| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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PC厂商进军网吧各有高招
范秀敏 10月中旬，实达电脑在武汉的全国经销商大会上宣布将连锁网吧作为当前的重要项目；然而，一贯走感性时尚路线的外设厂商明基，竟然也于近日推出了关于网吧的解决方案，大举进入这一市场。看来，连锁网吧又将成为各大PC厂商的必争之地。 随着文化部《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》的出台，其中对连锁网吧规模和硬件设施作了一系列数字指标的规定，使诸多国内PC厂商的目光立即转向了网吧。 8亿市场启动 东北节奏显慢 有人算过这样一笔帐：即使在不计算各省自主审批的3家地方性网吧牌照的前提下，仅10家全国范围的连锁网吧就能制造出一个巨大的市场：按规定，这10家全国牌照网吧必须达到全国范围内不少于1000家的规模，每个连锁店的电脑数量至少是200台，即是80亿元的市场容量。从当前来看，东北在大多数PC厂商的帐本中大都占据着10%左右的市场份额，按照这个比例，仅PC产品一项，网吧连锁至少为东北的商家创造了8亿元的市场需求。 当前，各运营商对连锁网吧的具体操作基本上集中在省会城市和沿开放城市，而东北则集中在沈阳和大连。正因为如此，沈阳和大连就成了当前各大厂商争夺连锁网吧市场的前沿阵地。但与全国其他区域相比，东北市场的启动速度显得相对较慢，厂商的动作也基本上停留在跟进和培育阶段，拍板签约的不多。 尽管如此，方正仍在年初与长春当地的两家电信运营商联手实施了其在全国第一个网吧应用解决方案，而且还在哈尔滨中了3000多台PC的大单；而作为较早介入该市场的浪潮，当前在东北也只是在大连与某一运营商谈到了合作后期，与其在山东、安徽等地的一马当先相比，东北显然是慢了一拍。不只是浪潮，东北绝大多数商家也普遍认为，东北虽然对新业务模式的接受速度相对较慢，但市场潜力大。 看好网吧市场 众厂商志在必得 东北的连锁网吧市场被各大厂商所一致看好，联想、方正、同方、浪潮、实达、TCL、长城，甚至于外设厂商明基，针对这一市场的产品及解决方案也都陆续推出，并制定了各自的市场策略。浪潮、实达、方正等大多数厂商均把连锁网吧定位为与教育、政府同类的热点行业，尽管各自在排序上有所不同，而联想沈阳有限公司客户经理刘力则认为，连锁网吧还不足以称之为一个行业，它只是行业市场出现的一个亮点而已。 浪潮辽宁省PC区域经理白强韧在谈到连锁网吧市场的竞争格局时表示：浪潮是所有厂商中做（连锁网吧）得最早的，并且拥有在产品、方案以及融资方式等诸方面的独特优势，浪潮有信心在东北把这个市场做到份额第一。 面对竞争，无论是浪潮还是实达，或者是具有家电企业背景的TCL，面对这一市场都是志在必得。实达电脑在10月刚刚召开的全国分销商会议上已将连锁网吧作为当前一个极其重要项目来抓，并与获取文化部10张牌照中的一家公司合资专门注册了博文公司，其东北区总经理吴江近日明确表示，实达的连锁网吧项目将很快在东北落地。 联想(沈阳)分公司行业客户经理刘利表示，连锁网吧市场要涉及到厂家垫资等很多方面的问题，网吧经营者也大多对此保持谨慎的态度，并且存在着一定程度的品牌依赖性，而联想依托自身产品和品牌优势也将有所作为。 |
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