| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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国产网络存储直取中高端
周 旭 网络存储市场是IT界“最后的几块肥肉之一”。据赛迪顾问预测，2003年到2005年，中国存储市场的销售额将以19.3%的年均复合增长率快速发展。面对IBM、HP、EMC等掌握着核心技术的国外巨头，国内厂商并没有完全遵循从前“一遇到技术含量高的产品，便从中低端切入”的老套路，而是从一开始便着眼核心技术的积累。比如，联想对SAN产品中光纤技术的研究，浪潮对RAID技术的探讨等。至此，在新一轮的圈地运动中，“国货”圈地不再只从低端开始，而是开始进身“高地战”！ 国货开始圈“高地” “与以往不同，在涉足存储业务之初，联想就把对SAN高端产品中光纤部分的技术研究作为切入点。”联想服务器存储事业部存储业务总监卢峻峰道出了部分国产厂商对待网络存储市场的态度。 11月7日，联想在深圳发布了针对高端用户存储需求而设计的光纤存储产品SF220和SF620，这两款产品主要针对教育（数字图书馆、教育信息系统）、政府（社保、电子政务等）及电信周边业务（宽带、VOD、网络游戏、短信）等行业应用。“虽然SF220和SF620属于SAN的高端产品，但是高端领域也分几个档次，我们此次发布的这两款产品属于高端中的中低端。所以，虽然联想打破了以往国产品牌涉足高技术含量产品领域只从中低端切入的旧俗，使网络存储与昔日服务器的起点发生根本性的变化，但我们还是有很长的路要走，而支持我们走下去的动力则来自于对不断完善服务提供商角色的渴望。”卢峻峰说。 实际上，联想对网络存储市场的“紧跟”策略，不仅因为其巨大的潜在市场，更在于其对今后致力于成为服务提供商的企业的战略意义。 存储“丰满”服务商角色 众所周知，国内厂商能与国外巨头博弈的一张大牌就是本土化服务。“今后，无论是企业级用户还是行业大客户，为其设计的解决方案中都不可避免地要考虑到存储部分的设计。因为数据保护和管理的需求对用户来说只是时间长短的问题，而且按照目前的发展速度，这个时间将越来越短。”一位业内人士分析指出，网络存储已经逐渐成为企业提供服务中的要素之一，对试图转变为本土服务提供商角色的国内厂商则更显重要。 “我们清楚，对网络存储来说，联想必须大做。”卢峻峰指出，联想之所以有如此坚定地态度，源于只有发展好网络存储，才能使联想服务提供商的角色更加丰满。“对联想来说，大力发展网络存储已经不仅是因为一块潜力巨大的市场，而更具有战略意义的选择。” 联想集团高级副总裁乔松也曾向媒体公开表示:“存储是企业信息化建设的关键组成部分，联想进军存储业务，将进一步完善联想的业务体系结构，提高联想向企业级高端用户提供应用与服务支持的能力。” 健康渠道通市 网络存储对国内厂商的重要性不言而喻，但目前国内网络存储市场正处于快速成长期的前一阶段，市场不够规范，网络存储渠道不成熟，暴露出诸多问题。“首先，很多厂商的存储渠道仍依托于原有的服务器渠道，使存储销售过分依赖服务器的销售；其次，面对高额利润，很多不了解网络存储的系统集成商、硬件产品代理商快速涌入，纷纷抢单。这种不专业的服务很容易把尚处于启动期的市场做‘烂’；最后，网络存储意识不强、缺少必要的专业知识、选择太多及缺乏长远规划能力等，是目前国内网络存储用户的普遍状态。”一位网络存储分销商说。 “面对这种情况，厂商除加强自身核心竞争力的必要性外，更重要的还在搭建专业、成熟的网络存储渠道体系。”卢峻峰指出。 |
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