| 出版日期：2003-11-10 总期号：1265 本年期号：84 |
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全面考虑安全问题
——访清华紫光比威营销中心副总经理 江嵩 高岚 一进入清华紫光比威的公司网站www.bit-way.com，映入眼帘的就是经过美化处理的几个大字--BSSN（Bitway Secured Service Network），它给我们明确地传达了一个信息：清华紫光比威网络技术有限公司的主业是：为用户提供有特色的安全解决方案。 到底什么样的网络才算是安全的？清华紫光比威所说的“安全网络”与其他厂商们口中的安全和网络有什么不同？清华紫光比威网络技术有限公司营销中心副总经理——江嵩日前向记者阐述了清华紫光比威的创新的安全理念。 方案才能给用户带来真正的安全 记者：现在做网络安全的厂商非常多，可以大致把他们分成两类：一，网络厂商做安全；二，专业的网络安全厂商。显然，清华紫光比威应该属于前者。你觉得与这些厂商相比，清华紫光比威的最大特色是什么？ 江嵩：我们年初确立下来BSSN的企业理念，网络、安全我们两样都做，而且，都是我们的重点。我觉得，与其他从事网络安全的同行相比，清华紫光比威的特色同样很清晰：我们为广大用户提供的是系统级的安全。我们向用户推荐的不单单是某个或者某些独立的网络安全产品，虽然我们也有一批自有技术的网络安全产品，而是向用户们推荐一整套包括网络安全和网络基础架构的整体解决方案，方案当中包含了我们全线的网络产品和安全产品，两者相辅相成。所以每次我们向用户阐述网络安全时，我们都要告诉他们：网络的安全单靠独立的产品是远远不够的，只有完整的解决方案才能给你带来真正的安全。 记者：也就是说，清华紫光比威希望提供给用户的是方案而不是单纯的产品？ 江嵩：没错。我们的安全产品线应该算是比较全的了，我们有自己的防火墙产品、IDS产品、病毒扫描产品、VPN产品等。此外，我们还针对未来可能出现的新热点：身份管理、内容安全、无线安全开发出了新产品。再加上我们另外的强项——网络设备：路由器、交换机等，我们就可以搭建成一个完整的、在网络方方面面都有渗透的安全解决方案。 记者：但是，我们看到，现在的确有许多厂商在只卖安全产品，对于满足用户的安全需求，或者给他们带来的安全感上，你觉得二者之间是否存在着本质的区别？ 江嵩：当然，二者的区别是本质的。举个最简单的例子，比方说病毒，现在的病毒都变得聪明了，不但会伪装，而且还结合了某些黑客的行为特征，这时，如果还只依靠防病毒厂商，靠他们的产品能防住病毒吗？显然不行，要想防住病毒必须要防火墙、IDS、防病毒产品甚至网络设备自身加入这个阵营。请注意，是防病毒的“阵营”，其实就是解决方案。例如严重的病毒爆发，它所造成的结果，往往是骨干网的大型路由设备宕机，带来整个网络的瘫痪，病毒的目的就达到了。如果我们利用IDS做监听，防火墙上做阻断，再发挥防病毒产品的“清洁”优势，最好在路由器上再设置相应的规则，这样多管齐下，联合做战，才能做到天网恢恢，疏而不漏。 抓住特色才能生存 记者：清华紫光比威的安全策略没错，而且，现在已经有越来越多的厂商们向着这个方向走过来，其中还不乏国际知名的大厂商，例如思科、华为等。无论是在资金上，还是技术实力上，他们都有着一般人不可比的优势，你觉得，和这些“巨无霸”们竞争可能吗？ 江嵩：为什么不可能？没错，这些厂商们是“巨无霸”，他们的优势的确也很明显。但是，商场上的竞争法则是：能者胜。所谓能的条件不是财力也不是技术，二者没有必然的联系，只有抓住用户的需求，充分挖掘自身的特色才是企业的生存之道。 记者：你觉得什么才是清华紫光比威最大的特色？ 江嵩：我们的特色就是贴近用户，了解用户，可以及时地满足用户的需求，这一点国际厂商往往是做不到的。首先，由于地域、文化、人力等方面的原因，他们无法做到贴近用户，了解用户就更无从谈起了。另外，在满足用户需求方面，如果是大厂商，首先它要做成本分析，如果这个地区市场只占它市场总量的5%或者10%，为满足如此小用户量的需求而做产品改动，是不现实的，这一点对于国内的大厂商同样适用。清华紫光比威成立于2000年7月，做安全产品还要早一些，1998年就有了我们自己的防火墙产品。我们了解用户，如果他们有任何要求，无论是产品的更换、维修，还是某些功能的改动……只要我们能做到的，一定会让他们在第一时间内，得到满意的答复。 记者：联动现在在安全领域已经变成一个很普遍的概念了，清华紫光比威怎样看待这个概念，你觉得联动对于用户是否实用？清华紫光比威的产品是否可以做到这一点？ 江嵩：我们的所有产品都被加入了这个理念。我觉得联动一定是网络安全产品，更确切地说是为了网络能更安全，产品发展的一个必然趋势，它对于用户网络的安全是有实际意义的。尽管目前由于种种原因，联动无论是在产品中实际的贯彻效果，还是用户端的应用效果，都不是非常理想。但是，为了应对越来越复杂的各种攻击，只有在联动这杆大旗下，才能最好地调用各种网络以及安全产品，这才是网络安全最理想的运做模式，才能达到最佳的应用效果。 记者：做好网络与安全，看来清华紫光比威的决心很大。面对越来越激烈的市场竞争，你们如何做到更好地“挖掘自身特色”，是否有具体的计划？ 江嵩：“网络之道，至上之选”是清华紫光比威做网络的宗旨，我们将依照这个宗旨更贴近用户,不断完善我们的解决方案和产品。我们认为,要真正满足客户需求，就必须有自己核心的而且是自有技术的产品,防火墙就是我们自有技术的核心产品。目前，我们已经完成了国内首批基于双NP技术，可以达到全线速的全新一代千兆防火墙产品,它是我们在充分地研究了市场上的已有产品，包括ASIC、NP产品，并且吸收了我们原来的千兆防火墙的经验之后即将推出的。我们希望，它能成为我们BSSN安全解决方案中的一名勇往直前的勇士。 
江嵩说，他们提供方案级安全 |
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