| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
|
 |
不谈销售谈研发
——NI公司加大中国市场拓展力度 张克旭 11月4日，美国国家仪器有限公司（NI）“NIDays 2003——全球虚拟仪器盛会”首站在上海举行。作为代表世界领先水平的测量与自动化行业盛会， NI也借此加大对中国市场的拓展力度。 打造上海研发中心 NI公司R&D高级副总裁Tim Dehne介绍，“虚拟仪器”的概念是NI公司提出的。早在上世纪八十年代，随着其核心产品NI LabVIEW的诞生，NI提出“软件就是仪器”的口号，开辟了“虚拟仪器”的崭新测量概念。 在公司的发展历程中，NI始终把研发放在首要位置，不断致力于开发基于计算机的测试测量与自动化平台。Tim Dehne介绍，NI一直在为广大用户提供建立在诸如工业标准计算机及互联网等飞速发展的商业科技基础上的虚拟仪器解决方案，从而改变工程师的工作方式。 LabVIEW是一个具有革命性的图形化开发环境，它内置信号采集、测量分析与数据显示功能，摒弃了传统开发工具的复杂性，在提供强大功能的同时还保证了系统的灵活性。 目前，NI在中国设立了上海研发中心，这是NI在全球的第四个研发中心。Tim Dehne认为，设立上海研发中心的主要原因，一方面是中国的工程师比美国要多，人才资源丰富；另一方面是因为中国市场增长很快，需要本地化的研发支持。NI的总体策略是先做好研发，再带动销售。 Tim Dehne介绍，在未来的发展规划上，NI首先是继续加大对上海研发中心的投资，在国内招聘大量优秀人才；其次，除了测试工作外，还向设计领域加力，主要集中于信号处理和自动化方面；最后是与销售部门配合，服务好客户，用更多本地化的采购来配合总部的工作。 挑战广泛用户群 NI一年有4亿美元的营收中，NI有广泛的用户群。NI销售市场部高级副总裁Pete Zogas说，因为我们有很大的用户群，他们有强烈的需求，尤其在中国，企业用户的发展速度很快，我们想停下来都不行。 在Pete Zogas看来，销售部门是研发作中心的自然延伸。他说，NI的产品是为用户定制设计的，在NI工程师的帮助下，用户可以更改相应部分使仪器成为其专有的设备。 NI的产品覆盖从低端到高端的用户，对于中国众多的中小企业用户，他们把基础的产品集成作为入门包，来解决数据采集的基本问题。Pete Zogas表示，NI的成功来自保证用户的应用成功，借助商业化的计算机平台，用户仅以传统测试测量系统一半乃至十分之一的成本，便可获得与之相同或更出色的功能。从产品来看，NI的LabVIEW是开放的，下一步NI会加大和行业协会的合作来扩展用户群。 从全球来看，“虚拟仪器”估计有45亿美元的市场，NI公司现在的营收是4亿美元，总的来看空间很大。NI大中国区总经理陈大庞认为，在中国NI发展很快，没有太激烈的竞争，所以空间还很大，NI 会加大投入。 在国内NI最大的挑战来自技术，NI的目标是要让用户从NI的产品和技术中获益，随着本地用户群的不断壮大，NI力求提供更加完善的服务；另一方面，NI会转变用户的态度，做法是走进大学，培养新一代的工程师。 
ni公司提出先做好研发，再带动销售。 |
||||||||||||||||||||||||||
