| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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紫光圆台式机梦 欲跻身IT主流市场
杨泉 最近在西北台式电脑领域有两件引起轰动的大事：第一件就是联想、方正等厂商推出17英寸大屏幕液晶电脑的促销；第二件就是10月份清华紫光宣布成立台式机事业部，要进军台式机市场。10月23日，清华紫光对外正式宣布组建台式机事业部，从清华同方公司请来原主管台式机销售业务的副总经理姬浩，作为新台式机事业部总经理负责具体事务，并先期投入了5000万元资金用于市场运作，如果一切顺利的话，紫光台式机将很快登陆西安市场。 补上“台式机课” 紫光要进入“主流地位” 紫光要进军台式机市场的消息让很多人大吃一惊，在市场竞争激烈、利润越来越薄的大环境下，一些厂商纷纷萌生了退意，逐渐淡出台式机市场；而其他一些厂商如联想、惠普、戴尔也纷纷在主营台式机之外向台式机周边扩展，寻找新业务，在这样的时候，紫光宣布要进军台式机市场，难免会让人觉得选错了时机。 对此，清华紫光台式机事业部西北区大区经理贾小强做了解释：“如果单单看目前的台式机市场现状，的确会认为紫光进入有些晚了——一方面绝大部分市场份额已经被几大PC厂商占据；另一方面整个PC行业的利润正迅速变薄，竞争却异常残酷。”他停了一下接着解释道，“但是我们还要看到对于IT产业来说，台式机永远是核心业务，一切应用都要围绕着台式机来进行，在很长一段时间内台式机仍会有很大的市场。只要有市场，就会有机会，在某种意义上来说市场对任何厂商都是一样的，也许先进入的厂商有更好的资源，比如上游配件厂商提供更优惠的价格、成熟的销售渠道和物流体系等等，对后进入市场的厂商会带来很大竞争压力，但是并不代表先进入的厂商就能一直保持领先而后来者没办法生存，因为用户的需求和竞争的方法是在不断地变化和发展的。国内外有很多厂商以前在台式机市场上优势很大，但是后来都销声匿迹了。” 另外，他认为对紫光来说，做台式机是在“补课”，实际上大多数IT厂商都怀有一个“台式机梦”，似乎不做台式机就不是主流厂商，就会有些“底气不足”，紫光亦然。而对紫光来说，进军台式机市场不仅仅要跻身“主流厂商”，也能进一步提升紫光原有产品的业务规模，拉动整体业务的增长。贾小强说：“对紫光来说，做台式机的想法由来已久，早在1999年开始做笔记本时清华紫光集团内部就进行过讨论，但因为在内部存在分歧以及其他一些原因的影响，就一直没定下来。”而现在，紫光有条件可以圆“台式机梦”了。 2002年紫光集团在内部进行了业务重组，把过去集团三大主业中的药业、生物环保两大部分剥离出去，保留了IT主业。通过对集团的内部调整及把环保、药业的剥离，资金得以大量回笼，使得紫光集团在涉足新业务领域时有充分的资金保障，据称目前紫光集团至少有10亿的资金储备，业界认为这对紫光涉足台式机市场将有很大的帮助。 市场需求催生紫光台式机 实际上紫光做台式机并不仅仅是为了成为主流IT厂商，缺乏核心的PC业务已经影响了紫光其它自有产品在市场上的发展速度。虽然紫光在IT行业同类竞争产品中业绩一直不错，但没有PC，这些产品就缺少了一个载体，紫光因此失去了很多的市场拓展机会。 紫光目前的主要业务有笔记本电脑、工程产品及扫描仪等数码产品，但是对紫光来说除了笔记本业务以外，其他业务都要围绕着台式机来进行开展，因此在行业采购时紫光往往会面临一个“可惜”的局面，就是中标以后不仅仅要销售自己的产品，还需要一起销售别的品牌电脑。贾小强说这样的情况已经出现过多次，差不多一年有过万台的量，前段时间在新疆又一次遇到这样的情况。由此可见，对紫光来说做PC也是自身业务发展的需求。“更何况市场需求还在不断增长，整个市场的需求还在不断上升”，贾小强说道。 根据赛迪顾问的数据，PC这块蛋糕依然在快速增长，预计2003年全年市场规模将达到1055万台左右，2004年全年市场规模是1250万台左右，市场增长率将保持在16%～19%之间。 在这样的形势下，虽然一些厂商在国内PC领域不是很成功，但联想、方正、同方、戴尔等企业在中国市场取得了快速的发展。此外，随着企业信息化、政府上网、“校校通”、家庭上网等一系列工程的大步推进，越来越多的人开始“触网”，这也极大地带动了PC消费，贾小强认为：“PC市场还有相当大的上升空间，电脑市场还远远没有饱和。” 而这正是紫光的机会。 
紫光的专卖店不久就会摆上台式电脑 关注行业用户与渠道 紫光聚人才图谋大业 在清华紫光新出台的PC战略中很重要的一块是要突击行业市场，特别是教育PC市场和政府信息化市场，而且颇有势在必得的架势，为此专门从同方公司请来了姬浩，做紫光台式PC的业务部总经理，姬浩曾为同方PC在教育领域的成功立下汗马功劳，其对教育市场相当熟悉。 另外紫光在人才储备上也做了大量的准备，许多中层以上干部均是国内其他PC厂商过来的有经验的专业人士，据贾小强介绍，紫光还专门从海尔公司聘请负责服务的精英，来加强紫光PC用户服务的管理。贾小强表示，同方不会走价格战路线，而是要依靠服务和品牌优势主打行业市场。这次推出的产品将分商用与家用两个系列，其中商用机型从普及型到万元的都有，针对政府、行业推出了多款机型，特别是专门针对教育行业推出特别机型。他解释说，单独一个教育行业对台式机的需求也有不同，比如教师备课用机可能会需要性能稍好一点，要能应付视频等多媒体应用的；而学生用机就可能会低一些，主要做一些功课方面的工作，另外还有机房学生练习及上网的机器、学校图书馆用机等等，陕西是一个教育资源非常好的地区，拥有大量院校，紫光为此做了充分的准备。而对于政府机关来说，随着近年来信息化建设步伐的逐步加快，同样为电脑厂商孕育了大量的机会。 目前紫光建设渠道的工作，正按着计划时间表进行着，不过谈判中也遇到了一些问题，一些经销商希望紫光能用低价战术来抢市场，但是贾小强表示，紫光不会走低端路线，虽然在台式机领域紫光仍旧是新兵，但需要更多考虑的是长远的发展和对用户的负责。另外，相信凭借紫光在IT市场扎根10年的积累，也会为其在用户的认知度和渠道建设上增添优势。“前期合作可能会根据市场发展选择一批经销商，在市场开拓起来后，我们希望能选一些志同道合的经销商朋友深入合作”，贾小强表示，作为厂商，紫光不仅仅是为经销商提供产品，还希望能和经销商一起发展，紫光会帮助合作紧密的经销商伙伴实现其未来的发展思路，提高公司的经营能力。 贾小强最后说：“经销商是厂家的宝贵资源，特别是对行业市场，好的经销商能更好地帮助我们开拓市场，因此紫光会很注重和优秀经销商的合作，也希望有合作意愿的经销商能来同紫光一起做大PC市场。”（文章编码：8602） |
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