| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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清华紫光难抵PC诱惑？
丁典 清华紫光似乎有阵子没这么受人关注了。 2003年11月11日，清华紫光召开其台式PC上市发布会，正式宣布进军PC市场。与媒体及合作伙伴共同出现的，还有他们最新推出的四系列家用及商用电脑。 新产品固然美仑美奂，然而更让人关注的却是“紫光PC”这样的称呼。截止目前，国内PC市场销量已突破千万，而主流PC品牌也已达到十数之众，从各种角度看，PC市场都算不上是一个“朝阳产业”。这样，大部分观众的疑问就集中在了一个问题上：清华紫光缘何挺进PC市场，而这样的市场究竟能给紫光带来什么变化呢？ 一个问题，两个解答 在解答这一问题上，许多人倾向于PC市场在未来几年内的新商机。 这些新商机中首先包括了PC换代潮的来临，根据业内对PC三到五年一换代的说法来看，1998-2000年间的PC采购高潮将在2003-2005年重演，这一换代将很有可能给市场带来洗牌的机会。 而另一个机会则孕育在市场增量中，根据CCID调查数据显示：2004年国内PC销量的增长率将有可能达到20%甚至更高，在这一增长空间里，紫光或许能争得一席之地。 在对上述解答表示认同的同时，清华紫光总裁李志强又从另一角度作出了诠释——紫光选择切入PC业务，是其产业调整的结果。他认为：在2003年9月紫光确定了以IT和通讯为核心业务后，PC业务将成为定位IT的上市公司不可回避的主营业务，随着台式电脑的上市，清华紫光在产品线上将形成台式电脑、笔记本、扫描仪、数码相机、投影仪、闪存盘、液晶电视等全线IT产品的生成能力，业务领域涵盖了网络产品、移动通讯、软件开发、OCR技术应用以及智能交通系统、传媒应用系统、文化传播等周边业务。 而另一个值得紫光进行大规模投入的是：PC这一核心业务如果能够顺利发展，其规模优势将带动紫光在IT领域内的其他产品线，为这些产品线快速积累到渠道与品牌印象力。 答案或许正在两者之间，在旁观者看来，9月PC事业部的成立，在11月份一系列新产品的发布，似乎都在暗示着紫光正在走着“不多元的多元化”道路，紫光的构想，将很有可能在实现赢利的同时，借助PC完成自己的产业转身。 PC市场的新“分食者” 剥离了医药、环保等业务后的紫光，无疑将获得更多的资金和精力来支持IT业务的发展，在上市发布会上，清华紫光针对其PC产品线，提出了新的成长目标，其一：用1～2年时间进入国内PC第二阵营，实现一年20万台的销量及10亿元的销售额，成为国内IT全线产品的主流厂商；其二：用三年时间达到年销量80万台以上，成为PC领导厂商。 这个目标使“紫光PC”获得了一个制造传奇的机会。根据紫光台式PC的业务部总经理姬浩在发布会上的发言，三年内，紫光PC将采用采用不放帐销售的稳健运作机制来经营PC业务，并且实现当年赢利。 为顺利实现这一目标，未来的紫光PC，在渠道策略上将全面推行复合式分销代理制的渠道策略，兴建包括了六大区，25个省级办事处的平台式销售管理体系，同时在渠道中建立董事会，让渠道商参与渠道政策制定与修改；而在产品策略上，紫光将推行“SICC（专业化、个性化、人性化、融合化）”的设计理念，将价值营销融于其中，在教育市场上率先形成突破。 在发布会上，姬浩将紫光PC未来成功的关键归结于如下几个方面：包括了品牌知名度与综合技术实力等各项的雄厚企业资源、市场化的机制、专业的团队、正确的决策以及不折不扣的执行，无论从哪一个方面来看，紫光的信心与决心都是显而易见的。 
清华紫光总裁李志强表示,紫光选择切入PC业务是结构调整的结果。 |
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