| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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方正数码：2004年华东上演“大逆转”
贺玉香 2003年10月，北京方正数码有限公司副总裁兼信息安全事业部总经理盛登峰来到上海，一场不小的整顿在方正数码上海分公司内部以及渠道间进行着，盛登峰说：“2004年，方正数码将逆转在华东的弱势，采取措施让华东市场赶上华北、东北以及华南的步伐。” 用安全产品敲开华东市场 初听方正数码的名字，大部分人都认为这是一个方正系、生产数码终端设备的公司，其实这并不完全对。2000年成立的方正数码，是信息安全、电子政务、地理信息化、电子商务等领域的方案提供商。在2002年CCID评选的全国消费者满意度调查中，方正方御防火墙被评为国内防火墙产品的前三名。信息安全产品是方正数码所专注的四个领域中最为领先的产品。 看方正数码的业务拓展，会觉得方正数码是一个“京”味十足的公司，它在华北、东北的市场拓展速度及其占有量都超过了华东地区。盛登峰坦言，尽管方正方御系列产品在全国能排到前三，但在华东地区，方正方御防火墙的市场排名在国内防火墙品牌的五、六名之外。这个结果多少有些让人费解，因为华东作为全国信息安全产品的主要消费地区，在大部分信息安全企业的市场规划中，华东市场的消耗量总在25%左右。谈及其中原因，盛登峰表示，近几年，由于市场需求量的增加，华东地区涌现出很多的本地信息安全品牌，对于总部不在华东的国内品牌而言，华东市场是一块比较难于渗透的市场。 但盛登峰表示，2004年，方正数码要用信息安全产品敲开华东市场。2003年，方正方御产品无论从技术含量和整体解决方案提供上，都达到了国内信息安全产品及方案的领先地位，能够符合消费理智的华东用户的挑剔“口味”。据了解，在上海，人民银行和建设银行等企业都已经上马了方正数码的信息安全产品；今年上半年，方正数码还完成了安徽某武警部队的信息安全防务项目的一期工程，目前二期工程正在洽谈中。 盛登峰透露自己这次来上海的主要工作，是要调整一下方正数码在华东的渠道，“这将是一个比较大的工程，包括扶持、招募和淘汰，但整个计划的细节现在还不方便透露，等到2004年初，我们会给出一份完整的答卷。” 拓展新领域 今年8月12日，方正数码一口气推出了7款命名为“方正易畅”的电子政务软件产品，这些产品以交换和共享为核心，从信息应用门户、信息交换平台到资源管理平台等一应俱全，并结合产品推出了多种面向不同应用的解决方案，这次声势浩大的产品发布被业界视为方正数码全面进入电子政务领域的标志性事件。 看方正数码如今所涉及的领域，可以感觉方正数码是个潮流的追随者。盛登峰解释，作为一个新型的产品及服务提供商，方正数码一直在寻找能使自己最大发挥的行业，而后专注在这个行业。盛登峰认为，从最初的电子商务，到现在的信息安全、电子政务和地理信息化，对于每一个领域，方正数码在进行了充分论证之后，会采取田忌赛马的形式，让它与其它的领域进行竞争，“谁先跑到了终点，说明我们的选择是对的。这样的新领域拓展形式，在方正数码还会进行下去。” 
北京方正数码有限公司副总裁兼信息安全事业部总经理盛登峰表示：2004年，方正数码要用拳头的信息安全产品带动全线产品在华东的发展。 |
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