| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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APC：贴近用户 培育市场
田申 前不久，APC大中国区总经理程小丹先生、APC大中国区市场推广部总监杨晓怡女士等APC大中国区高层悉数来到广州。明眼人一看，就知道这其中必然会有大动作。 “这次我们到广州，主要有两个方面的工作：一是推动华南区下半年的‘牵手行动’；二是加强培育华南用户的电力安全意识。”杨晓怡在接受本报记者采访时开门见山地道出了此行的目的，“‘牵手行动’将让我们更加贴近市场，深入了解用户需求；而呼吁用户加强电力保护意识，不仅是推广APC产品，更多的是对市场的培育。” 贴近渠道和用户 经过前几年的高歌猛进和2001年的负增长，从2002年开始，UPS市场开始进入持久战，进入精耕细作期。在现阶段，对于UPS产品来说，仅仅依靠概念炒作和大规模宣传推广活动，已经不会出现立竿见影的效果了。“谁更贴近渠道和用户，谁获胜的机会就更大。”杨晓怡快人快语。 往年APC的巡展主要是两大内容：城市巡展和渠道招募。而今年之所以定名为“牵手行动”，是因为活动确实已不再局限于这两方面的内容。“牵手行动”表达的是APC对渠道和客户的一种态度——牵手互利，共存共赢。杨晓怡解释道：“APC希望通过‘牵手行动’，能与渠道伙伴、客户更近距离接触，为他们带来更有价值的产品和服务。” 据了解，APC的“牵手行动”主要包括四个方面的内容：其一，是城市巡展，深入到三四级城市；其二，直接针对银行、电信等行业用户举办一些小型的研讨会，为直接客户介绍产品、交流技术等；其三，企业拜访，由APC的技术专家对一些重要企业客户进行上门拜访，帮助他们进行相关电力保护环境的培训等；其四，渠道招募，通过巡展挖掘一些优质的代理商，进一步优化渠道结构等。 从8月份开始的“创新动力，可靠为本——2003 APC 牵手行动”，包括26个城市巡展、100余场行业研讨会和500多家企业的拜访。APC意在全国范围掀起一场声势浩大的“提高网络环境可用性”的应用高潮。“行业研讨会和企业拜访，从第三季度已经陆续开始展开，并于第四季度全面启动。”杨晓怡透露。对于渠道来说，“企业拜访”和“行业研讨会”都代表APC所给予的支持更为细致和周到，因此，渠道方面对此可以说是反响热烈；而在市场方面，由于这次活动的出发点就是为用户考虑，所以就目前已经进行的地区而言，也受到用户的热烈欢迎。 培育用户电力保护意识 最近，美国、加拿大以及英国伦敦发生的重大电力事故，引起了全球的关注；8月18日，北京发生历史上最严重的外力破坏电力设施事故，极大地影响了北京市的正常生产和生活；而9月份的台风“杜鹃”带给深圳及部分广东地区的大停电，更让人对电力保护有切肤的感受。广东为防止发生类似美国、加拿大、英国出现的大面积停电事件，前不久，广东省经贸委和粤电集团公司特别研究制定了《广东省大面积停电事故应急预案》。 华南地区气温较高，尤其是每年夏季，用电量增长迅速，而电力系统的发展却难以及时跟进。例如南方一些沿海发达省市每年用电量增长18%～20%，仅广东东莞一年的用电量增长就达到了30%。“用电量急剧上升，而电网设施却没有及时跟进，很多地方电网负荷严重超标，存在着大量的电力安全隐患。”杨晓怡分析道。 与这种隐患四伏的电力安全现状相比，用户端的电力保护意识却严重缺乏。用电量是经济发展的一个重要指标，华南区域用电量的急剧增长，说明了该区域的经济也在快速增长。不过，很多企业在买车床买电脑买交通工具的时候毫不犹豫；然而，要卖电力保护设备，很多人都没有这样的意识。“等到灾害发生时，再想到要加强电力保护，只能是亡羊补牢了！” 杨晓怡不无焦虑地呼吁，“企业用户应居安思危，加大在电力保护方面的投资，做到有备无患。” 
杨晓怡表示：APC将进一步贴近用户与渠道，进一步培育用户的电力保护意识，通过精耕细作来拓展市场空间。 |
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