| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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新品与促销双管齐下
Sony看好西安笔记本市场 杨泉 10月初，Sony笔记本PCG—Z1RCP产品进行了调价，先从19888元降到18888元，紧跟着又调整到17888元；没过多久，又将GRT—25CP的价格从16888元调整为14888元进行促销；并且面向大众推出了一款9000元的赛扬笔记本。这样Sony的产品线就涵盖了高中低端用户，气势汹汹地杀向竞争日趋激烈的西安笔记本市场。 一月两降价 Sony促销原因众说纷纭 对于Sony笔记本，大家都不会感到陌生，就笔记本电脑而言，Sony笔记本电脑的配置、功能相当不错，在外观上更是领导潮流，很多白领，特别是女性用户对它是“情有独衷”，可往往因为价格的因素而望而却步。 而10月初以来，Sony在西安对两款产品进行了调价，其中采用迅驰处理器的PCG—Z1RCP产品进行了两次调价，最终价格调整到了17888元；而GRT—25CP也降低了2000元，以14888元的价格进行促销。 Sony这次降价的原因众说纷纭。在道洋数码天地里，销售人员解释说，降价是为了打击水货，“行货价格降到了14888元以后，和水货相差就只有2000元左右，这样的价格对消费者是很有吸引力的，毕竟差这么一点钱用户还是会选择购买行货，以保证能获得良好的售后服务。”而在索华数码梦工厂专卖店西安分店里，从销售人员那里得到的消息是Sony即将有新品上市，所以对几款产品进行降价促销，吸引消费者购买。“新产品很快会上市，最早的可能11月上旬就会在市面上出现，这次新品都是在原有产品上提升了配置推出的。” “Sony笔记本价格下调的消息加上Sony笔记本的品牌影响力能吸引消费者前来购买。”索华专卖店的崔武这么认为。 经销商推崇Sony渠道政策 目前，Sony在西安正式授权销售笔记本产品的经销商有4家，包括道洋数码天地、索华数码梦工厂专卖店、西安迅丰和西安佳庆实业有限责任公司。 “Sony对经销商选择非常严格”，佳庆公司的路彬介绍，佳庆9月份正式拿到Sony授权书到现在为止不过一个多月的时间，谈到Sony对渠道的挑剔程度路彬很有感慨：“谈判了近一年才最终拿到授权，Sony对渠道的要求非常高，即使是这样，还有很多本地公司也都希望能得到授权销售Sony行货笔记本。” 路彬比较赞同这种严格的选择，虽然过程很艰辛，但是严格的挑选保证了销售渠道不会混乱。另外，Sony对价格控制得很严格，经销商不能随意进行调价，如果有人敢扰乱市场价格，Sony就会停止一段时间供货以示惩罚，严重的还会取消授权。“这样对经销商来说就不敢为了提升销量而随便降价，从某种程度上来说其实是保护了我们自己的利益。”路彬说道。 对经销商来说，Sony的渠道政策比较死，比如缺乏相应的宣传支持，经销商投放广告都是从自身经费里拨款。Sony不像其他品牌那样宣传广告很多，基本上都是在靠自身品牌影响力拉动销售。据路彬说，虽然才销售了一个月的Sony笔记本，但是势头非常好，有不少来购买的用户。“明年情况可能会更好一点”，路彬介绍到，“明年Sony应该会在宣传方面给与一定支持”，他相信，有了Sony的支持，以后销售工作能做得更好。 “Sony现在推出了不到1万元的产品，产品线从万元笔记本到2万多元涵盖了高中低端，用户选择性也大了很多，如果说以前因为价格高昂使得有些消费者无法购买Sony笔记本产品，那么现在就不再是问题了，今后增长量肯定会很大”，路彬最后总结道。（文章编码：8403） |
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