| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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eServer i：继续 守望TCO
“eServer i系列在IBM的声音很强，在今年1月份新一代产品发布的时候，我们就将i系列放在IBM随需应变战略的最前线位置。”IBM eServer i系列全球总经理AI Zollar在11月11日接受记者采访时坦言i系列在IBM的地位。 今年1月份，IBM正式发布了新一代IBM eServer i系列服务器，与此同时IBM开始提供基于IBM eServer i系列的集成软件，以及按需容量升级和按需使用开/关的功能。与以前相比，IBM eServer i系列性价比提高了80％。 增长态势持续3季度良好 自新产品发布以后，IBM eServer i系列今年连续3个季度在全球保持了很好的增长态势。AI Zollar指出，i系列在全球的增长点主要表现在两方面。第一，全球新增用户2000多家，其中有近一半在亚太区。第二，i系列的全球收入比去年同期增长了10％，与竞争对手相比，这是一个很了不起的增长。其中，第一季度同比增长了22%,第二季度同比增长了6％，第三季度同比增长了5％。在亚太区，i系列的收入比去年同期也增长了10％。其中，中国市场增长了53％，澳大利亚市场增长了60％，韩国市场增长了27％。在经济环境很严峻的日本，i系列在第三季度的收入也增长了26％。最重要的是，在日本，i系列连续6年在Nikkei的“IT用户满意度”中排名第一。AI Zollar将增长的原因归结为：装机用户的大力支持、全新的iSeries WebSphere宝箱产品对市场的刺激、超过60个来自于新的ISV的应用软件的带动、连续两年稳定的研发投入以及在企业级服务器市场中i系列遥遥领先的技术。 继续关注软件合作伙伴 AI Zollar认为，i系列与软件开发商结合在一起进行整合销售是个非常好的策略，将会继续坚持下去。因为，客户需要的不仅是硬件，更重要的是解决方案。因此，在未来的两年时间里，IBM会在i系列投入5亿美元，用于硬件的更新和Power5芯片、操作系统的升级、Hypervisor中间件等。据IBM eServer i系列亚太区总监叶成辉介绍，在亚太区，i系列加强了对软件合作伙伴的投资：投入2400万美元，应用在解决方案的开发和市场的拓展上；配备18个专职的应用方案支持人员做市场推广；建立了5个i系列应用软件认证/移植中心，2003年初至今，IBM已经成功认证了60多个新的应用软件；在亚太地区实施新的ServerProven计划等。 挑战之下有机遇 在强劲增长的背后，IBM i系列存在的最大挑战是什么？AI Zollar指出，在低端产品领域，客户更多关注的是硬件产品的价格，很少去比较TCO。实际上，IBM i系列的TCO是最低的。因此，在i系列未来的推广计划中，主要是针对TCO的推广，引导客户在选用产品时更多地关注TCO，而不仅仅是低端硬件的价格。AI Zollar认为，如果做到了这一点，i系列还会有很大的提升空间，这对i系列来说，既是挑战，也是机遇。 |
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