| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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悬红千万元 卓越网“得陇望蜀”
田申 中国的互联网产业再次集体兴奋起来：网易、新浪、搜狐三大门户网站在纳斯达克上表现惊人；百度、阿里巴巴、盛大网络、携程等网站又开始了新一轮的“纳斯达克”之旅；9月底，老虎科技基金和蓝山资本以1500万美元入股e龙公司；10月16日，老虎科技基金斥资5200万元人民币，成为卓越网三大股东之一；11月3日，传奇人物日本软银董事长孙正义在杭州放言：“互联网已经进入第二次发展的高峰。” “一切都是那么让人振奋！”11月7日，在广州举办的卓越网新闻发布会现场，卓越网上上下下肯定都会在心底发出这样的欢呼。 千万元悬红 助销售树品牌“一石二鸟” 11月6日至9日，第35届南方音像展示订货会在广州举办，音像行业要人云集广州。以经营音像制品起家的卓越网（www.joyo.com）抓住时机，11月7日在广州举办盛大新闻发布会。卓越网总裁林水星在通报了不久前顺利融资的事项和卓越网广东站正式运营这两个“旧闻”后，话锋一转，一枚重磅炸弹抛出：卓越出资1000万，悬赏2004年畅销音像精品。接着，另一枚重磅炸弹再次引起震动：林水星雄心勃勃地为卓越网的未来制定了三个发展目标：第一，做中国B2C电子商务的领导者；第二，在未来的3～5年内销售收入达到10亿元人民币；第三，成为中国的亚马逊。 卓越网副总裁陈年就卓越网“千万悬红”这一决策做了慷慨激扬的解说。陈表示，卓越网2000年营业额的90%来自音像制品，2001年降到了80%，2002年则是接近50%，2003年变成了40%多一点。“音像制品和书籍是B2C业务最容易开展的产品，音像制品在卓越网营业额的不断萎缩，说明了这个产业存在很大的问题。”陈年将问题的焦点集中在盗版和产品的粗制滥造上，并据此推出千万悬红活动，希望达到“抛砖引玉的效果”。 不少与会者称卓越网此举可谓一石二鸟。其一，通过帮助音像产业推精品，带动卓越网上的音像类产品销售，“羊毛出在羊身上”；其二，通过这样的活动，卓越网的品牌价值和无形资产都将得到极大的提升。 京沪穗布局 卓越网要做中国亚马逊 要实现这三个目标，卓越网在中国市场的布局就显得十分重要。卓越网的大本营在北京，365万注册用户的主体部分集中在北京。要获得大踏步的发展，卓越网必须走出去，到华东市场去“织网”，到华南市场去“捕鱼”，去西南市场…… “2000年底，卓越网就进军上海，开始了市场拓展的第一步。2001年，卓越网上海站业绩迅猛发展。”陈年回忆道，“2003年4月，卓越网广东站试运行。非典过后，广东站的业务也是蒸蒸日上。特别是从8月份到现在，广东站的营业额月增长率竟高达300%。”据介绍，广东站开通后，送货上门的服务范围已经辐射到整个珠江三角洲，送货费用大大降低（广州、深圳为3元/单，其他地区为8元/单），送货时间也大为缩短（广州24小时内，深圳48小时内，其他地区72小时内送到）。卓越网在构筑好京沪穗“金三角”后，又将目光瞄准了武汉、南京、成都等地，更有消息称香港和澳门也进入了卓越网高层的视野。 随着其业务覆盖区域的不断延伸，服务能力的不断提高，以中国数量庞大的网民为根基，发展成为中国的亚马逊——卓越的这个目标并不是天方夜谭。 
卓越网总裁林水星在卓越网广东站正式运营发布会上表示，卓越网要做中国电子商务的领导者，要做中国的亚马逊。 |
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