| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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在“洗牌”中进退
有竞争，不亦乐乎 “今年的三好街，光物业就有20万平方米开盘，这让我在这么多年来头一次感到压力很大。如果一只鳄鱼对血腥都没有反应的话，那么，就证明它已经完全丧失了攻击力，所以，我在今年又感受到这种来自于竞争的兴奋”，面对着IT物业竞争已经成为全国“重灾区”的三好街，作为三好街老牌物业操盘手的魏绍刚，言谈中的自信渗透在他含蓄的笑容里。 竞争无处不在，它不会放过三好街的任何一个角落，因此三好人给它定义为“残酷”。“我吐血你就要残废，我残废你就得去皮”，这是曾经叱咤于三好街的一位老IT人面对竞争的态度，但是现在，“我不把你打倒，我就被你打倒”这个游戏规则应该被“双赢”的竞争理念所代替。商家在面对当前三好街中出现的一些没有规则甚至趋于恶性的竞争时，不禁感到一阵阵的心痛与无奈。 “有竞争，不亦乐乎。我除了要做SHOW，还要练内功”，这是魏绍刚乐观而积极的态度。很多时候，商家们除了拼实力、拼战略，就是拼心态，竞争有时候没有规则，谁是最终的强者，谁就有制定权。 这是更多商家持有的态度…… 期望值不是利润 面对着如今微利的IT产业，许许多多的老三好都会笑着叹气，虽然对上个世纪90年代初做IT时的那种高额利润时代非常怀念，但很明白它现在根本不可能再回来。“由于那段时间给很多IT人留下了很深的印象，因此面对着市场由暴利到微利的迅速转变，很多人都不适应，他们仍对这个产业抱着相当高的期望值，但期望值并不是到手的利润”，征战三好街十余年的方正科技东北区总经理张贵军对此表示非常理解。 任何一个新兴的产业，在市场兴起初期的时候都会处于暴利阶段，随着时间的沉淀，经营者利润变薄，商家开始向规模要效益，这时的市场才成熟、才稳定、才正常。 对于上述的市场规律，每个三好人其实都心明如镜，“我到底赚了没有？”摸一摸自己的钱包，你最清楚，也许只是一个赚多赚少的问题令大家困惑不已，郁闷不已。这个产业其实与一个产品相类似，它们的出现都会给你期待，给你惊喜，当然也可能有从鸡腿到鸡肋的怅然若失。所以，别把实际利润与期望值之间划等号。 谁在把咱当牌洗？ 有人说商场如战场。如果此话当真，那么在三好街里，小战大赢，大战小赢者却比比皆是。也许我们是某一产品领域里的洗牌高手，而在市场这个大牌局中，却通常成为一张被洗的牌。 首先是用户在洗。“以前的消费者懂电脑的不多，可现在一个小小的初中生都能把一台机器的配置说得清清楚楚，价格也弄得明明白白，别想让消费者稀里糊涂地就掏钱了”，老三好们认为：“用户的成熟度越来越高，他们已经不再讲究品牌和知名度，而是跟你讨论性价比、兼容性和服务的问题，大量的成熟用户促进了厂商之间专业化服务的水平，他们在无形之中进行了对市场的规范，同时也在加速市场的洗牌”，联想（沈阳）分公司的领军者宋京华对此感受深刻。 “物业也是一只洗牌的手，都在把好牌洗到自己手中，希望好牌越多越好”，魏绍刚对此直言不讳。所谓“好牌”就是竞争力强、生命力旺盛的企业，物业能汇聚越多这样的企业，无形之中也就在提高并持续自身的整体核心竞争力，这无外乎也是每一个物业所期待的事情。正是基于这一目的，东软从其电脑城A座开始了“市场升级改造”工程，着力打造8种特色区域，最终欲令东软电脑城成为汇集着高科技产品的“永不落幕的展示会”。 而最为核心的，还是市场规律在动作。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，优胜劣汰，适者生存就是一条亘古不变的真理。 三好街里的每一种产品，就像一粒粒金沙，令每一个经营者用心地过滤着；而每一位经营者又像一个个小金块，被这个产业巨人在市场的大流里不断地淘洗。 不论主动或者被动，在这个市场里，在这个过程中，咱一定要悠着点，不论怎么“洗”，不论谁在“洗”，有没有进账是你决定自己进退的根据。 |
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