| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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王小维：IT规划的动成长思考
刘雨 继10月30～31日在深圳召开IDF论坛之后，作为2003年秋季英特尔全球渠道大会（ICC）重要组成部分的英特尔中国渠道精英大会11月7日又在长沙召开。如果说，英特尔开发高峰会（IDF）通过一系列新技术、新理念展现了英特尔 抢占IT技术制高点的雄心的话，英特尔渠道大会的举行，则是一次英特尔渠道的大检阅。正是依靠这些渠道伙伴，英特尔 的CPU、主板及网络产品等走进千家万户，遍布各行各业。 2003年秋季英特尔渠道大会将在不同国家和地区分别举行，在亚太地区预计将有超过10000家公司参会，全球预计将有40000多家公司参会。此次英特尔在中国召开的渠道大会主题为“领先e时代今胜昔”，大会云集了来自全国各地的包括众多“英特尔卓越经销商”代表近300名渠道伙伴，其中既有清华同方、七喜电脑等国内主流电脑厂商的领军人物，也有云南金力、西安天惠等活跃在区域市场的PC生力军。 面对与会的多年与英特尔风雨兼程的渠道伙伴，英特尔亚太区渠道营销事业部销售市场总监佘晖说：“渠道是英特尔保持业务与回报增长的主要推动力，我们将继续大力投资，以进一步扩大和巩固当前所获得的巨大成功。通过全方位的培训、演示和技术展示，英特尔渠道大会将为我们的渠道成员提供必要的工具和资源，在竞争日趋激烈的市场中为他们提供领先的英特尔解决方案。” 培养最卓越的经销商 1998年，英特尔制定了一个崭新的经销商计划——卓越经销商计划，它旨在为那些在台式机、服务器以及新兴移动和无线技术领域表现突出、并为英特尔解决方案的推广做出卓越贡献的各类顶级经销商提供服务。 在随后的五年里，英特尔卓越经销商数量的年增长率超过了40%。目前，英特尔在全球的卓越经销商数量已增长到1400家，为全球76个国家的客户提供英特尔解决方案。去年，卓越经销商的收入占到英特尔渠道总收入的36%。 英特尔总裁兼首席运营官Paul Otellini表示：“五年前，卓越经销商帮助我们确立了在渠道领域的领导地位。我们当时的希望是制定一项能够带来诸多优势的计划。通过技术培训和支持，使经销商的业务和收入快速增长。为此，英特尔还制作了一个精致的标志——英特尔卓越经销商标识，通过此标识向全世界宣布：‘他们是最卓越的经销商。’在英特尔为经销商投资的同时，经销商也与英特尔携手，共同迈向成功的未来。” 英特尔 卓越经销商在与英特尔合作的过程中，自身得到了迅猛发展。与英特尔合作多年如今已成为英特尔卓越经销商的北京越海扬波公司总经理赵力群说：“很难有厂商有英特尔这样家喻户晓的知名度，作为英特尔卓越经销商，我们必须将这样的知名度转化为自己的影响力，对此，英特尔强大的销售团队给予我们极大的支持。” 据悉，为庆祝英特尔卓越经销商计划推出五周年，英特尔承诺提供全新的工具和资源来帮助卓越经销商获得更大成功。为配合未来发展，新的投资项目将侧重于业务开发、市场营销工具、培训和更高回报的互联网体验。 带领渠道伙伴登高望远 为渠道合作伙伴展示未来发展趋势，指明今后渠道走向，是此次英特尔大会的重要内容。会上提供了有关当前业内形势的大量信息，同时还深入介绍了英特尔针对台式机、服务器、笔记本电脑以及网络市场的发展蓝图、战略及支持技术。会上，英特尔中国区渠道业务总经理雷白峰向与会的渠道伙伴展示了基于迅驰移动计算技术的应用解决方案给生活和工作带来的种种变革。此次渠道大会的另一个主题是，帮助英特尔渠道成员扩展其笔记本电脑业务机会。 专程从美国赶来参加此次渠道大会的英特尔公司分销产品事业部总经理 Wilton Agatstein 说：“2003年秋季英特尔全球渠道大会的主题是：‘加速您的业务发展, 扩展您的能力，拓展您的业务。’渠道对英特尔来说非常重要。渠道给用户提供了一种灵活性，给用户提供了更多的选择。英特尔目前在全球有135000个渠道合作伙伴，其中有1400家为英特尔卓越经销商，他们在当地渠道拥有很大的影响力，我们和他们一道将英特尔最新技术和最新产品传播出去，而这些卓越经销商的收入占到英特尔渠道总收入的36%。” 杭州华清信息网络有限公司总经理赵毓芳说：“作为全球IT产业的领导厂商，英特尔能够主导IT产业的发展。作为英特尔卓越经销商，与英特尔同行，使我们得以了解最新的技术潮流，把握最新的应用发展趋势，洞察用户的各种需求。”昆明金力公司总经理任一松说：“在长期与英特尔合作的过程中，我们有三点感触最深：首先是英特尔的文化，有好的文化，才有好的管理，英特尔前任总裁格鲁夫那句‘只有偏执狂才能生存’名言激励我们不懈追求；其次是英特尔的培训，它使我们的市场运作技能大大提高，同时极大地提高我们的企业管理水平；最后是英特尔对未来趋势的把握，它使我们可以看到自己未来的发展方向。” 
渠道一直是英特尔保持业务增长和回报的主要推动力，英特尔未来将继续保持对渠道的投资。 |
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