| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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耐力湖南变阵
恒润“转会”格之格 曾凡致 近日，通用耗材品牌厂商“耐力”撤去长沙恒润电脑有限责任公司湖南总代理，有意组建分公司重拓三湘市场。其后，恒润转会“耐力”的主要竞争对手“格之格”。湖南通用耗材市场一时间风云并起。 恒润被撤掉总代理 9月25日，恒润电脑公司总经理肖卫接到通知，广东省中山市创富打印机耗材有限公司（以下简称创富公司，“耐力”厂家）撤消恒润湖南地区总代理，同时从渠道获悉，省内某纸业巨头放出风声意欲运作耐力品牌，并向恒润原渠道抛出橄榄枝。 
“耐力耗材就是我们养了四年的孩子，撤掉总代理从感情上讲我是很难接受的。”肖卫很无奈地说。无论是品牌塑造、市场开拓、渠道规范，耐力在湖南的成绩都有目共睹。 从1999年起开始，恒润在湖南运作耐力品牌，恒润公司将自身的发展和耐力品牌的发展捆绑在一起。1999年恒润在长沙市通发电脑市场设专卖店，开全国通用耗材之先河；2003年恒润再次重金投入在长沙黄金IT卖场合峰电脑城对面设专卖店。恒润要在湖南精心打造一个通用耗材品牌的思想深入人心。 “每个公司发展到一定的阶段，肯定会遭遇很多的问题，关键是如何积极地处理这些问题。我们现在正花很大力气解决好这件事，相信我们能将这样一件事变成对双方公司、对耐力品牌有益的事情。对恒润在湖南的工作我们也是一直很肯定的。”创富公司一位负责人说。创富撤消恒润湖南地区总代理的真实原因是什么？ 恒润联姻格之格 记者从侧面了解，创富公司撤掉总代理的原因是创富欲加快其在湖南地区的战略步伐，而原总代理恒润公司没能完成创富公司年初要求的任务量。公司一位不愿意透露姓名的人士说，这是一次正常的内部运作。经过一段时间的考察也了解到，恒润在湖南市场量虽然达不到创富公司要求,但工作做得扎实、积极，无论是渠道拓展还是品牌宣传都十分深入人心。于是创富公司有在湖南设立分公司的意愿，重新扶持、配合恒润开拓湖南市场，前段时间风传创富选择另一商家做总代理的谣言也就不攻自破。 与此同时恒润已经开始频频与各大耗材厂商接触。10月底，恒润牵手格之格，成为其湖南代理。肖卫表示，选择与格之格合作，是基于格之格在全国品牌推广的力度，重要的一点是格之格企业文化与恒润公司多年在湖南市场积累下来的公司文化不谋而合。4月份格之格的湖南地区促销、加盟、订货会三合一活动影响较大，依托特色营销的道路从县级渠道入手推产品，用营销文化树品牌，仅半年时间就成为了湖南通用耗材市场的支柱品牌。肖卫当时就非常认同格之格的这种市场推广方法，暗自为他们叫好-----纵然是竞争对手。经过这件事情后耐力的公司发展策略已经调整了，恒润公司也将一如既往地在湖南市场推广通用耗材，在认真做好耐力品牌的工作的同时，也会推广更多的好品牌，公司将定位为专业的耗材批发公司。 创富公司市场部负责人表示，设立分公司之后耐力在湖南的品牌推广力度将比以前更大，投入也会更多，售后服务必将更有保障。 现今格之格湖南地区代理雷音数码公司总经理唐伟说，恒润公司能够参与格之格在湖南的推广，将是双赢的局面，相信能使格之格的品牌推广更加深入人心。 后记 湖南通用耗材的品牌塑造非常艰难，前有原装耗材的强势打压，后有假冒耗材的积极跟进，中间还有众多通用耗材的低价杀手。如果只有利益成为代理商不遗余力推广品牌的动力，那么通用耗材品牌的塑造无疑十分危险。恒润事件，对当事双方来说也许都是好事，将促进双方跳跃性地发展。 |
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