作所积累的地域经验外，在一些方面与国际品牌存在较大的差距，比如全球规模的采购、本地化的运营、产品和部件技术的研发投入、设计能力等。本土厂商不得已以牺牲“利润”为代价拼争市场份额。 以上两个因素使渠道的利润不断下滑，使每台机器的毛利从一千多元钱逐渐掉到了两三百元钱。为了保证毛利率，一些专业笔记本电脑经销商不得不改变策略，在追求多元化的同时以增值服务来增强其竞争力。 赛迪顾问统计数据显示，2003年上半年系统集成和增值服务提供商渠道的市场份额已经攀升至接近15%。 更多渠道青睐笔记本电脑 正是在高增长率的风光之下，笔记本电脑市场进入了春秋征战时代。一时间，笔记本电脑渠道数量如雨后春笋般多了起来。且不论近年来IT 市场乐此不疲攻城掠地的TCL购并Winbook，厦新与AMD合作，强调要在笔记本电脑行业走出“个性化生存”。长城刚把PC的渠道让给神州数码，转身就第三次踏入笔记本电脑行列中，并把笔记本电脑看作长城发展的新机会。而八亿时空也不甘台式PC的寂寞，到笔记本电脑市场冲浪。这几家在利用自有渠道的同时也不断发掘新的渠道，在培养自己的专业笔记本电脑渠道上下足了功夫。长城建立了独立于长城PC渠道体系之外的笔记本电脑渠道体系，在华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北7个大区设立总代。 而国际品牌在中国市场多年的征战，已经占领了一、二级城市金融、电信等大行业，新竞争形势下如何抢夺市场份额？从渠道角度来讲就是精耕细作。正如消费品市场中“雕牌”的用户集中在三、四级城市而“宝洁”用户集中于一、二级城市一样，三、四级城市的经济发展程度可能使用户对国际名牌的高价位望而却步，但是对价位适中甚至低廉的品牌来说，无疑是一片乐土。因此，向三、四级城市渗透的渠道策略已经不是什么商业机密，而成为了大张旗鼓的宣传口号。众多厂商吸纳更多的渠道以达到更高的渠道覆盖率。 更多渠道关注笔记本表面上看起来是市场繁荣的表现，而随之而来的渠道管理与质量问题也不容忽视。 消费渠道浮出水面 经过多年的发展，大行业、大企业的笔记本电脑采购已经趋于平稳。而且经过长期的合作， 行业用户对品牌的认可度已经非常高。所以，无论是老牌厂商还是市场新进入者，要想取得突破性的增长，只有在新的细分领域下功夫。 而最近增长比较快的家用市场，无疑使大家眼前一亮。2002年，家用市场销售额是4.3万台，比2001年增长了58.5%。更乐观的是，仅2003年上半年，就达到了2.9万台。而赛迪顾问的消费行为调查显示，更多的用户（其中包括企业用户）愿意通过专卖店和商场购买笔记本电脑，所以，今年各厂商的专卖店也如雨后春笋般多起来，仅京东方一家就打算在年内设100多个专卖店。 虽然联想在今年六月份直接提出消费笔记本概念之前，已经有厂商在销售个人笔记本，但是现在，阵营似乎更加清晰，而目标也更加明确。虽然，从概念的提出到真正的市场成长起来，还需要时间，但是，对于渠道拓展来说，意义似乎更加明显。笔记本电脑可以名正言顺地拿到消费品渠道出售，而一个更加立体化、多元化的渠道体系也正在逐步形成。 渠道作为连接市场和用户的纽带，随着笔记本电脑市场的波涛汹涌，必然掀起惊涛骇浪。但是，无论渠道如何发展，最终目的都是如何以最高的效率将产品送到用户的手中。所以，任何趋势和策略都只是一种手段和形式。如果把渠道比作武侠片中的剑，趋势和策略就是手中的剑，而效率则是心中的剑。手中之剑和心中之剑的统一方能克敌制胜。 |
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