| 出版日期：2003-11-17 总期号：1267 本年期号：86 |
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柯尼卡美能达：
整合优势资源再战打印机市场 任斌 2003年10月1日，原激打厂商美能达－QMS澳大利亚有限公司正式更名为柯尼卡美能达打印系统（亚洲）有限公司，美能达－QMS设在国内的独立行政机构深圳办事处也随之更名为柯尼卡美能达打印系统（亚洲）有限公司深圳代表处，至此柯尼卡美能达集团的整合全面完成。柯尼卡和美能达的联合，使柯尼卡美能达集团在打印输出领域的优势更为突出，同时也使得国内打印机市场充满变数…… 经营理念 创造新价值 2003年1月7日，柯尼卡、美能达两家公司决定以股份交换的形式合并成立新的控股公司——柯尼卡美能达控股株式会社；2003年8月5日，新公司成立，正式采用“柯尼卡美能达”新品牌标识。合并后的柯尼卡美能达提出了“创造新价值”的经营理念，并把“The essentials of imaging”（成像的精华）作为企业口号，全面实现在战略、技术、企业文化和管理方式上的不断创新，这是柯尼卡美能达发挥全新品牌的威力、实现可持续发展的四个关键因素，也是“成像的精华”中“精华”之所在。 在业务部门的调整上，2003年10月1日，原美能达-QMS澳大利亚有限公司于正式更名为柯尼卡美能达打印系统（亚洲）有限公司，美能达-QMS设在国内的独立行政机构深圳办事处也随之更名为柯尼卡美能达打印系统（亚洲）有限公司深圳代表处，全面负责打印机业务在国内的市场推广。 柯尼卡美能达打印系统（亚洲）有限公司总裁Stuart Drysdale表示，“中国市场是目前整个亚太地区乃至全球发展最快的市场之一，它在集团公司的整体长远规划蓝图中具有特殊的战略意义。经过过去三年的大力开拓，公司在中国取得了极为优秀的市场业绩，随着公司合并的完成，强强联手，给我们的打印机业务带来了新的活力。在对中国市场的开拓上，我们将继续坚持本土化的品牌策略，发挥我们的技术优势，构建本土化的渠道通路，加大中国市场的开拓力度，力争成为中国打印机市场的领跑者。” 优势互补 撑握核心技术 柯尼卡美能达强强联手，实行合并经营，使公司的研发实力得到了进一步增强。在办公设备领域，作为世界第二大激打引擎提供商，原美能达－QMS在彩色激打领域拥有诸多领先的核心技术。如它是第一个提供同机多种打印语言、同机多界面、同界面同时支持多个协议的打印机厂商，它独家研发并拥有世界领先的Crown技术等。Crown和CrownNet技术能对网络打印设备实行集中控制，使打印机具有高兼容性，同时免去了打印服务器，大大减少了网络负荷；该技术提供先进的多任务打印和复杂的文件处理功能，支持不同的平台和网络，还可以对软件方便地进行装卸，大大提高了整个网络的效率。多年积累的技术优势，成为原美能达-QMS开拓中国市场的强大后盾。 而原柯尼卡在高端市场和硒鼓开发方面极具竞争力，并且两家公司近年来已经开始共同为办公设备市场开发高速单色和彩色引擎以及聚合材料硒鼓。尤其是柯尼卡美能达开发的新型聚合碳粉技术，具有打印品质优良、单页打印成本低廉等优点，能够最大程度地降低用户的整体拥有成本。技术优势的互补为公司迅速推出新品、扩大市场份额奠定了坚实的基础。 随着合并的完成，目前柯尼卡美能达在美国关于电子照片的专利数已在全球排名第三，为新公司带来了极高的投资回报。与此同时，柯尼卡美能达正在加大研发方面的投入，并成立了专门的研发机构。 生存战略 品牌本土化 Stuart Drysdale总裁表示，柯尼卡美能达在策划全球性战略的同时，更强调品牌本土化的战略。基于这个认识，无论是过去，现在还是将来，柯尼卡美能达都会把“品牌本土化”战略当作生存之本，只有柯尼卡美能达的公司文化、产品推广贴近市场和用户，才能有公司生存和发展的空间。 作为设在国内的独立行政机构，柯尼卡美能达打印系统（亚洲）有限公司深圳办事处在对内部进行调整的同时，针对国内用户对激光打印机产品日益增长的需求，也进一步调整了市场策略，以期能以更完整的产品线和更有效的市场推广手段，与国内的合作伙伴一道为用户提供全面的产品应用解决方案和零距离服务。以高性价比的全线激打产品全面渗透市场，使柯尼卡美能达成为彩色激光解决方案的领导者。 具体到产品策略上，依据中国目前打印机市场的现状和用户应用实际，柯尼卡美能达提出了“主打低端，重视高端”的研发方向和产品策略，在为国内的中小型办公用户提供经济实用的入门级彩色激打以及黑白激打的同时，也将成立专门的大客户部，为行业用户、电子政务以及集团级用户提供量身定制的解决方案，全面应对现代商务办公、个人办公的个性化需求。 目前在激打市场，尤其是彩色输出领域，柯尼卡美能达保持着100%的市场增长率，其质优价廉的产品得到用户和权威评测机构的一致推崇。特别是柯尼卡美能达magicolor 2300W更是以其优良的彩色打印效果和远远低于竞争对手的单页打印成本受到中国用户的广泛关注。柯尼卡美能达强强联手，在把“彩色办公”向纵深普及的同时，还于近期推出了一款面向SOHO用户的黑白激光打印机新品PagePro1300，加之在高端的黑白高速网打PagePro9100系列、中高端彩色激打magicolor 3100/magicolor 6110系列，完善丰富的产品线为柯尼卡美能达迅速提升在中国的市场份额提供了有力的保障。 整合渠道 提供“定制”服务 柯尼卡美能达进入中国市场以来，同一些跨国公司一样，采取的是总代制，在OA通路有非常好的表现。但随着市场需求的增加，中国区域市场的复杂性增大，单一的OA渠道已渐渐不能适应作为IT产品的激光打印机的市场销售，渠道整合变得势在必行。因此，从今年4月份开始，柯尼卡美能达在保持OA渠道优势的同时，开始大举进攻IT渠道，到目前为止已与多家极具实力的IT销售公司展开合作，在全国建立起结构合理的销售平台，通过一系列有针对性、可监督可执行的管理体系进行把控，尽量减少物流环节，从而保证每个经销商的最大利益。现在，经过半年的努力，已经建立起完善的IT通路，取得了非常好的市场业绩。与去年同期相比，产品销量实现了近三倍的增长，尤其是华北、华东、华南等发达地区的市场份额得到大幅提升，市场前景十分乐观。 目前在办公设备的市场销售上，IT渠道与OA渠道的融合趋势日趋明显。随着柯尼卡美能达在国内业务部门的整合，如何发挥原柯尼卡和原美能达两家的渠道优势，实现IT渠道与OA渠道的合流并源成为一大挑战。对柯尼卡美能达打印机业务而言，原有的美能达复印机渠道、IT渠道，存在着与原柯尼卡复印机渠道实现无缝链接的问题。为此，柯尼卡美能达专门组织召开了原柯尼卡复印机经销商大会，在统一搭建渠道平台的同时，也出台了包括市场推广、店面、返点、促销等在内的一系列渠道支持策略，为经销商提供了更为可观的利润空间。 此外，较之传统的零售市场，行业用户更加需要厂家为其提供“量身定制”的解决方案和更优良的服务保障，快速有效的增值服务在行业用户采购过程中占有很大的比重。所以，柯尼卡美能达还将与系统集成商合作，一起为政府、金融、教育等行业提供全程的解决方案与服务。 随着柯尼卡美能达的全面整合及对中国市场推进力度的加大，必然会对国内打印机市场产生重大影响，市场格局也将会为之改变。柯尼卡美能达打印系统（亚洲）有限公司深圳办事处的相关负责人表示，柯尼卡美能达的长远目标是用5～10年的时间“坐”到国内彩色激打市场的头把交椅，并成为国内黑白激打市场的第三名。 |
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