| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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鼎好电子商城
领军“团购”新市场 新新 作为华北地区IT产品的集散地，中关村一直是数码消费者心中的“宝地”。如今，这里也是企事业单位“团购”的旺地。 商家薄利多销，加快商品与资金周转，用户又可少花钱，多办事——团购以其独有的优势，早已在汽车、商品房、家电等市场上，形成一股新潮流。数码时代，丰富多样的办公自动化设备必不可少，久负盛名的中关村几大电子商场，能否为企事业单位的IT产品“团购”出把力呢？ 近日，鼎好电子商城大力推广团购活动。 “团购”，顾名思义，就是一种集体购买产品的行为，其由于采购量大，往往可以享有商家的一定价格优惠，并获得商家更好的售后服务。 其实，早在第五届中关村电脑节期间，硅谷电脑城就曾在京城众多电子商城中推出过团购活动，只可惜当时的活动，是通过聚集零散消费者展开的，并因种种原因，收效一般。众所周知，政府部门、企业单位者才是团购的主力军，可中关村的电子商场为何不针对这一市场大张旗鼓展开“团购业务”呢？ 道理挺简单，正因为企事业单位采购量大，其团购行也为往往在产品运输、购买过程、产品质量、产品价格、售后服务等方面都有很高的要求。这就使得电子商场与商家必须要有更好的服务措施与服务意识。因而，往日的中关村电子商场没有大量团购业务，说到底是“没有金刚钻难揽瓷器活儿”。如今，随着鼎好电子商城的开业，这一现象终于得以改观。那么，近日宣言进军企事业“团购”市场的鼎好究竟有何高招呢？ 首先，团购是商场与商家双方的事情，“剃头挑子一头热”可不行。上半年，许多IT厂商销售业绩并不理想。金秋到来，眼看一年只剩最后三个月了，这无疑将是其为完成一年业绩的冲刺时间，而团购当然是较快完成销售目标的好方式。在鼎好，厂商的促销活动就从未中断过，随团购业务推出，相信会有更多的厂商趁势加入到这一行列中来，与用户双赢。可见，鼎好推出团购业务符合厂商利益，会得其全力支持。 其次，就团购本身来讲，无非由购前、购中、购后三部分组成。而此三方面鼎好都有其独到的优势。鼎好电子商城的卖场面积相当于硅谷、海龙和太平洋三家电子市场的面积总和。走进鼎好电子商城，给人一种进入大商场的感觉：宽敞明亮的空间、整洁广阔的过道、摆放有序而齐全的产品，令人心情愉悦舒畅，再也没有以前电子商场里那种压抑和拥挤的感觉，40多部电梯更是让消费者无论在任何位置都能迅速到达想去的地方，购物者在这里购物完全是一种舒适的休闲和快乐的享受。 购前：鼎好的优势在于，有一千四百家商户和万种商品，可以让客户一站式购足所需产品。一家电子商场拥有知名品牌越多，其产品就越丰富、顾客选择余地就越大，就能实现“渴望商品，一次拥有”的目标，免去消费者的奔波之苦。鼎好首层IT旗舰广场已汇聚国际品牌知名厂商:SONY、EPSON、HP、TOSHIBA、Acer、SAMSUNG、VIEWSONIC等，大数码厂商：CANON、OLYMPUS、FUJI、 NIKON、PANASONIC，其中SONY的300平米左右展厅，是目前国内最大的展厅。其二层的笔记本、数码产品专区，聚集了天雄、和雍、北纬、美承、鸿日等众多大型代理商，是中关村最大的数码相机与笔记本电脑专业卖场；三、四层近800个DIY柜台是国内最大的DIY市场。可以看出，无论是入驻厂商的数量、质量，还是产品的丰富性，鼎好都堪称现今电子市场的魁首。因此，来这里消费可以彻底“圆了IT梦”。事实上，不少企事业单位领导到鼎好参观后，都对其货品齐全有很深的印象，并表示在这里可以充分满足自己的需求。 同时，“体验式”消费和“一站式服务”也是鼎好电子商城的一大特色，对到鼎好消费的客户来讲，鼎好不仅是一个卖场，还是一个名副其实的“体验中心”：先进的科技展示、IT普及平台、应用体验平台等，更使客户在快乐购物的同时，直接体验到高品质的产品与服务。 首层IT体验展厅经常有商家举办的LIVESHOW活动，是消费者了解数码潮流，直接体验数码新品的好地方。除了厂商自己的展示平台外，鼎好电子商城还设有专门的科技展示专区。国内外知名IT厂商所举行的丰富多彩的科技宣传活动一场接一场，带给团购者“365天在电脑展会上选购”的感觉。除此以外，团购还要便宜、要讲信誉。新科空调北京分公司老总陈贵滨针对家电市场的团购就曾说，团购对小企业未必是件好事，它需要企业有美誉度、质量保障、后期服务等实力保证。可见，如果商场不聚集一些大厂商就难以提供让人满意的团购服务。深谙此道的鼎好，早已拥有诸多全球知名IT品牌的旗舰店，这不仅保障了产品质量与售后服务，而且货源充足，可以充分满足团购的采购特点。 购中：鼎好设有移动导购，免费咨询电话010-82617767，专业销售，可以让用户享有全百货商场式服务享受。每层的导购小姐、市场主管将引领用户直达出货量大、品质优、价格低的厂商面前，大大节省了用户的采购时间。另外，在大宗团购登记后，鼎好还可代发购买意向书，购买者就可根据厂商进价情况自由选购。由于团购不像零售，其挑选产品的过程往往更长，使用户身心轻松地完成采购，是良好消费环境的指标之一。 另外，鼎好是集商贸与餐饮为一体的现代化商厦，无论你想吃中餐还是西餐，还是喝杯咖啡休息片刻，甚至是情趣忽至要小酌上几杯，都能得到充分的享受。鼎好五层的美食天地有耳熟能详的吉野家、新天地茶餐厅、可大快朵颐的炭乃烧炭火烤肉、地道的台湾风味呷哺涮涮锅、台湾正宗一品牛肉面、“鼎好吃”美食广场等尝不尽、品不完的特色佳肴。如果只是想休息一下，DQ冰淇淋、星巴克、推出下午茶的新天地茶餐厅，则正是好去处。稍事休息，从而调整疲惫的身心，轻松完成团购任务。另外，一直到晚上9∶00点的营业时间也是用户从容采购的保障之一。 购后：最重要当是货物的运输。此方面鼎好服务台可代办直接托运，解决用户的后顾之忧。鼎好的自有停车位430个，第一小时可免费停车，在停车紧张的中关村，实为便利。地理位置上，由于鼎好处于北四环与中关大街交叉口，用户出行颇为方便。可以说，让大部分电子商场挠头的运输问题，在鼎好却得以很好地解决。另外，在鼎好东南角还有一个出租车站，并细心地为司机和用户备有饮用水。 不难看出，团购是“果子好吃树难栽”。相比针对三三两两消费者组合的小型团购业务，企事业单位的大型团购，对电子商场的要求更高。这也是中关村绝大部分电子商场有零散团购行为，却少有把团购当作经营重点来抓的原因。这自然不是电子商场不知“利之所在”，而实在是其心有余而力不足。因为，展开大范围的团购活动，不聚集大量的知名IT企业、没有到位的服务措施，往往会弄巧成拙。而鼎好电子商城自其诞生以来，就直接或间接地影响着中关村电子市场，并使其产生了许多有益的改变，最典型的莫过于多家商场追随鼎好延长了营业时间。鼎好大型团购市场的牵动，或许也会迎合IT企业的年终冲刺，吸引更多的电子商场进一步提升自己，实现电子市场、经销商、用户三方共赢。 
鼎好电子城地理位置图 
鼎好电子城内人流如潮 
鼎好数码驿站南区实景 |
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