| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
|
 |
IT卖场如何扮演
“供应链竞争时代”的角色 进入21世纪，IT企业产业的发展已从企业竞争时代向供应链竞争时代转移，更确切地说供应链竞争时代已成为目前IT企业生存与发展的主要方式。随着供应链竞争时代的到来，供应链竞争力也就无法遏制、自然而然地浮出水面，替代了IT企业生存与发展的核心竞争力，成为IT企业获取市场最具杀伤力和影响力的综合评价指标。供应链竞争力的强弱直接影响着企业的发展和整体市场走向，故如何编织企业产品供应链是IT企业继实施投资、研发、生产环节之后，供应链所释放出来的能量，最终又将以其实现产品终端客户的保有量为目的。 IT卖场由于在入驻厂商数量丰富、产品种类齐全、商业氛围浓郁等方面独具特色，一直是广大消费者购买IT产品的首选之地、最佳场所。能带给消费者多一份机会，多一份选择，也更多一份货比三家的实惠。同时让消费者在大卖场中先知先觉、感受IT行业不断发展、变化的春天。这也意味着专业电脑卖场在IT产业供应链中扮演着举足轻重的地位，有着广阔的发展前景。那么作为IT产品集散地的专业电脑卖场，如何从变化中领悟并把握商机，在发展变化中求生存、求发展，这其中包含着深刻的学问与玄机。IT商家看中的是专业卖场在提供终端用户方面的优势。而卖场如何使IT厂商在商家与终端消费者之间搭建起一个更为紧密、有序的沟通平台，是确保自身品牌与地位的关键。现在很多卖场虽然都意识到了这个问题的关键，但由于IT产品销售环节长期以来所形成的固有特点，使得大多数IT厂商、经销商在卖场中与卖场的经营管理方结合的黏合度不高，甚至于根本都谈不到黏合度的问题，所以往往形成商家在自行经营、销售的局面；而卖场管理方也仅仅停留在对商家的一般性管理上，即仅仅停留在场地出租、租金收取、市场经营秩序管理等方面的层面上。而做得好的卖场也不外乎是与少数商家、乃至个别商家一起联手共同推出一些有特定意义的促 销宣传活动。但在带动全体商家共同联动，或借助与商家的联动以丰富多彩的形式，促进卖场品牌建设方面，还存在着很大的差异，即有着很多可以开发、利用的空间。 要实现这一目标，除了卖场管理方应开动脑筋，根据自身的特点全案策划以外；商家是否也应打破常规，试着改变一下固有的卖场销售模式，积极参与到卖场的整体促销策划中去，与卖场管理方一起共同构建卖场特色。纵观商业百货行业：凡大型特色商场，人们往往以可看到的是，商场管理方会在每一个大型节假日，乃至巧立名目的节日里，组织入驻商家以商场的名义，开展一系列的卖场促销活动，以此来帮助商家吸引消费者，并通过对消费者的吸引，形成卖场自有的品牌特色。比如零售业的翠微商场，其店庆活动在消费者心目中就形成了一种不可多得的品牌效应。又如洋华堂商场也以其善于巧立名目的节日促销活动让消费者从中得到实惠。因为消费者关心的不是您的节日从何出处，而在于自己是否能从节日促销中得到切实的实惠。 众所周知，卖场的每一次促销活动只有商家的积极参与，才有可能实现。那么卖场如何组织商家积极参与到自己的策划活动中来？商家又如何自愿地配合卖场管理方共同做好促销活动？这不仅包括卖场管理方的努力，同时也包括商家的努力。虽然IT产品的销售不能等同于服装、百货的销售，但商业百货行业对卖场的营销管理方式，却是值得IT卖场管理者思考与借鉴的。如果卖场能借助入驻商家的产品品牌优势，集众商家优势资源于一体，形成强大的卖场合力，对于卖场品牌的树立必将起到积极而有效的促进作用。同时，入驻商家也可借助卖场的品牌效应打开自己的销售渠道，形成与终端消费者的有机结合，从而完善企业营销网络的布建与构筑环节。 这是时代发展的要求，也是行业变化的必然。这种目标的实现将直接影响到供应链竞争时代IT企业的发展与壮大，并形成IT企业整体市场走向的原动力。IT企业只有提高供应链竞争力，并使这种竞争能力在与终端消费者最紧密接触的专业电脑卖场中，得到淋漓尽致的发挥，才能有效地提高企业新的核心竞争力。谁的供应链竞争力越强，谁拥有的市场占有率就越高，在消费者心目中的认知程度也就越高。IT企业在今天的发展中竞争的是供应链的优势；而留给卖场可以利用的商机却是卖场如何在管理上“如何改朝换代”，更加积极、有效地为IT企业在供应链作用的发挥上，为其提供一个有效的平台。同时这种平台不应是简单意义上的站立平台，而应是有水、有阳光、有合适的土壤、温度，乃至鲜花的平台。“一枝独秀不是春，百花齐放乃是春。”专业电脑卖场只有在经营管理中与入驻商家一道，心心相印，资源互补，才能树立起企业的品牌特色。改变或许是一种涅 ，有伤、有痛；但我们相信更多的却是付出后的快乐与收获。 （池文） 
硅谷电脑城已经成为中关村新的发展见证 |
||||||||||||||||||||||||||
