| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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巨资打造顶联阳光之路
2003年8月，在中国网络设备市场版图上，多出了一个既熟悉又陌生的厂商—顶联网络，短短的两个月之后，印有“TOPSTAR顶联网络”标识的产品出现在市场上，产品基本上涵盖了接入端领域的全线产品。然而，对一个成长如此迅速的企业，外界对他的了解却凤毛麟角，直至此前顶联网络公司总经理在接受媒体采访时，才得以掀开顶联网络的盖头。此时，我们发现，虽然企业很新，但人却是老面孔，顶联网络总经理杨光曾在某网络企业高层就职。 不鸣则已，一鸣惊人。据悉，顶联网络的目标直指国内接入设备领域的顶尖品牌，并打算在3-5年的时间内与一流厂商并驾齐驱。顶联网络此前并不为人知，他这样的目标，是理想，还是现实？顶联网络究竟是怎样的一个企业，它拥有什么样的背景、什么样的优势？ 姜太公钓鱼的故事 带着诸多疑问，笔者拨通了顶联网络的电话，杨光的秘书任女士告诉笔者，由于业务的成长超出了预期目标，杨光已于日前奔赴北京、上海等地协调工作。笔者从任女士那里了解到，顶联网络的成立是杨光和国内知名IT集团顶星科技总经理武小波共同促成的，在顶星集团的战略规划下，顶联网络计划在三年内投入3亿元资本，将顶联网络打造成接入网设备的顶尖品牌。 那么，是什么促使两人走在了一起？富有戏剧性的是，两人导演顶联网络登场的契机竟于姜太公钓鱼的典故如出一辙。姜太公钓鱼的故事发生在商朝，子牙以直钩钓鱼，意不在鱼，而在吸引周文王，终究成就了一番灭商立周名垂史册的佳话。而业内盛传，在一次商务酒会上，杨光正和一群朋友谈及：“谁能给我一个平台，我将率团队打造一个自主研发、自己制造的中国网络品牌，并且在三年左右做到国内接入端网络产品前三名！”数日后，顶星科技总经理武小波找到杨光，见面第一句话就是：“我投资这个平台，你来操作！”两个月后，顶联网络正式诞生。 姜太公直钩钓鱼吸引到周文王，杨光一言吸引武小波，是成就在共同事业目标的基础上。智者创造机遇，再加上武小波的慧眼识才，才有了实现顶尖品牌的基础。如今，网络设备市场正面临着宽带网的“二次浪潮”和接入设备的复苏和再度兴起，这是“天时”；中国互联网用户超过六千万，占世界第二位，成为全球网络产品市场潜力最大的地区之一，这是“地利”；杨光与武小波共同的目标则体现出“人和”。有了“天时、地利人和”，子牙与文王的大业指日可待。 点评：共同的目标是实现理想的基础，市场机会不是等待而来的，但机会到来后如何去把握，如何去实现更为重要。 “哑铃”模式与中国制造 由于业务繁忙，笔者自始至终都没有联系上杨光，不过，在任女士的安排下，笔者得以与顶联网络许多员工进行了沟通，从他们的言语中，笔者所关心的顶联网络的背景和优势等诸多问题，顶联人并不热衷于此，笔者听到的最多的是“哑铃模式”与“中国制造”。 所谓的哑铃模式，是指顶联网络同时注重技术研发与市场营销，并分别投入40%的人力和大量的资金，坚持在做技术专家的同时也做营销专家。业内人士分析，顶联网络哑铃模式的着眼点在于，技术与制造上不受制于其他厂商，使自己得到平衡的发展，这是顶联网络“顶尖品牌”的体现。而且，这个模式的背后，还蕴含着顶联网络“中国制造”的情结。 点评：任何一个企业都有自己的发展思路和发展模式，在产品和营销手段日趋同质化的今天，模式已经成为影响胜败的重要因素，一个好的模式，意味着企业对更多资源的利用和享有。 远未结束的开始 有经济学家提出过这样一个经济规律：在创业型公司中，经过两年的市场竞争，将有60%～70%的公司不存在；经过五年的发展，90%的公司会被淘汰。杨光及其领军的顶联网络实际上走的是一条“阳光之路”，这条路才刚刚开始，他所面临的将是一场战争，成败与否，这将取决于顶联网络对国内网络设备市场的判断和机遇的把握。 点评：顶联的关键词“中国制造”。在与多名顶联网络员工的沟通中，“中国制造”是他们的共同语言，也是顶联网络的关键词。“中国制造”有两层意思，一个是外来企业在中国制造，一个是中国企业制造。作为一家中国企业，顶联人的理想是技术专家和营销专家的身份。当前，随着一批优秀的国内企业进军国际市场，一些品质优秀的产品已经进入世界的各个角落。中国制造需要有更多的企业通过自主技术的研发和独特的营销手段为世界提供中国制造的产品。 |
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