| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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被2000台大单
砸晕的幸福感觉 覃特 2000台笔记本电脑，对市场任何一个知名的笔记本电脑品牌而言，不过是区区一个月的出货量，但对于问世不到一年，月出货量在300台左右的八亿时空笔记本电脑来说，这几乎就等于一个可望而不可及、飘在天上的“超级大馅饼”。 不过这回，飘在天上的馅饼总有掉下来的时候，而且碰巧还真的砸在八亿时空身上。更让人不可思议的是，2000台笔记本电脑居然只是一个订单，而且有可能每年都会下一个这样的订单。这样的数量和规模，对笔记本电脑市场而言，用一位业内人士的话说“不能说是绝后，但的确是空前了”。 所以现在，八亿时空计算机科技公司总经理金晓康有一种“被砸晕了的幸福感觉”。在连声感叹运气好的同时，他还是很清醒地告诉记者：“要是有一线品牌厂商参与，我们也许早就没戏了。”而且他认为这样的大单对八亿时空而言，带来的最大利益并不在物质方面，更多的在于精神层面，“公司上下如今都深受这件事的巨大鼓舞，大家对以后再上一个新台阶的信心都很足。” 先不考虑赚钱 今年9月初，八亿时空主管PC业务的副总裁韩洪波得到一个讯息，说是北京航空航天大学软件学院要采购一批笔记本电脑，而且数量还不小，等韩洪波带人匆匆赶去的时候，却被软件学院告知收样机的时间已过，不再吸纳新的竞标单位。 但中国人毕竟都是讲交情的，八亿时空信贷部门的一位负责人是北航软件学院毕业，跟学校上下都比较熟悉，招标的事情也是他告诉韩洪波的。经过一番活动，八亿时空总算挤上了招标的末班车。 原来，这次有一个企业掏了一笔钱赞助北航软件学院，院里的领导一合计，想在此基础上，由院里贴补一些钱，加上学生们再出一部分钱，给软件学院每一个学生配备一台笔记本电脑。这样便有了这样一个超级笔记本电脑大单。 交出了样机，韩洪波总算能喘上一口气，来好好合计这次招标的胜算。然而收集回来的信息却是让韩洪波半喜半忧，喜的是据说这次招标笔记本电脑的数量比设想的还要多，另外了解此次招标的厂商并不多，入围的几个厂家也都是一些二线品牌；忧的是由于是教育系统招标，应该不会有太多利润，用韩洪波的活说就是“能不赔本就已是胜利”。 巧打信贷牌 接下来的事情显得简单很多，跟其他投标一样，都是一些开标、评标和中标的琐碎流程，只是八亿时空这次不同的是，整个集团的马力都被开动起来，“十一”前后，金晓康作为具体的负责人全面接手此次招标。他自称当时最累的时候，他们部门好些天都是通宵达旦地做着紧张的准备工作，毕竟当时整个笔记本事业部都知道这样的单子对八亿时空而言意味着什么。 在投标的过程中，一个重要的信息被反馈回来，虽然学校已经贴补了不少钱，可对于一些学生而言，要他们掏出一笔钱来购买自己的笔记本电脑还显得非常困难。这也使得学校方左右为难，整个招标过程遇到了不大不小的阻力。 了解这个情况后，金晓康感觉这对八亿时空而言意味着很好的机会。他迅速向学校方面表示，八亿时空愿意联合华夏银行，由八亿时空担保，给经费不足的学生提供贷款。而学校方对这个建议大感兴趣，并请八亿时空尽快约见银行方面领导。 第二天，金晓康就给软件学院的院长秘书打电话，表示银行方面的领导已经约好，当天就可见面，而且所有关于三方联合助学的文件都已经草拟好。那位秘书在电话中非常诧异：“不会吧？你们居然这么快都办好了。”当时，金晓康心里非常得意，他知道这件事已经八九不离十了。 小单赚钱 大单赚名 三方的会谈由于准备充分，结果自然也是非常成功。接下来便是一些具体细节的谈判，像笔记本电脑的配置、单机的价格都要费尽不少周折。最后，配置是1GHz的CPU、256MB的内存、40GB的硬盘、14.1英寸TFT的显示屏——这些都是当前主流的配置，八亿时空都答应了，而价格最后降到5800元的价位上，八亿时空也接受了。 至于为何愿意把价钱降到如此低的地步，金晓康心中自有一番计较，在渠道中摸爬滚打多年的他深谙“小单赚钱，大单赚名”的道理。在他看来，在数千台电脑这样的项目中，竞争是非常激烈的。厂商之间相互较量，都希望把这样的项目作为标志性的项目，自然会不惜血本，要指望这样的项目赚钱是不现实的，但给像八亿时空笔记本电脑这样的小品牌带来的长远效益却远非一千多万的收入所能衡量。 金晓康相信，八亿时空既然敢做这样的大单，并做成这样的大单，自然是有了金刚钻，才敢揽瓷器活。而且对内部员工的鼓舞现在看来已经非常明显。“我们所有人都觉得，自身好像一下冲上了一个山峰，眼界顿时也开阔很多。” 至于在售后服务上，八亿时空也考虑得非常周详，专门免费培训软件学院的学生解决一些常见的笔记本电脑电脑问题。并在学校寄存20台的备机，如有大的故障随到随换。 “当然，一个月过去，现在这些机器还派不上用场。” 金晓康笑言。 在签约仪式上，学校方面对此次合作显得非常满意，表示以后新生入学都会采用这种方式购买笔记本电脑。这也意味着这样的大单不会是仅仅一次，这让金晓康对笔记本事业部的将来充满憧憬。 签约过后，八亿时空内部举行了一个庆功宴，金晓康坦承自己当时喝了不少。不过在醺醺然间，八亿时空董事长赵雷的一句话他听得很清楚，当赵雷问他有什么要求时，金晓康告诉赵雷，他每次坐车看到北京最繁华的街上大多挂着一些国外IT品牌的广告时，心中都很不服气，他一直梦想有一天能挂上属于中国的民族品牌。金晓康记得当时赵雷回答得很干脆：“行，你的笔记本电脑月出货量有一千台时，我亲自给你挂上去！” 
八亿时空计算机科技公司总经理金晓康谈起中标细节时如数家珍 |
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