| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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64位服务器普及待明年？
——曙光A系列服务器全国巡展回眸 吴宁川 从9月19日开始的“64位服务器普及运动——2003年曙光A系列服务器全国巡展”现已全面结束，在谈到此次巡展时，曙光IA事业部总经理王成江说：“我们与各方面专家、业界人士进行了深入的交流，大家普遍认为64位服务器产品将在明年下半年迎来第一个应用的高潮。” 作为国内首个与AMD合作的服务器厂商，曙光曾于今年8月间引起了业界的震动—推出了基于AMD Opetron处理器的A系列服务器产品，首批产品包括双路部门级服务器和单路入门级服务器。某业内资深人士曾就此事评价说：“他们（曙光与AMD）的合作真的很精彩。” 但精彩归精彩，在媒体的狂轰滥炸后，需要曙光切切实实地推进64位服务器的普及工作，毕竟新开辟一块市场首先要耐心地进行培育工作，并有充足的实力等到市场成熟后再掘金。“曙光要当先驱，而不是先烈。”王成江不断重复着这句话。 聪明巡展避虚就实 为了普及64位服务器而进行的曙光A系列服务器全国巡展，没有像其他厂家那样进行得轰轰烈烈，用曙光的话说，就是办得很“聪明”。 所谓“聪明”，其实很简单，就是在巡展的每一站，曙光都直接把最终用户聚集到一起，进行A系列产品的技术讲座，讨论其中的技术细节，计算使用成本，“用户没有明白，我们就反复讲，直到用户明白每一个细节为止。” 没有媒体的镁光灯，没有人头攒动的场面，只有曙光的技术专家与最终用户面对面的技术交流，此次曙光A系列服务器巡展使用的是最经济实惠，也是最直接有效的方法。 此次曙光巡展本来只选定了高校密集的6个城市：上海、广州、西安、成都、沈阳和武汉，但随后应用户的要求又加入了4个城市——大庆、天津、郑州和烟台。前后参加巡展的大约有3000多人次，其中有全国1000多家代理商、600多家行业客户代表，并草签了约1500份销售意向。 对曙光A系列产品表现出购买意向或已购买的用户，主要分四大类：一是高校，包括清华、北大、武汉大学、中山大学、上海大学、重庆邮电大学，及西部高校二期工程等，其中武汉大学第一个测试并应用曙光64位高性能机群服务器；二是政府机关，包括中科院、上海公安3所、国家林业局、湖南公安厅等，其中公安部第三研究所网络病毒实验室购买了首台曙光A系列服务器产品，而湖南公安厅则表示将会全面使用曙光64位服务器；三是大型企业，包括胜利油田、大庆油田、涿州物探局、北京电力局等；四是电信运营商及网站，包括新浪网、内蒙电信、陕西云翼网站等。 推与拉：普及之道 在大庆站，大庆市市长与大庆油田公司负责人特意向曙光咨询了产品的技术特点及应用环境等问题。此前，区域市场对曙光A系列产品的信息均来自于媒体报道和广告，而对产品具体的性能和生产工艺并不十分清楚，尤其是对价格有疑问。毕竟相对于其它64位服务器产品来说，曙光A系列服务器的价格“实在太低了”。但通过巡展，用户对A系列产品有了清晰的认识。而在广州站，医疗、教育、政府和科研等单位的用户均对A系列服务器很感兴趣，尤其是来自高校的用户表现更为突出。 实际上，曙光此次巡展，教育的作用大于销售的作用。从目前A系列产品接到的订单来看，数量并不多，销售额也不大。但王成江很自豪地表示，在此次巡展前，有80%多的用户并不了解64位计算的实际需求，大部分甚至对64位的技术都没有认识，但通过巡展，有85%用户认为64位服务器今后几年将达到普及应用，有80%的用户表示为了对自己的投资保值和应用新技术，将会更关注64位服务器的进展。 “已经有用户把64位计算兼容32位计算作为指标写进招标书里了，目前就国内来说，只有曙光一家有能力提供这种服务器产品。这就是最大的收获。”王成江对此次巡展表示肯定。 一方面是厂家在“推”，另一方面已经开始有用户在“拉”，尽管现在这还是星星之火。 一般来说，一个新产品在有技术和质量保证的前提下，需要半年到一年的市场培育期。依此推算，曙光A系列64位兼容32位计算的服务器产品当在明年下半年迎来第一个高潮。 曙光在期待着64位服务器普及的燎原之势，业界也在期待着。 
曙光A系列服务器全国巡展办得很“聪明” |
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