| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
|
 |
三星笔记本
东北渠道发展快 达标九千信心足 张亮 8家到30家 渠道成长迅速 “三星笔记本电脑的东北渠道从无到有，由去年的8家猛增到现在30家的规模，其中当然少不了艰辛开拓的历程，好在我们现在已步入快速发展的轨道。”谈到三星笔记本电脑目前的渠道状况，阳光北联数码连锁公司总经理助理蒋永彧的自豪之情溢于言表。 说到三星品牌，人们耳熟能详的是其显示器、数码相机等产品；但说到笔记本电脑，人们恐怕首先想到的还是IBM、东芝等品牌，三星与这些叱咤笔记本电脑市场多年的“元老”们相比，还只能算个“新人”。但三星公司凭借在技术上的强大支持以及远播在外的品牌优势，给人们留下的良好形象，三星笔记本电脑在登陆中国的短短几年后，已成为这一市场里不容小视的后起之秀。在如今的东北笔记本电脑市场，三星更成为十大畅销品牌之一，在这个过程中，渠道之功自然不可没。 就三星而言，笔记本电脑采取的是全国总代理制，下设区域总代理，渠道是产品后续运作、发展的核心。三星非常重视渠道的选择与培养，并且对于渠道的投入很大，不仅体现在资金和技术方面，更包括一种企业文化氛围，作为渠道可以清楚感觉到来自厂商的这种人性化关怀，尤其是在渠道暂时面临困难时，三星会不遗余力给予扶持。正是有了这种共辱共荣的承诺，通过渠道与三星通力协作，才令起步较晚的三星笔记本电脑有了今天的市场地位。 核心渠道助力 东北区销量达标 北联对三星非常有信心，不仅表现在品牌上，还有三星对渠道的信任。用蒋永彧的话说就是：“三星笔记本电脑渠道的最大特点就是专业。”。三星笔记本电脑走的是高、中端产品路线，其销售方式比较特别——产品的销售不是在家乐福这种大的卖场里，而是利用专卖店这种专业形式作集中销售，“因为卖场里的用户更注重价格，而专卖商店里面的用户则更注重品质。”高品质的产品要求高质量的渠道，三星笔记本电脑的经销商都必须是专业从事笔记本电脑销售的公司，例如，阳光北联此前从事的是PC的经销，作三星笔记本电脑东北总代理后，即将其业务范围完全转移到笔记本电脑的销售上来。 三星在选择合作渠道伙伴时非常看重的两项指标一是忠诚，二是专业。三星极力避免同有投机倾向的经销商长久合作，而是重点培育忠诚度高的核心经销商，这样才能与厂家形成精诚合作，这也是三星品牌战略中至关重要的一环。谈到明年三星对于渠道的规划，蒋永彧显得踌躇满志：“我们会加强对区域经销商规范化的管理，同时，进一步加大对其投资力度，使其成为三星笔记本电脑渠道中的骨干力量。” 三星笔记本电脑在受到包括“非典”等不利情况影响下，东北地区的销售额增长同比仍达到了30%，这对于一个“新人”来说实属不易。据了解，三星年初制订的全国笔记本销量为10万台，而东北占其总销量的9%，这个目标能否实现呢？蒋永彧的回答是：“没有问题！” 
阳光北联数码连锁公司 总经理助理 蒋永彧 |
||||||||||||||||||||||||||
