| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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笔记本：
新生力量期待破局 庄鹏、朱思宇 赛迪报告显示，经过几年的成长和酝酿，笔记本电脑产品和市场已经日益成熟，市场年增长率保持在40％左右，在“雪崩”式增长的预期下，新厂家纷至沓来，开始加入或加大在笔记本行业的投入。 最近，西南笔记本市场不断冒出新名字：大亚东海、华禹邦甲、腾龙、长城，加上今年上半年出现的夏新，这些陌生亦或是似曾相识的品牌形成笔记本市场一股引人注目的新生力量。 压力：价格战挤压生存空间 “市场主流品牌的降价给新品牌制造了相当大的上档压力。”在接受记者采访时，几个新品牌笔记本负责人纷纷这样表示。“降价不断”成为今年笔记本电脑市场的一大特点。据赛迪顾问的统计数据显示，2003年成为笔记本电脑市场价格降幅最大、范围最广的时期，较去年同期平均价格降幅达9%，迫使很多过去不屑于俯身低就的国际品牌，如今也在价格上力争更贴近中国消费者的需求。 “下半年，成都笔记本市场价格战很厉害， IBM、东芝、HP等高端品牌都在降价。”成都晨旭科技有限公司总经理孙秀娟说，作为广州腾龙贸易有限公司全额控股公司，晨旭今年7月开始在成都推广“腾龙”品牌笔记本，由于“腾龙”笔记本定位中端市场，高端品牌的价位下移为其造成的压力很大。上海大亚东海数码有限公司西南区总经理周抗认为，目前从成都笔记本市场销售上看，国外品牌的主流价格在12000元，国内品牌在8000元～9000元，到今年年底，国内品牌的主流价位可能会被拉低到7000元左右。而晨旭孙秀娟认为，年底国内品牌的价位可能被拉低到6000元。 尽管各新品牌笔记本都不愿将低价作为自己的卖点，但不可否认的是，低价是新生品牌快速引起市场注意一个重要手段。市场价格的整体下拉，产品利润越来越薄，无疑压缩了新生品牌的生存空间。“笔记本市场的前景是我们所看好的。”晨旭孙秀娟表示，新品牌虽然显得很弱小，但存在就是理由，不少新品牌后面都有强大的支持，未来市场拼的是实力、资金和营销策划能力。 困难：品牌知名度 记者在采访中发现，市场整体价位的下移并非各新品牌笔记本遭遇的最大困难，品牌知名度低、市场拉力不足才是他们最为头疼的事。 “腾龙的代工厂与不少大品牌的都是一样的。” 晨旭孙秀娟表示，其产品品质和性能都不错，非常适合务实的用户，但腾龙的品牌知名度在市场上较低，对销售影响很大。对于市场来说，大亚东海、华禹邦甲是完全陌生的品牌，大亚东海周抗和华禹邦甲西南区经理唐坤宁表示，品牌知名度直接影响现在的出货量不高。 而对于长城和夏新而言，品牌知名度的影响又有不同。长城笔记本西南区总代理成都华微电子系统有限公司常务副总经理胡荣乔告诉记者，作为一个老品牌，长城的知名度并不低，但长城PC的动荡一度影响了长城的品牌形象，刚上市的长城笔记本需要一定适应期。 作在家电、通讯特别是手机都较为成功的品牌，夏新的笔记本在西南市场的知名度尚不足，毕竟，在消费者心目中，夏新还是家电或手机厂商，其IT企业的形象还未完全树立起来。夏新笔记本西南区负责人表示，夏新将考虑充分利用其手机知名度来推广笔记本产品。夏新笔记本代理商——昆明佳兴泰企业电脑事业部经理吴俊平认为，夏新品牌在普通老百姓心目中已经具备一定的品牌形象，以宽屏作为新的切入点，再加上成功的市场行销推广策略，相信很快就能提升消费者对夏新笔记本的认知度和美誉度。 品牌的树立不是一蹴而就的事。“这需要后台集团和上游厂商的强力支持。”晨旭孙秀娟说，一方面，腾龙笔记本正积极争取集团和Intel等上游厂商的资源树立品牌形象，另一方面，腾龙笔记本还从外包装、质保卡、购机保险等软的方面提升形象。据介绍，下一步晨旭将在成都、重庆每个电脑城建2、3个形象店，增加产品曝光率，消除陌生感，增加用户认知率。“当前的任务就是打基础，树立形象，推广品牌。” 孙秀娟说。“大亚东海将会投入巨资树立品牌形象。”大亚东海周抗告诉记者，依托烟草、木业等传统业务，大亚集团将全面打造大亚东海这一IT品牌，这将为大亚东海笔记本的推广铺平道路。 二、三级市场新生力量的乐土 就像在消费品市场中“雕牌”的用户集中在三、四级城市，而“宝洁”用户集中于一、二级城市一样，三、四级城市的经济发展程度可能使用户对国际名牌的高价位望而却步，但是对价位适中甚至低廉的品牌来说，无疑是一片乐土。 对于新生品牌笔记本来说，西南二、三级市场更容易立足，这些市场对新品牌来说更容易介入。尽快在二、三级城市形成突破的策略几乎成为大家的共识。 “大亚东海9月才开始销售，但在四川的巴中地区已经售出好几台。”大亚东海四川首席代表罗宇奎告诉记者，大亚东海对二、三级市场很重视，地州商家与成都商家同等对待，例如二级市场商家进货与成都进货价格相同。“腾龙的重点是二、三级市场。”晨旭孙秀娟表示，国内外大品牌都将中心城市作为重点，例如中心城市的卖场，好位置都被各大品牌的连锁店占据，新品牌很难挤进去，而二、三级市场还有空白点。华微电子系统有限公司常务副总经理胡荣乔表示，中心城市的竞争太大，相对而言，二、三级市场的竞争就要小得多，所以，二、三级市场也不能忽略，两者之间有着千丝万缕的关系。目前，华微在四川的绵阳、乐山、德阳等地区二级城市的销售渠道大部分都建立了。 夏新的重点也是二、三级市场。夏新笔记本西南区负责人表示，夏新手机在西南二、三级市场知名度很高，在不少的二、三城市，由于整体起步较晚，各个笔记本品牌都没有太大差异，借助手机的品牌效应，夏新笔记本容易被市场接受。 产品：独特卖点是关键 随着笔记本品牌的不断增加，产品同质化问题也一天天凸现，除了价格，新生品牌打破同质化，形成独特的卖点，将有利于弥补品牌的弱势。 大亚东海一登场就提出了打造“海派电脑”的主张。它在产品中注入贴近时尚、商务的海派文化元素，并将上海人对“物超所值”的追求融入其中，向笔记本电脑这样一个基于开放架构的通用产品中注入本土文化和价值。大亚东海周抗对“海派电脑”作出诠释：在消费者感受上，商用市场对“海派电脑”获得“与商务零距离” 的定位诉求和心理满足，消费市场对“海派电脑”获得求“与时尚零距离” 的定位诉求和心理满足，一般用户对“海派电脑”获得“物超所值，精明之选”的定位诉求和心理满足。 镁合金外壳的邦甲笔记本也给市场带来亮色，其采用了日韩设计制造工艺，漂亮的外观首先引起市场的注意。昆明木易科技有限公司谭慧表示，木易选择代理华禹邦甲，除了看重它的实力和服务外，还有就是产品时尚的铝镁合金包装。据介绍，木易科技已有专人负责这一产品，将在专卖店及销售渠道等方面下功夫，全力做好华禹邦甲在云南的销售。 作为云南的本土品牌，金利笔记本在市场上迅速崛起，其真正个性化的产品和服务是主要原因。云南金利电脑笔记本经理告诉记者，金利能在接到当地消费者的订单之后，依据客户要求的规格迅速地为客户提供产品，在笔记本市场个人化采购的趋势下，大品牌笔记本由于规模化行销要求，很难满足这样的个性化要求。 价格之外的这些独特卖点，也许就是新生品牌的突破口。 渠道：与品牌一起成长 在IT市场，渠道覆盖率往往决定产品的市场覆盖率。众多新生品牌都把注重忠诚度、与品牌共同成长作为渠道发展策略。 “腾龙注重发展忠实的商家。”晨旭孙秀娟说，除了借助晨旭的现有渠道，还要在二、三级市场选择一些实力不算强，产品线不多，但专注于一个品牌的经销商，晨旭将帮助其做好企业发展培训，帮助其在转型中尽量避免风险，同时，晨旭将为经销商提供产品组合资源，如配件、投影机等晨旭有优势的代理产品。目前，晨旭在宜宾、绵阳、攀枝花、泸州等城市都发展了核心经销商。 大亚东海则选择让成都新时代网络有限公司做物流平台，“这不是普通的分销商，大亚东海将与新时代共同进行渠道建设。”大亚东海罗宇奎表示，渠道扁平化是双方共同的原则，同时，大亚东海正在积极寻找有一定行业背景的增值代理商。 华禹邦甲西南区经理唐坤宁在选择经销商时有三个要求：一是要有一定的经济实力；二是要有零售店面；三是做过国产笔记本品牌、有过新品牌推广经验的。目前，邦甲选择成都中联亿立公司和成都纳米世纪科技公司作为分销商，并将与他们共建二级市场渠道。 成都华微胡荣乔比较注重渠道理念，经销商既要认可长城笔记本，还要认可华微公司，并且要有一定的经济实力和拓展市场渠道的能力，同时对行业拓展能力也有一定要求。 正如各新品牌笔记本厂商和代理所言，在欧美或日本，笔记本占整个市场的50%，而在中国,笔记本却还不到10%，西南地区甚至更低，笔记本市场潜力依然诱人。随着更多新品牌的进入,笔记本市场竞争将不断升级，同时，笔记本市场的推动力量也在不断的加大，离笔记本市场“雪崩”的日子无疑越来越近了。 
成都晨旭科技有限公司总经理 孙秀娟 
上海大亚东海数码有限公司西南区总经理 周抗 
成都华微电子系统有限公司副总经理 胡荣乔 
华禹邦甲西南区经理 唐坤宁 |
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