| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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商机无限在于领悟
池洋 立足本质领悟商机是企业发展的重要保证 八十年代以来，全球IT厂商根据各自的竞争力、对产业发展的影响以及相互间的关系形成了一种层次化的产业结构。位于金字塔尖端的是掌握核心关键技术的上游芯片和软件厂商；位居产业链次席的是整机产品技术厂商；而以品牌运作和市场营销为企业优势的OEM厂商，凭借其自身优势位于产业链的第三层次；居于金字塔底端的则是数量众多的渠道分销商。他们利用本地化的产品销售网络，分享着IT产业链最末端的有限利润。由此可以看出，产品销售网络是IT厂商市场营销的生命线，是他们获取利润的重要渠道。 在激烈的市场竞争中，无数的IT厂商为了生存并获取更高的利润，除了千方百计拓展市场外，其精心设计琳琅满目的IT产品也不断地投放于市场。于是，“眼球经济”在消费者心目中的地位不断提高，面对面的销售与选择必然成为刺激消费者购买欲望的主要因素。而IT厂商的产品品牌只有家喻户晓，才能成为消费者心目中的新宠。所以，注重终端渠道的选择与培养，已成为IT厂商越来越重视的市场发展战略。这足以证明IT卖场的发展已从初始竞争年代，进入了供应链竞争时代。而作为以终端销售形式出现的专业电子卖场，也就成为IT厂商们越来越重视的选择。 作为中关村第一家专业电子卖场，北京硅谷电脑城亦像无数IT厂商一样，也面临着同行们的激烈竞争。如何从领悟中把握商机，是企业发展中不可回避的问题。 面对不断扩大与升级的市场竞争，北京硅谷电脑城始终围绕着“顾客让渡价值”与“突出第一”的营销策略，始终站在为入驻商家着想，为广大消费者着想的立场上，立足本质，依据卖场经销商实力最强的优势，不断扬长避短。在短短的五年时间里，不仅培养了卖场自身的实力，也创造了卖场的品牌效应；不仅培养了一批颇具规模的IT业企业精英，也赢得了消费者对卖场的极大认可。 面对已经取得的成绩，作为全国独立卖场前10强，北京硅谷电脑城未来将在结合消费者购买心理，以及时代发展趋势的基础之上，在软件管理方面，将朝着以突显人文化、个性化、开放化的方向发展；在硬件环境方面，将按功能、按区域完善市场格局，努力为商家及消费者提供一个更加方便的、直观的、舒适的交易与购物环境；并以创建IT产品团购为平台，努力发展注重品牌效益，强强联手的经营模式；并将通过与商家的诚信联盟，为广大消费者营造一个放心的购物环境。通过与入驻商家的共同努力，将卖场的优势不断地完善，继续保持与提高卖场在消费者心目中的认知程度。 在领悟中把握商机，不断创新，使其在电子卖场管理行业中更加专业化、更具竞争力，是硅谷电脑城始终追求的奋斗目标。 良好的合作关系是企业发展的优胜资源 作为中关村第一家专业电子卖场，北京硅谷电脑城自开业以来就非常重视与社会各界的良好合作关系，这种合作不仅包括与入驻商家的经营合作，还包括与政府各部门以及媒体的友好合作。我们认为良好的合作关系是企业发展的优胜资源。这也是北京硅谷电脑城取得社会认可的重要基础；也正是这些良好合作才使北京硅谷电脑城，搭建起构筑其事业的平台，并取得了良好的经济效益与社会效益。 在社会信息如此发达的今天，媒体作为企业的合作者，是人们对信息传播渠道资源的重新认识。比如北京硅谷电脑城于2002年12月，成功举办的“首届硅谷媒体展示节”创造的轰动效应，就足以说明媒体与企业合作关系的重要性。正如中央台视台当晚报道的新闻“中关村硅谷-媒体也抢广告位”中所说的一样：“以往都是媒体报道企业，为企业作广告；而今天硅谷电脑城作为一个企业，却为众多媒体提供了一个共同交流与展示的平台……”所以说无论是企业与媒体，还是企业与商家，有效的合作都是天经地义且不可缺少的。合作令我们展开翅膀，在天空中翱翔。 
硅谷电脑城中的精品城中城受到广大消费者的喜爱 
硅谷电脑城中的专卖店已经成为发展新的亮点 |
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