| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
|
 |
探访 困惑 的三好街
谢菲 印象中的三好街一直是坚强的。泡沫经济与微利时代都没有令他惊慌失措，即便是在整个IT冬天的凛凛寒风里，也坚毅而巍然。 然而，时至今日，在他15岁的这个年头，在记者看来，三好街却俨然一个困惑的孩子。每一个白天，他所呈现的繁荣与忙碌，令更多的人不断投入其中，可如果问到他的前途在哪里，你会发现，身处其中的许多人已经有些看不清楚方向。 
东北人爱聚堆，在这条不到两公里长的三好街上，集中了众多物业，所以，三好街也因此成为物业竞争最为激烈的“重灾区”。 “迷城”风景独好 IT也是一座城，外面的人拼命想进来；里面的人，要么不想出去，要么就出不去。 记得前些年，中关村每一天新生和消失的IT公司都有数十家。在这个产业成长了若干年后的今天，镜头拉到承载着东北IT产业核心部分的三好街，IT公司新生与消失的速度依然令人惊讶。从统管三好街东软软件城、赛博数码广场及百脑汇等7大主要电脑卖场的沈阳高新技术产业开发区工商分局电脑城工商所获悉，其管辖范围内的IT公司在2002年，注册经营的有200多家，注销150余家；截止2003年10月底，注册经营的达400余家，注销的130多家。待到今年年检时，还会有多少家会消失？ 高科技含量的产业必定有着高额的利润，想进来就不想出去自然不难理解。当适应了这一个充满变数的竞争环境后，要么情结太深不忍离开，要么退出成本太高，因此，这些欲退而退不出去或苦苦支撑、不愿退出的故事，在一遍又一遍地重演。即便如此，大浪淘沙，适者生存的规律最终强行令一部分人忍痛谢幕于三好街。 其实，这座城风景再好，也不见得适合所有人…… 坚持“挨踢” 在柜台前，总是听到卖者沮丧地说“我卖你这么低的价，一点钱都赚不着!”转个头，就看到他在笑着数钞票。 行走在三好街或者停留在电梯里，常听到有人在说：“这行做不下去了。”带着一种困惑，我到处求证。“你别看他们成天喊，其实做到最后的往往都是这些人。如果真做不下去了，他们早就去做赚钱的买卖了，哪里还有时间有钱在这里进货卖货？而且说白了，现在不是做不下去了，只是挣得没以前多了。再有一种可能就是他们不知道下一步该去做什么，所以还得坚持‘挨踢’”，老道者一笑点破天机。 回想上个世纪90年代初，一台PC可能有万元的利润，到如今一台PC百元甚至更少的利润，面对这种巨大的差距，也难怪很多人会有这么悲观的论调。转念一想，有人喊一喊，先吓走身边不敢闯的和闯不动的一批人，也许不失为一种策略；再喊一喊，让自己在心理上找个平衡，也可能是一种发泄。 我在故我变 技嘉做PC、海尔进军IT似乎也已经不再新鲜。大厂商在同一领域中的多元化发展，在这个变幻莫测的IT圈里已经司空见惯。然而，三好街的商家们，在不停琢磨着自身的“转型”或者“多元化发展”的时候，已经有人投入去做餐饮、开汽修、办工厂。面对这种跨行业的“转型”，多数老三好人都没有加以肯定，“他们的这种‘转型’，多数是在经营上寻找一个平衡点，目的是支撑自己的另一部分(IT公司)。这种暂时改变现状而无法根治病源的手段，稍稍不慎便可能在这个过程中成为先烈”，有人这么认为。 “尽管三好街是一个高科技产品的聚集地，有一些真正的高科技企业，而在这个产业环境中的更多是从事高科技产品物流的营销公司。作为处于高科技产品流通末端并联系消费者的一种必需的中介，这类营销公司只是在发现这个产业所含的价值后继而进行淘金。他们之前可能从事过多种商品流通，利润的高低，是衡量他们对一个行业忠诚度最主要的标准。 当IT行业的利润持续下降的时候，他们把资金投向其他的行业寻找出路也是相当正常的一种行为”，沈阳东软软件股份有限公司物业分公司总经理魏绍刚如是说。 
伫立在三好街最北边的路标，不知吸引了多少人聚此淘金。 “小”也能做出大文章 小也能立于 不败之地 “二八定律”适合于任何一个情形之下，面对着全球IT产业中的巨人IBM、HP以及国内的联想等诸多重量级厂商，除走多元化的道路之外，都在不停地兼并、控股或者战略联盟。“所以，竞争者中20%的大厂商将盘踞80%的市场，余下20%的市场，由80%的小商家消化”，有人如此分析。 三好街的小环境亦是如此。在这个大市场中，做小鱼很难，常常成为大鱼的腹中之物，但做虾米便很容易，能藏在大鱼口所不及的夹缝中，就会很好。所谓的“在夹缝中生存”其实是一种生存之道，而“夹缝”也是市场环境中所必需的一个不可或缺的生态环境，它是这个产业最准确的晴雨表。不难看到，三好街上一些小商家风雨十余年仍然活得很滋润，原因是，与大厂商相比，他尽管很小，但他已经小到有自己的核心竞争力，能够较好调控上下游厂商及供应商的资源，有固定的消费群体，有独特的营销策略，有对抗自然风险的能力…… “守业很难，对于新进入三好街的我们而言，要么就研究出一个关注点小、但相对存在较多利润的新空间；要么就一定求稳，不断在一个行业里开发新客户，能把一个行业开发得很到位，也可以让我们生存得很好”，年轻的三好人这样说。 所以，我们不怕小！小，也能立于不败之地。 用平和心态 创造身边的小环境 产业环境，是很多业内人士所关注的，“大环境固然重要，但身边的小环境是可以由自己创造的”，沈阳红网科技有限公司总经理王凡一语中的。冬天虽冷，但只要进出随手关门，想必你的房间里仍然会保持一定的温度，这个道理谁都明白。 目光转向东北，“振兴东北老工业基地”的号召，不日必将成为三好街IT产业再次进入发展高峰的一个契机；国家支持国产化，对软硬件产业大力度投入的事实；市场潜力还有待于进一步挖掘；行业信息化建设以及信息化设备不断更新的需求；以及新时代发展中IT产业将成为不可替代的推动力……诸多老三好的看法，都表达了他们对这个产业美好前景的期待与热望。 除了记得上个世纪90年代初IT行业高额的回报，不知道老三好们是否还记得三四年前，从最初200多元，随后在两三个月间涨至千元再跌至百元的“内存条风波”？是否又记得1996年前后，由于沈阳地区集中房改，2个月内，三好街的IT产品销量减半的萧条时节？在变幻莫测的IT业，就是这些小环境更能决定着小商家的输赢，更能刺激他们的神经。 也正是如此，有人把IT这行称作“勇敢者的游戏”，在这个游戏里，其实规模大小都已经不再重要，重要的是你是不是有一个平和的心态去面对这些并不平常的事。 老三好的话 宋京华 联想（沈阳）分公司总经理：东北地区的IT市场，在未来一定会有很好的发展，但这种希望解决不了现今不容乐观的现状，现在的当务之急是加强公司管理以及成本运营，在满足客户需求的基础上提升自己，从而度过这一段相对“痛苦的阶段”。 王凡 沈阳红网科技有限公司总经理：当我们的生存面临问题的时候，不应该降低的仍是服务标准。选择好的产品与合作者，同时调整好自己的心态，是首先要解决的。 吴江 实达东北区分公司总经理：虽然现实与理想仍有差距，但三好街仍是一个适合于年轻人打拼和奋斗的地方，他能令你实现自身价值。 杨立新 网上三好街资讯有限公司总经理：没有哪个人能在一个行业里从头风光到尾。 张贵军 方正科技东北区总经理：IT圈是一个变化多而且竞争激烈的地方，当习惯了在大浪里颠簸，想要离开就会很难。 张智铭 沈阳高新技术产业开发区工商分局电脑城工商所所长：市场经济是残酷的，竞争也是如此，经营者在面对市场的时候，资金永远不够。 
沈阳东软软件城作为三好街老字号物业，对软件城“升级改造”的洗牌行动即将全面启动。 手记： 在对本次三好街的探访中，十余位征战IT圈多年的老三好人都作为见证三好街最初兴旺与暂时低迷的目击者，交流了自己的体会与观点。所谓“不识庐山真面目，只缘生在此山中”，想来应该是对如今初涉三好街的新人最贴切的一种描述。 面对近年成长迅猛的三好街，张贵军曾笑言：“吃得太多，就会消化不良。”这令我顿时豁然，三好街其实只是偶尔肠胃报恙而已，调养时日即可恢复。 然而，作为三好街中的一个细胞，我们对这个产业信念的坚韧与否，在很大程度上会影响到他的未来发展与前进方向。所以，给他信心，也就是给自己信心。 |
||||||||||||||||||||||||||
