| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
|
 |
朝华临近“完美分销”
赵海军 朝华科技以分销切入IT一年多的时间里，先后成为IBM、BROCADE、CA、Spectra Logic、HDS、APC等知名厂商在中国的总代理，分销体系已逐渐“完美”。 “朝华科技的分销产品从服务器、存储、PC、外设，覆盖到电源保护等，几乎包含了所有构造网络工作必不可少的‘砖石’，通过与友讯网络（D-Link）的全力合作，我们就能让这些‘砖石’最完美地Link起来！”在近日刚与D-Link合作而召开的发布会上，朝华集团总裁、朝华科技董事长兼总裁祝剑秋用形象的方式道出了合作对朝华科技的意义。 在记者看来，这可能意味着朝华科技已初步完成在产品线上的布局，接下来将可能是其分销业务的一个真正黄金时代的来临，朝华一直强调的增值业务在接下来会有一个全新的展现。 明年主推无线产品 朝华科技签约代理的D-Link产品主要有三款——无线局域网、千兆交换机、网络安全及路由器产品。在祝剑秋看来，千兆产品、无线产品是一个朝阳产品，但它们也是未来的“奶牛”产品，是朝华科技在网络市场占领有利地位的最好切入点。明年朝华在网络业务方向上的策略是以全线网络产品为业务基础，将千兆、无线产品作为朝华在网络业务的主推产品方向。 D-Link业务总部总经理陈醒初在接受记者采访时表示，D-Link的无线产品在欧洲南部只用了三个月的时间就做到了市场第一，这次在祖国大陆选择了朝华，除了看中朝华在资金、技术实力、信誉等方面的优势外，更多的是看中了其市场推广和方案整合能力。 选择厂商的四条标准 朝华科技在众多网络品牌中相中了D-Link，仍然是贯彻其一贯的筛选合作伙伴的标准的结果。祝剑秋透露，朝华在选择代理品牌时，首先看重的是产品是否是原厂商的，因为只有原厂商才能提供在技术和服务方面到位的和深层次的合作。同时，品牌虽然不一定是第一的，但也必须是前几位的，只有这样才能保证产品和技术的主流化。其次，朝华科技还很看重合作厂商给予的发展空间，这包括是否总代理甚至独家总代理，是否给朝华留有增值空间，产品的市场前景，厂商给予的支持力度等。第三，朝华还会考虑所选择的产品与其目标客户群需求和价格承受能力是否一致。第四，朝华还很看重所选品牌厂商对国内市场的重视程度以及是否有长远发展规划。根据这四条标准去“框”，显然，D-Link是再合适不过的。 D-Link的产品遍及百余个国家，在《商业周刊》公布的最新IT百强排名中，D-Link异军突起，从上次的第100名一举跃至84名。此外，在广东东莞、江苏吴江设有制造工厂，在成都、北京设立了研发中心，D-Link品牌已经成为内地市场中美誉度较高的网络设备品牌之一。 显然，无论在哪一方面，D-Link都为朝华给足了空间。 永远不想做分销老大 在与记者的交流中，祝剑秋明确地表示，从来不想做国内分销的老大。 “我只想在分销里找到自我，朝华得有自己的特点。如果朝华想做分销第一，我们的价值就在于物流平台的高效通畅，要达到这个目的，朝华需要把各种产品线堆积起来，这不是朝华的价值。我想要的是忠实的渠道，渠道只有赚到钱才跟着你走。这就需要靠我们和厂家深入合作，提供完美的产品组合和解决方案给代理商，代理商再提供给客户并得到客户的认可。所以说，在分销领域，朝华永远都不想做老大。” 把注意力放在分销的特色上，而不是盲目地争夺老大的位置，祝剑秋已经在分销领域找到了自己的位置。 
D-Link业务总部总经理陈醒初（左二）为找到朝华科技这样的合作伙伴而笑逐颜开。 |
||||||||||||||||||||||||||
