出版日期：2003-11-17　总期号：1267　本年期号：86

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊 东北专刊 西南专刊

降低成本与复杂性 协助本地合作伙伴获利 SUN西安推广“低成本网络计算”策略 杨刚 　　11月7日，SUN在西安召开大中华区记者大会，来自全国各地的IT媒体齐聚西安，SUN公司在会上总结了“低成本网络计算”策略的执行情况，并就未来的发展计划与参会媒体进行了充分的沟通。 　　针对大会的主题“降低成本与复杂性”，SUN公司就SUN的市场策略和目标、SUN的基础设施和行业解决方案、SUN的软件和ISV战略、JAVA技术和移动服务等几个方面做了重点介绍。SUN公司大中华区总裁余德宏先生表示，现在企业客户越来越关心其总体拥有成本的减少和网络系统复杂性的降低，希望改善企业资产利用率，提升总体经济效能。在这一形势下，SUN在2003年度推出了“低成本网络计算”策略，其宗旨是帮助企业客户降低成本和复杂性。他介绍，“低成本网络计算”策略主要包括推出低成本的64位元SPARC服务器；不断扩大SUN x86产品系列，占领32位元批量服务器市场；加倍投资Solaris操作系统，让Solaris由32位元到64位元伸缩自如；大力支持Linux的发展，为客户提供多种选择，吸引更多的ISV支持Solaris、Linux和Java平台等。SUN计划到明年，将以上策略在中国市场一一付诸实现。 　　对于本地软件厂商和系统集成商所关心的SUN ISV战略问题，SUN公司中国区代理业务部总经理麦沛然表示，SUN对各个地区的系统集成商和独立软件开发商的核心支持是帮助合作伙伴获利，SUN公司将为合作伙伴提供软件开发包，并派专业技术人员帮助合作伙伴开发相关产品，甚至包括产品的市场推广和售后服务，手把手地扶持合作伙伴成长。此外，SUN将扩大地方产品代理商的数量，招募有linux和Unix背景、具有一定的方案集成能力的代理商。据悉，这是SUN自去年11月以来第三次来西安，给当地ISV和SI加油鼓劲，扩大SUN在西安的合作伙伴规模。 　　SUN公司大中华区总裁余德宏向与会媒体详细介绍了“低成本网络计算”策略