| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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专注的PDA“玩家”
占英 10月30日，在盛大的英特尔2003年秋季信息技术峰会（IDF）上，神达在众多的PDA品牌中，由英特尔点将，作为成功的无线手持设备解决方案个案代表，向与会者“秀”出。英特尔公司移动CPU部门的技术专家，生动地介绍了其一级客户神达电脑如何与英特尔在PDA上展开亲密合作，并已成功试水PDA市场。 打造自有品牌 早期入市 众所周知，神达主营OEM及ODM，涉及PC、板卡、显示器等领域，但实际上神达一直以来都没有忘记打造自有品牌。 从5年前做CRT显示器，再到后来的LCD显示器、PC，一直到现在的PDA，神达电脑集团总裁蔡丰赐表示，“神达的自有品牌产品，会在早期利润率较高时进入市场”，等到产品做“滥”了，神达就会寻找新的产品，“这样做产品，除了确保丰厚的回报，同时也会做得更专注”。 隶属于神达电脑集团的神达电脑股份有限公司的华南大区负责人李晓仝告诉记者，目前PDA在国内属于市场培育阶段，发展潜力巨大，因此神达从去年6月开始，与Intel展开合作，除开拓PDA的OEM与ODM业务，也着手打造自有品牌的Moi PDA。 在PDA方面，神达作为Intel（CPU）、微软（操作系统）的一级客户，首先可以享受最优惠价格的产品，并可以得到上游厂商大力的技术支持，从而在核心技术上掌握了一定的话语权，可以根据客户的要求进行各种功能的二次开发，并提供解决方案。目前神达在上海拥有700多人的研发团队，重点攻坚PDA研发。据了解，神达已成为国内第一家通过国家3C认证的PDA企业。 出新快、价格低 优势明显 依靠上游的技术支持以及本身强大的研发内功，神达PDA的市场细分思路相当明晰：标准入门级的、高端商务级的、时尚消费类的……最近，神达还细分出了汽车消费类市场，推出一款具备GPS定位功能的PDA产品。 除细分市场之外，神达在新品推出方面也是以快著称。神达具有丰富的生产经验，可在72小时内即可制作出一套PDA模具，并且通过强大的通路能力及物流配送保障新品迅速面市；其产品的铺货速度也快，公司的要求是各区域平台新产品一推出，3天就要到经销商手里。从去年7月第一款PDA面市，到今年11月，前后不到1年半的时间里，神达共推出8款PDA，平均2个月左右就有一款新品推出。相比之下，由于目前PDA市场尚温不火，大多厂商半年左右才能推出一款新品。 同时，神达PDA很具价格优势。与市面同样配置的产品相比，神达PDA的价格要低出20%左右。李晓仝向记者道出了神达低成本的原因：神达PDA代工供货已占到全球市场的30%，由此而增大的生产规模足以支持其自有品牌产品的低成本。神达去年年底推出一款Mio338，价格仅为1900多，性价比相当高，成为当时神达冲往PDA市场的领军产品，以至于热卖到“一说起PDA，很多消费者都知道Mio338”的程度。 目前，神达PDA已经覆盖了全国所有的PDA渠道，神达表示会给予经销商充分的利润空间。对于记者“神达产品价格较低，而又如何确保经销商利润”的疑问，李晓仝作出了分析：神达产品线齐全，既有走量打市场的标准配置产品，又有高端确保经销商利润的产品，即使是打市场的产品，神达也会充分让利于经销商，就拿Moi338来说，神达是基本不挣钱的，“所以有经销商光做神达PDA一个月也可以盈利数十万元”。 除了传统的渠道销售，神达PDA还采用了直销。蔡丰赐总裁非常欣赏DELL的直销方式，并且直销非常适合PDA销售，因此神达以重点城市为主，设立了Callcentre（呼叫中心），售前售中咨询服务在电话中完成，并以神达高品质及良好的售后服务作为信誉的保证。以直销的方式销售再一次降低了成本，也为神达PDA价格方面的竞争力再次助力。 蔡丰赐总裁欣赏DELL的直销，并拿来销售神达PDA。 |
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