| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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渠道 如何让我找到你？
最近，一个做软件渠道的朋友告诉我，他们公司现在开始做服务器销售业务，目前正处在建渠道阶段，急需找一些渠道合作伙伴。“虽然我们也是做IT产品的，但是，隔行如隔山，我们对于服务器渠道的了解十分有限，手上只有一些从各种途径获得的零星资料。”他对此十分苦恼，“要严格控制成本，又要在尽可能短的时间内建立自己的渠道网络，怎样才能达到这个目的呢？” 有着这样苦恼的人绝不在少数。笔者的另一个香港朋友，前不久代理了一款邮件服务器软件，用他的话说，“电子政务和企业信息化建设如火如荼，对于邮件服务器软件的需求十分庞大。我代理的软件，技术十分过硬，连美国国防部都使用我们的产品，国内几家知名的软件厂商也OEM我们的产品，而且产品的价格也十分有诱惑力。”但他表示，现在遇到的最大问题就是对系统集成商不熟悉，不知道该怎样找到有实力的系统集成商来共同开拓市场。 确实，庞大的市场需求，造就了庞大的渠道商（流通型渠道和系统集成商等）网络。 不过，面对这个庞大复杂的渠道网络，我们不得不承认一个现实，那就是：渠道商网络错综复杂、千头万绪，缺乏信息的整合，还缺乏一个有效的检索工具。细心的人会发现，不管是线下的各种黄页、商情还是线上的各种IT专业网站等，尽管都在IT渠道信息的整理上下了些工夫，为业内人士提供了一定的便利条件，但是，就目前他们整合的信息量来看，相对于巨大的需求来说，就显得杯水车薪了。 问题所在，往往也就是商机所在。建立一个面向区域乃至全国的、分类清晰明确、数据详尽并便于检索的数据库，为上游企业（厂商和总代等）和下游渠道之间建立便利的沟通渠道，就显得十分迫切。 “春江水暖鸭先知”，对于市场的这种需求，处于市场第一线的各个媒体平台都看到了这一市场前景，并积极投身进来，其中，动作最大的当然是那些网络IT媒体，如PConline太平洋电脑网、CCID赛迪网、eNet硅谷动力、Yeskey天极网等。据了解，最近这段时间，这些网络专业媒体纷纷开通以渠道经销商为主要内容的专业信息服务——网络商情。这些平台进入这个领域，有着别人无法比拟的优势：这些网站在业界已经形成了一定的知名度，具有相当的眼球效益；要么有纸媒体支持（如CCID赛迪网后面有《中国计算机报》、《电脑教育报》等知名媒体的支持），要么有经销商群体支持（如PConline太平洋电脑网就有分布全国的各大太平洋电脑城为基础）这些网络IT媒体的信息来源广泛、真实；网络信息更新快，能及时反应市场变化；检索便利，通过搜索引擎，能在很短的时间内获得用户所需要的各种信息。 除了这些网络平台在做IT渠道信息服务之外，在不少区域市场，具有提供这方面服务能力的平台也纷纷进入这一领域，希望能在区域市场建立这样的数据库，方便用户检索。据了解，在华南市场上，已有数家区域IT专业媒体在做这方面的尝试，并受到了业界的好评。《中国计算机报·华南专刊》将凭借其在华南市场耕耘多年的积累，凭借其多次举办地市行活动与各地市市场渠道商建立的紧密联系，正积极筹划推出《华南IT渠道黄页》。我们希望将这份黄页打造成华南IT渠道最具权威性的黄页。 我们希望通过众多同仁的努力，让“渠道，如何让我找到你”不再成为问题。 |
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