| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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学会国际化思维
李春喜 北京秋天的早晨是迷人的，一缕金黄的阳光将深蓝天空涂抹得有点像童话般的色彩。在三元大厦新中大北京分公司的办公室，新中大公司总裁石钟韶笑眯眯地向记者讲述公司国际化战略出台背后的故事。 十年磨一剑 1993年8月，石钟韶筹集了3万元钱创建杭州新中大电脑系统研究所，开始了自己的创业生涯，这就是新中大软件公司的前身。石钟韶当时的想法只是想找几个人，大家开开心心一起干活，并没有想到要努力去国际化。 
“国际化不是大公司的专利，国际化好比学英语应该从娃娃抓起。”新中大总裁石钟韶借此强调，企业打小时就应该具备国际化的思维能力。 “经过十年的发展，公司一直在考虑下一个十年发展的规划。”石钟韶说。目前，新中大在国内管理软件领域排名进入了前三位。去年底，新中大管理层讨论下一个十年发展规划时，公司是继续留在国内发展，还是去国外开拓市场成为讨论的中心议题。 “新中大高层对于公司国际化的战略目标具有一致认识，但是对于国际化的时机选择上存在一些分歧。”石钟韶对于国际化战略出台前面临的问题毫不隐讳。其实，企业发展到一个什么样的规模之后才适合国际化，这也是所有想要国际化的公司所面临的一道难题。 “国际化就像学英语，最好是从娃娃抓起，长大了再学就比较困难一些。”石钟韶说，“国际化并不是大公司的专利，温州很多中小企业其实已经国际化生存了，浙江有很多企业国际化已经走在了前面。”最后，公司管理层一致确定，将国际化列入公司下一个十年发展战略目标，立志做一个国际性品牌。 今年7月，在新中大成立十周年纪念活动上，公司正式对外公布了国际化战略。石钟韶的如意算盘是，计划通过十年的努力，变成一个国际架构的公司，二十周年达到销售规模50亿元，成为有一定影响的国际化品牌。 “就看您喜欢玩大还是玩小，玩小的现在这种局面也可以知足，但是要玩大的就必须国际化。” 温饱之后，石钟韶有了国际化扩张的雄心，反思公司十年发展的历程，他并不满意公司目前的规模和地位。新中大因为国有股减持和非典，两次香港创业板上市受阻，重启上市计划要在明年年中。 2000年新中大就推出了国际ERP财务软件，意大利等很多国际企业在中国都购买了新中大的软件。今年，石钟韶终结ERP，相对应提出了URP概念，URP是把分销商和供应商纳入虚拟企业资源联盟体，快速响应最终用户的需求。原来我们只是与代理商交易，而产品卖给谁都不知道。 小企业的国际化思维 WTO给中国企业带来的巨大变化就是让国际化成为了业界一个流行的时尚，很多国内大公司纷纷把国际化设定为未来企业的目标和方向，海尔、TCL等公司在国际化道路上已经先行一步，而联想等IT巨头也试图一展宏图。 很多人看来,国际化战略应该是大公司考虑的问题，与那些积极实施国际化战略的公司相比，新中大只是一个很小的公司。“企业成长都需要一种外部压力，国际化对企业形成一种外部的压力，反过来可以促进内部适应竞争的变化。”石钟韶说。在他看来，新中大走向国际化是自身成长的需要。对于公司来说，国际化需要来自两方面：一是短期获得利润的需求，二是公司长远的战略需求。对公司进行国际化的改造，能够在国际上有更大的赢利空间，反过来对国内市场形成促进。国内很多企业软件开发并不符合国际化的潮流，不具有工业化的分工生产模式，这种作坊式的生产限制了软件企业的长大。 石钟韶当然不是为国际化而国际化。他说：“国际化好处就是，我们可以与国际巨头、国际用户直接对话，有利于新中大变成一个国际化架构的公司，形成一个国际化的品牌。” 当然，新中大不会傻到直接与国际巨头“摔跤”。石钟韶的构想是，与国外巨头结成合作伙伴，真正按照国际客户需求、国际商业惯例和国际软件开发模式运营，并逐步形成一种国际化思维。 “等国际化取得一定进展之后，我再告诉你整个国际化的过程是如何做的。”石钟韶对于新中大国际化具体部署仍然守口如瓶。与很多公司大张旗鼓地国际化不同，石钟韶把未来国际化如何做看作企业商业秘密的一部分。 |
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