| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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神码推了NetApp一下
王宏 10月，在Network Appliance（简称NetApp）公司与神州数码公司战略合作签约仪式上，人们惊奇地发现，原Oracle中国公司的头面人物——胡柏林出现在主席台上，此时他的身份已经是NetApp大中华区的总裁。看他自信而镇定的笑容，人们不禁想问，在中国媒体露面不多的NetApp为何有如此吸引力？ “其实，NetApp公司在存储市场上的实力并不弱。只是我们2000年才正式进入中国。” NetApp公司亚太区副总裁金少陵在接受记者采访时这样解释为什么人们还不太认识NetApp，“再有，NetAPP刚进中国，走的是代理制。那时NetAPP主要是针对电信、金融、制造业等行业用户和区域市场。直到我们提出了统一存储的概念，才将市场向全国横向拓宽。而此次与神州数码的签约，也是我们向全国扩展的第一步。” 在国内存储市场，由于NAS的概念最早出现在低端产品市场，因此有人产生“NAS是低端存储”的误解。如今的NAS产品其实是高端产品。 NetApp从去年开始提出统一存储以来，陆续发布FAS系列产品。这完全是趋势上的问题，从1992年以来，NetApp在NAS上的市场占有率始终保持领先。当初人们认为NAS是低端产品，可以把很多的硬盘装在一起就可能变成NAS。但是，从市场的发展来看，不管是Oracle还是雅虎，他们都使用了超过1000个TB容量的存储产品。可以做到这么大的一个关键原因是在NetApp的产品上实现扩容非常容易；另外，经营NetApp的产品，用户在管理上也很容易。所以，NAS产品其实是高端产品。 去年10月1日，NetApp宣布进入统一存储的方向，也就是说用NetApp的存储，既可以运行NAS，又可以运行SAN。从实际的市场反应看，统一存储的概念受到了欢迎，因为NetApp的产品销量上升得很快。其实，究竟选择SAN还是NAS并不重要，重要的是怎样应用，并不是因为推了什么产品，用户才选择。中国的存储市场是个增长很快的潜力市场。这也是NetApp越来越加大对中国投入的原因。 借渠道的力量从区域向全国扩张，这个想法不错。但是，NetAPP要借的渠道——神州数码，在此前已经与EMC等存储企业合作在先，同时代理相互有竞争关系的产品，渠道上会发生冲突吗？届时，NetAPP的如意算盘岂不是要落空？ NetApp中国区总经理陈文俊说，神州数码方面同时代理竞争对手的产品并非头一回，神州数码在操作层面上已经有了自己的一套比较完整的机制，来保证渠道的畅通运行，对不同的产品会有不同的解决方案，这也给客户更多种选择，这种竞争方式，NetApp认为非常正常。在组织上，神州数码有不同的事业部，每个事业部代理的产品不同，NetApp在神州数码也有一个专门的事业部代理NetApp的产品。这个事业部是否会与EMC产品事业部在同样的领域里做同样的操作呢？陈文俊说：“有可能，绝对有可能。但是我们认为，正常的竞争只会对市场发展有利。” 
此次NetApp与神州数码签约， 也是NetApp向全国扩展的第一步。 |
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