| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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特色生存
——访Extreme Networks中国区总经理李中元 任续烨 Extreme Networks是一个值得国内网络企业认真研究的榜样。 这个曾经在硅谷获得“成长最快奖”的企业，在成立只有短短的七年间，从一家只有两三个人的公司发展成为美国上市公司，之后又把自己的活动范围扩张至全世界25个国家。其三层交换机产品更是连续几年保持全球端口数出货量第一。 关注Extreme Networks的发展，是试图从中为渴盼快速成长的国内网络企业寻求些可借鉴的规律，尽管无数的事实已经告诉我们这样一个道理：“大多数失败容易重蹈覆辙，而成功却难以复制。” 不过，走近、了解Extreme Networks，至少对于那些在价格战中身心疲惫的网络厂商而言，会有一些启发。 作为Extreme Networks的中国区总经理，李中元是在Extreme创立之后5个月加入这个团队的，那时，他已经是千兆以太网联盟的主席，在谈及当初的选择时，李中元说，是Extreme非常有特色的技术理念吸引了他的加盟。 占领战略至高点 在1995年的时候，千兆以太网刚刚开始研发。当时李中元还在Sun工作，作为千兆以太网联盟的创办者，李中元把以太网领域大大小小15家公司聚集在一起，共同探讨怎么样把千兆以太网的标准研发出来，并且尽快地在市场上推广。很快，联盟会员在一年当中成长到100多家公司。 另一方面，李中元在Sun已经升任产品经理。当时，Sun在网卡、ATM、ISDN、FDDI等领域都已经有所涉猎，除此之外，Sun还希望进入交换机市场。李中元说，可惜的是，经过一年左右的研究，Sun终于还是决定不进入这个市场。带着对千兆以太网技术坚定的信念，李中元离开了。 “当时，我只有一个想法，那就是寻找一个合适的地方，实现自己的想法。而能够实现这个目标的地方，必须要在技术研发、标准制定方面有相当的前瞻性。” 李中元说. Extreme就是在这个时候，吸引了他的注意。通过跟Extreme的创办人沟通，李中元判定，尽管这只是一个小公司，但它确立的“以太网无处不在”的技术理念与自己的想法不谋而合。 于是，Extreme的创业团队中,又多了一个身影。李中元说，刚开始创业的时候，虽然做得很累，但是因为目标已经非常明确，大家同心协力克服困难，工作进展很快。 到1997年5月，在美国拉斯韦加斯举办的N+I展会上，Extreme的千兆以太网的产品第一次推出来展示。当时，在展示的所有产品中，真正有能运行的千兆以太网产品的公司,只有Extreme和3Com两家。也是由此, Extreme的技术和产品开始得到市场的肯定。 用巧劲儿做事业 在有了自己的产品之后, Extreme并没有像大多数小公司那样，把主要的精力用来做市场，而是通过联合更多的业内厂商，把自己的理念与他们共享。这其中，联盟是非常好的一种途径。 李中元说，其实联盟的力量很大，拿千兆联盟来说，它的成员包括一百多家公司的工程师，他们绝大多数都是IEEE的会员，通过与他们的探讨，大家形成一个共识，从而扩大这个技术在业内的影响力，最终被IEEE接受为国际性的标准。事实上，千兆以太网联盟一直运作到千兆标准完成，之后，顺利地过渡成立了万兆网以太网联盟。 在2001年李中元来中国任职之前，他又和另外一个专家共同创办了城域网联盟，关注怎样把城域网的技术，在以太网上发扬光大。同时讨论一些新标准的制定。 Extreme基于以太网的解决方案推动着行业和技术的创新，这种创新也使得Extreme把在技术上的领先地位一直保持到了万兆领域。作为以太网的集大成者，万兆技术让人们彻底抛弃了ATM，相信以太网的“无处不在”。而对于日后万兆的普及应用，李中元自是笃信不疑。 满足最基本要求 谈到对未来的规划，李中元说，Extreme的方向还是专注于交换路由器领域，除了提供优秀的产品性能以外，还要进一步丰富产品线。为用户提供从接入层到汇聚层直至核心层产品，同时把无线方案也包含在内。提到整合无线方案，李中元认为，采用把无线技术集成在交换机中，这种做法在网络业界是比较少的，但是Extreme认为，这样做能够更好地融合有线与无线，为用户提供更有效、更简单的管理方式，同时还能降低成本。 李中元还透露，目前，Extreme已经开始了最新一代交换机的技术研发工作。并且准备在年底推出。新一代交换机采用第四代可编程的ASIC芯片，同时加入了更丰富的功能模块。为了保证研发的顺利进行，目前，Extreme把每个季度收入的14%—16%都用来做技术研发。现在，在美国总部，Extreme有六个研发中心。 李中元说：“7年来，在Extreme，我们一直认为网络基础设施是业务的根本，正是有这样的理念，Extreme的解决方案才能够不断帮助企业提升自己的价值，让用户以最低的总拥有成本，得到最优的网络性能。”同时，他还指出，网络速度的提升不仅是以太网接入技术，更不仅是交换机。未来，网络将不仅用于传输语音、视频和数据，还可以通过有线和无线网络连接计算和非计算设备，从而满足人们对提供统一连接性的要求。 
Extreme Networks中国区总经理 李中元 |
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