| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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今秋西北商用PC市场鏖战急
许现伟 日前，由于信息化建设逐步被列入西北各个行业的发展重点，政府、教育、制造业、金融、电信等行业在信息化建设这根“导火线”的引爆下，逐渐加大了商用PC办公设备的采购量，从而使已经步入成熟期的西北商用PC市场呈现出新的增长趋势。 各大IT厂商也纷纷出击，大有百舸争流的架势：联想发布开天Ⅱ代、清华同方新推出超越系列、浪潮推出英政系列、方正推出商祺等，一齐瞄准了商用PC市场，其气势甚为壮观。看来，2003年秋季是各大品牌商用PC搏杀最激烈的时期。“这是一场真正刺刀见红的战役，在2003年秋天，西北商用PC市场的竞争事实上已经拒绝了中小品牌，成为真正PC巨头实力比拼的残酷竞技场。”陕西省信息化领导小组专家顾问委员会委员兼国家西部校园网工程项目专家组成员高岭教授如此说道。 
此次，联想促销产品的范围涵盖了联想开天、扬天、启天在内的联想商用PC全线产品，促销方式既有降价，又有配件的免费升级以及组合促销等，同时还辅以三年的免费上门服务。 商用PC：以实力论英雄 一般情况下，为了快速地抢占市场，不断扩大在用户群中的影响力，厂商都会祭起“降价”之剑，希望利用价格的优势来争取用户。 据了解，从2003年10月27日起至2003年底，联想开天Ⅱ代明星机型采用超线程技术2.6G主频的电脑骤降千元，仅售6666元。更值得一提的是，联想把发布仅一个月且应用最新“慧盾、慧眼、慧翼”技术和超线程技术的新品开天Ⅱ代速降千元，这在国内尚属首次。联想（西安）有限公司商用产品负责人杨虓宇经理透露说：“此次促销产品涵盖了联想开天、扬天、启天在内的联想商用PC全线产品，促销方式既有降价，又有配件的免费升级，又有组合促销，同时辅以三年的免费上门服务。”作为国产品牌的排头兵，联想已经不再满足于某一款产品的市场占有率，而是要攻城拔寨，全方位出击有力地打击竞争对手，从而进一步提高商用电脑的竞争门槛。 对于在一些行业市场中占有优势地位的方正、清华同方、TCL电脑来说，一方面在努力缩小与联想在商用PC市场份额上的差距；另一方面，则在高端产品上努力出新，争取机会在重要的行业大单上显示出实力。如方正近日发布了商祺9000，提出建立“3i合一”的商用平台；而清华同方则不遗余力地推广其有软件群发、IT资源管理等功能的超翔系列，超翔系列是清华同方2003年秋季商用PC主推机型。清华同方计算机系统本部西北大区经理王利斌自豪地说道：“近期的整个销售业绩很是理想。另外，超翔系列在价格方面近期不会有太大的变动，但会有新颖的销售模式出台。” 同时，TCL电脑也出色地展示了其商用PC产品在各个行业中的应用和解决方案，如“精鼎”、“精致”两系列商用产品，以及无线网络、中小企业、多媒体教室三大类解决方案。 国外品牌方面，HP最近也一口气推出了数款商用电脑新品，其中包括Compaq d530系列、Compaq d330系列、Compaq d220系列等。从d220的一款低端产品可以看出HP商用PC的变化，这款产品旨在最终替代现有的4918元的惠普康柏Evo d330v低端产品，价格仅为3988元。而且，HP还在促销活动中采取一些措施吸引行业客户的大量采购。这一切均表明HP商用PC正在加速其吸引小型商用业务的进程。 “商用PC厂商的降价手段将不再是单纯的价格下调，而是呈现理性的趋势，更注重用户的应用需求，从而使用户感受到比调低价格更贴心的降价感觉。”杨虓宇说。 王利斌也表示，目前，市场竞争已从单个产品成本的较量，上升到服务的比拼，商用PC领域正进入到以“综合实力”论英雄的年代，一时的价格优势和营销优势越来越不足以撼动市场格局。 高效PC才是更便宜的PC 日前，西北商用PC市场竞争日益激烈，特别是随着HP、IBM等国际巨头的强力介入。为求生存发展，国内外各大品牌电脑厂商已在高端商用市场领域展开了白热化的竞争。早在6月份，惠普就一口气发布台式电脑、笔记本电脑、工作站和掌上电脑等4条产品线11个系列的新产品，开始全力抢攻市场。而倡导随需应变的IBM在PC领域再次发力，强势推出了全新台式机品牌——ThinkCentre和多款商用PC新品。国内PC厂商也不甘示弱，联想、方正、清华同方等日前均宣布其全线商用PC产品全面促销。 杨虓宇表示：“高安全、高可管理、高互联互通，‘三高’理念代表了现在及不久将来客户端产品在应用层面具备的必须特质。它的实现将使用户智能、自由、高效、低成本地获取信息成为可能。同时它使联想海量业务可以为用户提供整体价值。” 另外，他还指出，商用PC市场的较量已经开始在具有规模化生产的企业间展开，没有规模优势的中小厂商将无法在此立足。在竞争加剧的同时，消费者也越来越有理性，单纯的价格策略已不再有吸引力。据了解，对于企业用户来说，商用PC的采购总成本远远大于初始的软件和硬件的购置价格，这是一笔需要综合衡量的投入。目前西北企业的IT产品实际投入由初始软硬件购买、管理、支持、开发、通信、终端用户损耗、停机等多方面费用构成，而人们常常最关心的初始购买费用仅占总费用的23%。由此可见，只有在购买PC产品的计划阶段全面考虑以上因素，才能实现总体成本降低的目标。 “对于中小型企业用户而言，商用PC采购始终属于较大规模的设备投入，资金的局限性使他们关注的目光集中在产品的性价比上。”王利斌认为，“高效PC能够降低总体IT成本。”在性能上考虑不够周全的商用PC产品，其在市场购买价格或许暂时能占一定优势，但同时也存在极大的后期高额成本隐患。从这个意义上讲，高效的PC才是更便宜的PC。 王利斌还认为，作为一个高竞争、高淘汰的市场，商用PC市场所能容纳的不过是综合实力在TOP 10内的少数厂商。而此番国内外厂商针对这个市场近于白热化的角逐，也不外乎强者愈强，弱者出局的结果。（文章编码：8404） 记者观察 国产品牌：凭借综合实力开创市场先机 目前，西北商用PC市场大体上分成两大阵营：国产品牌和国外品牌。眼下国外品牌的优势仍然在传统的金融、电信等大行业，而国产品牌的优势则集中于教育、政府、中小企业等行业。当然现在还很难说谁有“一统天下”的力量，但可以预见的是，商用PC市场将直接关系到各PC厂商的发展前景，因此竞争必将更加激烈。 另外，西北商用PC市场从草创到今天的日趋成熟，已历经数几年，对于国产品牌的商用电脑，始终存在这样的阴影，普遍认为商用国产品牌始终踉踉跄跄地跟随在几大国外品牌之后，而目前这种“阴影”正在随着近两年西北信息化建设的快速崛起而改变，以联想、清华同方为首的国产品牌凭借综合实力，在商用市场已经开创了适合西北企业IT市场应用状况的全面解决之道，作为国产品牌，有时更加了解西北乃至全国市场，因此会更加轻松实现对国外品牌有效的超越。相信联想、清华同方等国产品牌会以超凡科技与创新理念为企业打造完美和谐、高效安全的商务新生态，助企业驰骋商务天地，开启企业计算环境新里程，并期望能够带领西北商用PC市场迈上高速成长的快车道。 |
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