| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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建达蓝德深入低端硬盘市场
郭涛 建达蓝德作为MAXTOR的全国总代，已经在高端硬盘市场获得了良好的口碑。2003年，建达蓝德成为易拓的代理，目前IDE硬盘市场竞争空前激烈，在易拓硬盘的前身长城硬盘因返修率高受到质疑，易拓与MAXTOR有可能因产品重叠形成竞争的情况下，建达蓝德为什么还这样执著？建达蓝德电脑国际贸易（上海）有限公司易拓硬盘产品经理范钦学表示：“建达蓝德看重的是易拓自身的优势和巨大的成长潜力，而且将把易拓硬盘作为一个战略性产品，长期做下去。” 同时经营MAXTOR与易拓两个品牌，建达蓝德将如何处理两者在渠道和服务方面的重叠问题呢？对此，范钦学认为，重叠是难以避免的，但两者的区别也是明显的。MAXTOR定位在高端，相对售价较高，强调最佳的服务和品质；而易拓则定位在低端，价格平易近人，且有很好的性价比。建达蓝德引入易拓硬盘后将与原MAXTOR硬盘形成优势互补。MAXTOR的产品线非常全，包括从20G到300G不同容量的产品、IDE接口和SATA接口的产品、2M缓存和8M缓存的产品，以及高可靠的Maxline系列硬盘和SCSI接口硬盘；而易拓硬盘的产品线比较单纯，主要生产市场最主流的型号。 范钦学表示，考虑到中国国情，用户对于价格还是比较敏感的，建达蓝德的渠道也需要易拓这样一个产品补充产品线，增加市场份额。一句话，易拓与MAXTOR将形成总体上的良性互补，能够为建达蓝德的渠道增加价值。 从市场情况看，MAXTOR盒装正品的美誉度较高，零售市场的点名率也较高，建达蓝德还想用易拓硬盘拓展新的市场，使易拓成为一个战略性产品，其最终目标是成为硬盘市场的第三名。 对于易拓硬盘的推广，建达蓝德早有设想。国内渠道和用户对建达蓝德遍布全国的维修体系认同度很高，在此基础上，建达蓝德将为易拓硬盘的用户提供更优质的服务，包括建立完善的条码系统，提供短信、网站和800免费电话服务体系，树立渠道和最终用户对易拓硬盘服务的信心。此外，建达蓝德对每批次的硬盘都进行检测，定期向客户反馈常见问题和返修率。对于原来经营和购买易拓硬盘而受损的经销商和用户，建达蓝德还将通过一些活动及政策，让他们享受易拓现在的高品质和服务。从8月份易拓硬盘的盒装正品切入市场到今，销售已初见成效，不管是从终端用户还是OEM商，都对易拓有了更新的认识。 范钦学认为，虽然IDE硬盘市场的增长放缓，但是仍会保持增长势头。从发展来看，硬盘录像机、监控设备、卡拉OK等消费电子类产品以及电脑的升级换代将为IDE硬盘提供增长的空间。 |
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