出版日期：2003-11-17　总期号：1267　本年期号：86

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广州轻工工贸集团OA大单落户IBM 田申 　　 11月6日，广州轻工工贸集团有限公司与IBM签订合作协议，广州轻工工贸集团下属30多家企业将共同实施办公自动化（OA）项目。 　　广东轻工工贸集团董事长郭兴瑜表示：“广东轻工工贸一直以来就重视信息化建设，集团公司及下属的美晨、浪奇此前已经与IBM Lotus有了很好的合作。这次广东轻工工贸集团投巨资推动下属30余家骨干企业共同实施OA项目，将为整个集团的信息化平台搭建和今后的运作实施创造良好的环境空间。” IBM大中华区软件部Lotus总经理胡世忠告诉记者：“IBM致力于为用户提供高质增值的解决方案和服务，这次与广东轻工工贸集团的合作，必将产生双赢的成果。” 　　11月7日，IBM软件增值分销商广州天懋数码电子商务有限公司举办“IBM-天懋数码‘IT之春’论坛暨Tivoli大联盟计划发布会”，IBM大中华软件部工商企业及经销业务总经理蔡世民亲临会场，解答了ISV、SI们关注的IBM新近推出的“增值合作伙伴（Value-added Distributor 简称VAD）”策略。蔡世民表示：“对于数量庞大的工商企业用户（中小企业用户），IBM希望通过VAD伙伴来加大这个市场的推广力度。”天懋公司副总裁李毅告诉记者，作为IBM的VAD，天懋目前将工作的重点放在IBM 的易捷系列产品上，“易捷在工商企业市场有着巨大的需求，并且易捷对技术和服务的要求相对较低，用户经过简单培训就能掌握。” 　　IBM希望通过与广州轻工工贸集团的合作，打造出一个样板工程，吸引更多的集团企业选择一条成功的信息化道路。