| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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明基
渠道是无可替代的 张亮 去年夏天，明基开始向“消费电子提供者”转型，主攻家用市场；今年，明基继推出MP3之后，又再出新款数码相机；在大幅下调4速DVD刻录机的同时，再次推出8速DVD刻录机，从而掀起了一场“刻录风暴”。这一连串的动作，充分展示了明基开拓市场的决心与能力。 成功转型 明基构筑城市级代理架构 渠道作为产品流通中的主角，是至关重要的一环,明基在渠道建设上采取的是城市级代理，这种渠道代理形式的特点是其更接近经销商群体，从而更容易对市场信息做出及时的反应，使行销力量可以遍布市场的各个角落。对此，明基沈阳分部经理袁宝剑深有感触：渠道是不可替代的合作伙伴。虽然客户是产品流通的终端，但在这个过程中，渠道作为厂家与客户之间的桥梁，其价值真实地蕴含在最终的客户价值之中，甚至可以说，渠道本身也体现一种客户价值。 作为刚刚推出仅一年多的新品牌，城市级代理路线让明基品牌推广计划得以扎实有效地进行。今年，明基在沈阳的经营状况良好，这与其渠道的贡献是分不开的。“从总体上说，明基在沈阳的渠道铺建工作已基本完成，并收到了很好的效果。”对于明基目前的渠道状况，袁经理表示满意。 商用转家用 明基为销售终端着想 由于目标市场的变化，明基的渠道重心也由原来的商用转向家用，在这个过程中，渠道的建设和重组在所难免，袁宝剑表示：“在渠道建设和管理中，首先应明确的问题是渠道的定位，如果这一问题认识不清，以后的工作就无法开展。”袁宝剑经理用“伙伴”一词来评价渠道。在三好街的各个卖场，不断映入眼帘的是明基那熟悉的紫色，你会感叹渠道在明基品牌的树立上所起到的重大作用，同时也就不难理解袁经理所说的“不可替代的合作伙伴”的含义了。 在市场调查中，记者了解到一些经销商对于外设产品的利润不是很满意，针对这一问题，袁经理表示，不同的外设产品利润是有差别的，不过像DVD刻录机这样的外设产品，利润还是较丰厚的。“当然，明基也注意到这方面问题，其实造成这种现象的原因是多方面的，比如产品同质化严重、一些经销商恶性杀价等。明基很重视这些渠道信息，并已努力着手解决，全力为渠道创造利润空间。” “平稳中有发展。”袁宝剑用这样一句话概括今年的东北IT渠道特点。不过这种“平稳”是暂时的，袁经理很看好明年的IT渠道，“就拿明基来说吧，明年将是明基转型后大举开拓的一年，数码产品、笔记本电脑等诸多消费产品已蓄势待发，并将进一步诠释明基‘享受快乐科技’的理念，而这些都将为渠道带来难得的机遇。”。 
明基电通信息技术有限公司 沈阳分公司经理 袁宝剑 |
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