| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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金伟庆电子
凭技术营销取胜 刘强 合肥金伟庆电子科技有限公司近来受到多家知名上游IT厂商的关注。问到这其中的原因，合肥金伟庆电子科技有限公司总经理叶振洲说：“我们坚持技术营销的策略，赢得了忠实的客户群，也自然能成为上游IT厂商占领安徽市场的‘桥头堡’。” 培育技术型营销队伍 金伟庆电子己有近9年的经营积淀，在稳步发展中，始终注重技术人员的培训。叶振洲说：“对营销人员的培训己成为金伟庆电子的一个传统。” IT营销员队伍是一个流动性极大的群体。经销商普遍会遇到这样的困惑：我今天花费精力培训一个业务员，等他掌握了技术说不准什么时候他就要离开，这不就亏大了。于是，很多经营商对业务员的技术培训很不热心，造成业务员技术水平普遍较低，在销售过程中不能很好地为客户提供技术服务，也就很难赢得用户的忠诚。金伟庆电子公司对待这个问题却有自己的观点，叶振洲说：“业务员的去留是他自己的选择。我们的理念是，给业务员学习的机会和发展的空间，使我们的团队是一个技术型的团队，不会因为一个业务员的离开而影响我们的整体竞争力。”金伟庆电子公司新来的员工一般要经过两至三个月的相关理论知识培训，然后再有经验丰富的业务员带着接触营销实战。对全体员工的培训，金伟庆电子公司一般是每年要轮训一遍，以提高整体素质。 员工技术水平的提高，在营销实际中要明显的优势，叶振洲对此有深刻的体会。他举了一个例子，有一次，一个客户要采购一批笔记本，看了多家公司后，最后选择了金伟庆电子公司。该客户事后说，金伟庆电子公司的营销员对产品很熟悉，能把原本深奥的技术细节，讲解给客户听，让人觉得通俗易懂，非常信服。 据了解，金伟庆电子公司的一线业务员大多具备本科学历，而且都有二至三个认证工程师职格证书，这在合肥本地经销商中是不多见的。 金字招牌的魅力 凭借技术营销这块“金字招牌”，金伟庆电子公司多年来培养了一大批忠实的客户和渠道合作伙伴，这就是知名IT厂商青睐金伟庆电子的原因。金伟庆电子面对“求偶”者十分慎重。叶振洲说：“我们选择上游厂商有个标准，那就是品牌知名度要高，而且产品要有较好的前景，是处于上升阶段的产品。市场成熟或己饱和的产品，我们会拒绝做。” 金伟庆电子对所代理的产品不断进行取舍，从最初代理散件、台式机，到如今以做消费数码产品、笔记本电脑为主，体现出对市场前景的把握。“代理的产品在变，但我们用技术为客户服务的宗旨始终没有动摇过。”叶振洲说。 今年初，华硕公司找上门来，邀请金伟庆电子做华硕全线产品的安徽核心代理，并把安徽技术服务中心放在这里。金伟庆电子确实让华硕很满意，据了解，从5月份开始，金伟庆电子公司的华硕笔记本电脑出货量都在每月100台以上。 最近，东芝笔记本电脑也来与金伟庆电子谈合作，并把金伟庆电子公司当作安徽地区分销商。叶振洲把每一次与知名品牌的合作都作为提升自身竞争力的机会。他说：“东芝笔记本电脑有很多优势，技术上及理念上都很先进，我们要借助这一次机会，培训我们的业务员，提高业务员的技术水平和营销技巧。” 东芝笔记本这几年在安徽市场的表现总体上是不错的，但是随着笔记本市场竞争的加剧，要想有一个大的突破，原来的营销渠道己不能完全胜任。据了解，在金伟庆电子加入东芝笔记本经销商不久，其出货量己超过其它经销商，并且在品牌形象的树立上带来了积极影响。 
叶振洲说：“我们坚持技术营销的策略，赢得了忠实的客户群。” |
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