| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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李劲松：第一次做“总管”
刘小如 ■ 关键语： 在金融总包的国家，历来是国际巨擎垄断王者宝座，而今联想第一次打破了这种禁锢——联想与中国光大银行正式签约，成为其核心业务与管理会计系统建设及咨询项目的总包商。 并且，这样复杂庞大的项目要在十二个月内从确认需求到咨询、设计、研发、实施、测试及全国推广上线完成，不仅对联想是一次挑战，对金融界来说，也是一次挑战，如果项目上线成功无疑将为银行电子化建设探索出新的模式。 
时间：2003年11月 地点：联想大厦 采访人物：联想集团金融应用服务事业部总经理 李劲松 角色发生改变 记者：银行在其核心业务与管理会计建设和咨询项目中统一招总包商，这在国内金融界是第一次。光大银行此次项目选型，其目标需求是什么，有什么特别之处？ 李劲松：光大银行的此次项目选型，旨在选择一家核心业务与管理会计系统建设及咨询项目的总包商，并由中标人负责实施，承担全部责任。前后台同时实施，由总包商统一协调，12个月内在全国推广上线完成。 项目内容不仅覆盖前台的核心业务，还包括后台管理会计。客户需求更是涵盖了技术、业务、流程、理念和设计等诸多方面，要求服务商必须具备国际一流水平。 记者：在金融总包的国家，历来是国际巨擎垄断王者宝座，而联想最终却在众多竞争对手中取得了这个宝座，成为总包商，你认为其根本原因是什么？ 李劲松：与光大银行的签约，是联想继签约浦发行、银川商行、南京商行等项目之后在金融信息服务领域赢取的又一大单，也是联想开始金融信息服务总承包商的角色转变。 光大银行选择一个长期的合作伙伴，是想把风险尽量降低到最小，它不仅要看所选的合作伙伴是否有长远发展，还要看它的品牌实力、服务能力、解决方案的可实施性、相关项目的实施经验及实施团队等。但更为重要的是，看双方的思路发展是否一致。 对于本次项目的招标，光大银行考察了很多公司。国内外比较有实力的公司基本都参加了。 在发出邀请的二十多家公司中，最终真正参加投标的有十几家。并且在第一轮竞标后，只剩四家进入半决赛。进入半决赛更是残酷，需要在能力、案例等各方面反复进行考察。通过对实施能力、风险控制和价格承诺等方面的对比，最后联想胜出。 联想之所以有这样角色的转变，拿下总承包这个项目，除了能提供满足以上需求的条件，更为重要的是对于此次项目的发展，联想与光大银行在思路上比较吻合，并且这种思路也是比较可行的。 “总管”本色 记者：这样复杂庞大的项目要在十二个月内从确认需求到咨询、设计、研发、实施、测试及全国推广上线完成，对于第一次做这样角色的联想来说，你感觉能顺利完成吗？ 李劲松：能。我们是按照比较科学的方法来制定计划的。光大银行已经做了很多准备工作，已经完成了分系统的集中，分行接入的工作也做了不少，所以我们的工期已经有了很大缩减。 不过，联想作为总包商，我们的压力和挑战还是很大的。但我们很有信心能做好这件事，因为在各方面的技术都是很成熟的，并且大家都有一定的实施经验。大家只要很好地结合一起，就会控制好项目进度和质量。 记者：在项目实施过程中，你估计会遇到哪些问题或风险，你将如何来协调和避免呢？ 李劲松：最有可能出现的是总包和各分包商之间工作的同步推展和互相协调。比如，作为国际厂商的埃森哲，可能与国内厂商在工作方法上有一些差异。所以如何把大家的长处变成一个统一的项目组来管理和实施，这是在实施前期我们要解决的一个问题。 客户方面之所以采取总包的方式，在一定意义上，是要把项目的风险降到最低。所以我们也从总体角度对工作方法和进度做了一定的要求。各分包商根据我们的要求提出自己的具体操作方案，如果有差异我们就要统一，如果有长处我们就要在项目组里进行推广。 总包和分包利益之争 记者：银行业IT外包是一种趋势吗？ 李劲松：这种总包的形式以前银行业很少采用。不是银行没有这种意识，而是很难找到合适的厂商来承担这样的角色。现在随着数据的集中，管理的集中和咨询规划的集中，风险也在集中。这样公司在这个领域做的比较好，积累的经验也比较多，在市场上就会拉开差距，也就产生了能够承担这样角色的公司。银行觉得条件比较成熟了，才采取这种形式的。 记者：IT总包商和分包商从付出的成本和得到的利益相比，有什么不同？ 李劲松：从总包这个角度讲，我们是先行一步，所以承担了更多的风险和责任，但其付出的与得到的相对来说还是成正比的。 作为总包商，分包出去的相对是比较弱的部分。就拿此次项目来说，联想在国际上的资金交往这方面，与国外厂商相比，经验肯定比较欠缺，所以对于资金模块，联想就分包给了SAP。所以也就有了联想和国际著名公司埃森哲、SAP的强强合作。 作为分包商在总包商的规划下，它只要遵照执行就可以了，风险要比直接与银行合作小。利润的稍微缩减，也是因为有些边界条件是需要总包商来承担和解决的，所以他们相应地也会付出一定的利益。 总体来说，风险的承担还是和利益的获得是成正比的。 发挥优势 各取所需 记者：目前国内信息化做得比较好的银行面对变革时，他们会需要增加一些新的业务模块，而这些主要是国外IT厂商来做，国内的IT厂商好像都挤不进去？ 李劲松：在定位上国外厂商比较了解银行业的发展趋势，国内厂商在本地化和实施方面比较强。联想的优势是把未来的方向变成银行客户要建设的目标，并把它实施好。其实，国内外IT厂商双方都在缩小相互之间的差距。 目前国内的一些金融客户在选择IT厂商时，确实更强调IT厂商是否能介绍好的业务模式，所以对于国内的IT厂商来说，不仅要提高自身的业务能力，还要了解国际比较好的业务模式，并把这种模式能让用户应用起来。一直以来，联想都在努力做这方面的工作。一是与客户的结合，我们有很多老客户，他们也在不断发展，也会带来很多新的思维，也会考察国外的银行，给我们一些帮助。另一种就是与国外的厂商合作。通过和他们的合作，不仅能了解国际银行，同时也能了解国际银行的IT服务商。 到了真正开放的时候，大家的磨合度就会减少，就不会有哪些是国内IT厂商能做，哪些是国外IT厂商能做这么清楚的划分了。主要就看你的方案，因为大家都各有所长。 个人简历 李劲松 联想集团金融应用服务事业部总经理。 毕业于复旦大学，获得计算机辅助设计硕士学位。1994年进入联想，历任联想集成软件中心副总经理、联想集成金融事业部副总经理和联想集成专家委员会主任等职。 |
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