| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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直接参与销售佳能放言两年实现第一
佳能成立成都分公司 庄鹏 为了这一天，佳能已经在成都准备了3年。 
在成都最繁华的春熙路，佳能与索尼的广告牌近在咫尺。 
佳能中国副总裁青木正敏。 
佳能成都分公司总经理美野川久裕。 10月28日，成都喜来登酒店，佳能（中国）有限公司成都分公司正式成立。佳能（中国）有限公司副总裁兼华南地区总部总代表青木正敏、佳能（中国）成都分公司总经理美野川久裕及当地政府官员和经销商数十人出席了成立仪式。 佳能（中国）成都分公司的成立，标志着佳能将在西南地区直接参与销售。美野川久裕表示，今后以成都为中心的西南地区消费者们能够更加直接、方便地购买到佳能各种影像输入/输出产品，并将享受到更加完善的售后服务和技术支持。“佳能的目标是到2005年，全线产品实现销量第一。”佳能（中国）有限公司副总裁兼华南地区总部总代表青木正敏放出豪言。 佳能西南高速增长 “佳能一向重视中国西南市场，尤其看好成都的发展潜力。”美野川久裕在接受记者采访时表示，早在2001年，佳能就已在成都成立了办事处，近几年来，佳能数码相机、复印机、打印机等产品一直在西南市场保持着稳定增长，“今年佳能数码相机在西南地区的销量比去年增长了200%。”佳能表示，一家调查公司的数据显示，在今年6月，佳能数码相机成为西南地区销量冠军。一直在全国市场处于第二的佳能数码相机终于在西南实现突破，佳能为此兴奋不已。 “3年前，我们只有6人，现在已经有20人。”美野川久裕说，明年初将发展到30人，佳能成都分公司将全面负责四川、云南和西藏等地佳能产品的销售和服务。 佳能渠道越来越扁平 自去年佳能获得在华内销权以来，佳能就开始全面构建销售网络，佳能在各地设立的分公司就将以市场销售为主。 目前，佳能在西南开始采取两种销售模式：进口产品由代理商分销，在华生产的部分产品则由佳能直接向经销商供货。美野川久裕表示，直接供货可以让消费者享受更周到的售后服务，经销商能获得更好的技术支持，同时，佳能也能够获得及时的市场反馈。因此，佳能将积极采用后一种销售模式。随着内销比例的提高，到2005年国内相关市场全部开放时，佳能可能就会完全采用直接供货的模式。 从佳能的销售模式可以看出，分销商、代理商的作用正在不断被弱化，分公司将直接介入基层渠道管理，其销售将逐步形成厂商、经销商、消费者的扁平化方式。 数码相机市场 竞争将全面升级 在数码相机方面，佳能的竞争对手——索尼去年在成都成立了分公司，佳能的到来将造成两大日系厂商在西南直接“对话”的局面，作为双方都最为看重的市场——数码相机的竞争也必将全面升级。 自去年成立分公司以来，索尼在成都的品牌推广及新品发布频率就不断增加，在成都各繁华地段设立形象店，买下处于黄金位置的广告牌，加上其家电产品与数码产品的整合营销，索尼的品牌拉力势大力沉。 而作为其“中国计划”的一部分，去年以来，佳能在成都也是气势逼人，媒体广告、路牌、户外活动，佳能的推广异常密集。在黄金地段，佳能与索尼的广告牌往往近在咫尺。同为高端品牌，双方的形象之战似乎难分高下，而佳能表示，市场占有率很高的佳能打印机是佳能数码相机的有力支撑，佳能可以提供快捷方便的数码图片打印方案，这将使佳能逐步超越对手。 随着厂商的直接介入，数码相机市场势必形成品牌、产品线、渠道、价格等方面的全面竞争形势。两大品牌如何在西南“对话”？高端数码相机市场是否会横生变数？我们拭目以待。 |
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